房地产行业不景气，受楼市调控的影响，导致下游的 家居 行业处境艰难，去年以来倒闭风潮已向 家居 企业蔓延。随着原材料、人工、物流、技术等综合成本上涨，加上部分企业盲目扩张、产能过剩等问题，产品卖不动，企业积压大量的库存在手里，从而导致资金链断裂等问题，导致了今年家具行业新一轮的洗牌，家具企业的生存环境更加严峻。

面临行业洗牌，有些高端品牌 家居 的价格蹿升了一至三成不等，通过涨价来保证自身的生存;而中低端的品牌只能等待观望、不敢轻言提价，大多数经销商都只能通过降低打折幅度，或者厂家年底返利等方式渡过难关。此外，也有部分传统家具企业“触网”，探索家具电商之路，期望借电商进行华丽转身。甚至连传统 家居 零售巨头红星美凯龙，也于今年3月入驻天猫，从去年双11联合商家抵制天猫到如今进驻天猫，如此巨变让业内人士一片哗然，不得不感叹传统企业终究是抵不过电商的浪潮。

楼市发展低于预期， 家居 行业大环境普遍低迷。虽然大环境艰难，但 家居 企业逆势增长者并非没有。

互联网家具领导品牌林氏木业在2014年仍保持着高速增长，无论是业绩还是产量上都比去年翻倍。称霸全网并非浪得虚名，即使在众多传统大牌家具企业进驻、竞争激烈的天猫，林氏木业仍然夺得全网家具连续6年销量第一。林氏木业最近高调宣布，立下“今年双11要创单天3亿销量，价格创7年最低，不惜亏本赚口碑”的霸气宣言。应对倒闭潮从容不迫，再者已稳占天猫销量第一，林氏木业为何还提出亏本战略?

强大的电商运营能力是核心

林氏木业是一个基于互联网诞生并成长的品牌，对于家具电商的经营模式从探索到精通，经历了7年的摸索与优化，重视数据上的分析和挖掘，贯穿从前端的营销到后端的管理：在销售服务环节，林氏木业拥有500名专业客服团队，每一张订单都是一对一跟进，使整个销售过程有条不紊的进行，不仅提高咨询与回复效率，同时也大大提升服务品质，让每个到达林氏木业店铺的客户都能享受到5星级的服务。在后端管理，基于数据发现运营的真谛，运用在原创产品开发、生产计划下达、物流仓储体系的运作，这种强大的运营模式就是林氏木业的核心竞争力所在。

　　直销可最大限度回馈顾客

面对传统家具商家，林氏木业具备电商品牌所拥有的独特优势，一方面没有经销商的包袱，不存在与经销商之间的利益平衡问题，可以在电商的渠道商飞速发展;另一方面采用直销模式，省下一大堆经销费用与卖场费用，真正做到把利益回馈给消费者，在价格上可以做到最大限度地放价。

　　预售模式，生产与库存的双赢

在制定生产计划与库存管理方面，林氏木业在客户的实际订单数量达到一定程度时定量地向工厂订货，工厂可以及时制定及调整生产量。在促销季来临之前，林氏木业也会适当地入库一些热销产品，并非盲目、无依据地进行大批量生产，从而实现严格控制生产成本、灵活控制库存，最终实现0利润让利给消费者。

亏本营销只为口碑

家具好不好，用过才知道。2014年双11林氏木业通过零利润亏本销售，全场折扣远低于天猫五折价，价格更创7年全年最低，把最大的利益回馈给消费者，让更多的消费者体验到林氏木业的高品质、高性价比的产品。在家具业倒闭浪潮下，林氏木业出此奇招，不惜走亏本之路来获得消费者的认可，相信会在业界掀起一番波澜。

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