旧世界逐渐坍塌，我们已经很难清晰地知道自己过去累积的竞争优势究竟“去哪儿了”？ 面对家装产业互联网化，传统企业如何突围？

新世界正在建立，那些曾经被我们忽视的新势力，正在悄悄长大，大到我们已经不能忽视，而这些新势力，正在借助资本的力量，短短数年间，就完成了传统企业要花几十年的成长。

如何连接时代造成的数字鸿沟，让曾经辉煌的传统家装企业，借助产业互联网化带来的变革机遇，获得新一轮的成长和发展？

这一次，我们参访土巴兔，一个行业新势力