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陈中信:以“诚信基因” 创人生传奇

https://m.biud.com.cn 2014年10月21日11:26 家居装修知识网  

他,从一个小作坊到数十亿的家具帝国,他缔造了怎样的神话传奇?

他,从偏隅一角的徽商转型为业界翘首,有着哪些不为人知的故事?

他,是家具行业的一张名片,是家具行业的标杆。

他就是佛山中至信家具有限公司董事长,安徽中至信置业有限公司董事长,“中至信”品牌创始人,陈中信。

……

他,敢在315消费者维权日中发布“明码实价”的诚信方针;他,即使身为上亿总裁依旧亲自带队考察市场……如此诚信、谦虚、勤奋的老板,不仅在家具行业是凤毛麟角,在其他的行业也是百里挑一。

鸿鹄之志

出生于1953年9月的陈中信,已到六十耳顺之年,这位60多岁的总裁,为精确把握市场脉搏,保持企业的活力与竞争力,还经常带队全国考察市场,帮助经销商解决难题。

在他身上,有着徽商的儒雅气质,也时常被贴上以诚待人,以信接物,有着很强的亲和力和凝聚力,勤奋和吃苦耐劳的标签。

从安徽淮南上窑镇的小山村到全球家具贸易集散地之一的顺德,从国企到私企,从普通的生意人到集团大总裁,不知不觉间陈中信已走过30多年的风雨岁月。他的创业史,也是这一代企业家的奋斗史。

上世纪80年代初是我国市场经济的萌芽期,也是陈中信用勤奋与智慧书写创业史的开始。在这之前,他在农村完成学业,随后随父在上窑公社科研组务农。但拥有鸿鹄之志的他,注定不会平凡。

不久,体制改革的春风吹来,施行田地承包到户,他尝试科学种田,不久便先人一步地赚得了以后创业所需的资金。也是在那时,在公开招聘淮南市陶瓷厂的厂长答辩中,陈中信雄谋大略地演说打动了评委,并以最高分获胜。“作为一个农民,却当上了国有企业的法人和厂长,大概在那时是先例,是第一人。”在回忆过去的岁月时,陈中信如是说。

直到1989年,陈中信决定出来创业,于是在安徽老家独自办了一家石棉瓦厂。经过精耕细作地一番努力,石棉瓦厂生意越来越好,并一度远销东北和苏联。

在石棉瓦厂生意红火时,他却毅然选择转行做家具。因为他看到,随着改革开放的深入,开发住宅小区的数量也在增加,好的房子就必须要有好的家具做配套。他相信:“家具业是一个朝阳产业,是一个永不落幕的行业。”

诚信基因

纵观家具行业的发展史,上世纪90年代,家具行业充满了活力,以小作坊为主的家具业开始向制度化、规模化、机械化的大工厂模式过渡,家具市场逐渐形成,民众购买力不断提升。靠着大好的市场环境,多数家具老板从一个木匠开始起步,完成从小木匠到家具大佬的完美转型,但对于陈中信,却是从“门外汉”到“行里手”的华丽过渡。

虽然陈中信没有“家具基因”,他却有“诚信基因”,靠着高瞻远瞩的商业运作头脑和诚信为本的经营理念,他的家具在淮南市大受欢迎,以至淮南市百分之八十的办公家具都由陈中信供应,几乎垄断了整个淮南市的家具市场。但陈中信认识到,如果企业只在淮南市发展,一定受限,野心更大的他并不满足在淮南市场的小成就,希望能够跳出淮南市场开拓一片更广阔的天地。

人们常说,机会是为有准备的人而出现的。1999年,在与有着中国家具四大集散地之称的佛山的家具老板接触中,集前瞻性战略眼光与做大做强野心的陈中信要跳出淮南市场的想法,一步步由梦想转变成为现实的行动。

再三思虑后,他决定将家具厂搬到佛山。佛山不仅是家具制造、出口的全球集散地之一,更拥有广阔的市场发展前景。这一举措,引来亲朋好友的一一劝阻。但他却坚信:“别人能做好,我就应该可以做好。”

在一片质疑中,陈中信将工厂全部搬迁到顺德。新的市场出现了,新的挑战也正式来临。在离开淮南时,因为秉承诚信经营,他还清了之前所有的贷款,这直接导致工厂资金紧张,一度遭受资金链断裂的危险。

他向顺德金融部门贷款,但因没有固定的资产作为抵押,一路受阻。他只能一而再,再而三的向金融部门负责表明,“我是绝对讲信用的人,从老家走时,一分钱都不欠当地金融部门,我无不良信用记录。”

精诚所至,金石为开,在一番劝说下,金融部门相关负责人对陈中信进行调查,发现其确实是一个诚实守信之人,并最终同意了贷款。

因为讲信用,陈中信陷入了困境,但也是因为守信用,他救了自己一把。

从此,陈中信的工厂落户顺德,并开始了“家具巨头”的征战之路。

敢为人先

在生产基地落户顺德后,陈中信经营的中至信家具获得了突飞猛进地发展,但随着行业的成熟,陈中信预测到行业未来的发展趋势。2002年之前,中至信的产品以中低端产品为主,竞争激烈,利润低,陈中信判断到,在未来,系列化、专业化生产模式才是扩大企业知名度的正确道路。

于是,陈中信开始大刀阔斧地转型,以“欧美、高档、古典(古典装修效果图)”为六字发展方针。他果断砍掉了全部之前的板式品类,扛起向欧美式(美式装修效果图)品类进军的旗号。很多同行都为这个举动而震惊,当时陈中信的板式品牌不管是在品牌、渠道、销售上都在行业领先,如此“一刀切”的改革,让众多同行倒吸一口冷气,并对陈中信的果敢与气魄,竖起一个大拇指。

当然,陈中信的180度转型也应验了一句话:好事多磨。新产品上市后,一路遇阻。当时的市场上这类型的产品少见,经销商不认可,家具城的负责人也不认可,没人代理,没卖场可入驻,这款被寄予厚望的新产品看似即将胎死腹中。

重压之下,在市场风浪中历经成长的陈中信依然坚持产品的可行性。淡定与超乎常人自信的他放下老板的身段,亲自做“推销员”,反复把资料给经销商、代理商看,但他们依旧不肯轻易尝试。此时,他做出了一个惊人的决定:“我给经销商做出承诺,做我的品牌代理,投入风险为零,如果你赔钱了,由我负责。”如此霸气、接地气地承诺一出,才引来众多的经销商纷纷尝试。有位姓徐的经销商回忆:“开张的的那个月,店的销售竟然好的让我不敢相信,一开始还想着试试看,没想到它就成功了。”

在经销商们眼里,陈中信在国内家具行业的眼光既准又狠,充分体现了他独到的战略眼光。

同时,为了彰显中至信家具的高品质和可信赖,陈中信敢为人先、在央视广告的宣传上,为自己品牌做代言人,首开家具业先河。此举一出,震惊四座。家具业一般都请重量级明星做代言,而陈中信敢为自己品牌直接做代言人,说明了中至信的家具品质过硬,不仅经销商就是消费者也可以完全信赖这一品牌。

驰骋中国

在走出这几步最霸气的一步棋后,陈中信所掌舵下的中至信家具历经十多年的成长和发展,现已拥有16个分厂,3000多人的工程技术、产品设计、市场营销及生产员工团队和25万平方米的大型生产基地、6万平方米的大型物流中心。目前已成为专业化、规模化、系列化设计、开发、制造、销售高端古典风格家具的中国大型家具企业。

现如今,麾下欧美及新中式 (中式 装修效果图)九大品牌十大系列产品。其中, 100多件原创产品获得国家专利保护;品牌连锁专卖店在中国已达700多家,产品远销欧美、中东、东南亚等国家,已成为家具的品牌领跑者,知名度、美誉度持续攀升。连续八年入选“中国家居业十大家具品牌”,并荣膺 “广东省家具行业综合实力十强企业”、 “广东家居行业领袖品牌”、 “中国家居业环保贡献奖”等众多称誉。

在成功经营企业的同时, 陈中信的人格魅力获也得了行业的普遍认同与赞许,他兼任全国工商联家具装饰业商会执行会长、广东省家具商会主席、广东省家具品牌联盟名誉主席、广东省安徽商会常务副会长、广东省家居联业合会执行会长、佛山市安徽商会会长、佛山市家具协会名誉会长,并受聘为中南林业科技大学家具与艺术设计学院兼职教授。

虽然“位高权重”,他却不忘回馈社会。长期以来,陈中信坚持向新四军革命根据地捐助善款。2008年汶川地震,他带领企业员工向灾区募资捐款50多万元。同年,陈中信捐资50万元,为乡邻修路,造福一方。2010年,捐款300多万元重建了家乡的学校,改善上窑小学教学环境。2013年牵头创办“上窑陈氏宗亲家族基金会”,所获资金全部用于资助家乡学子完成学业、资助有识之士创业等。与此同时,全国助学工程等一系列的公益运动持续开展,中至信家具的公益之路越走越宽,受到社会各界的广泛好评。

    ……

    年届花甲,陈中信依旧满怀斗志,市场在蠢蠢欲动中变得急躁不安,变化多端,但万变不离其宗,孟子曰:“诚者,天之道也;思诚者,人之道也。”诚信,助陈中信走过风雨人生路,也助陈中信奠定人生的传奇。

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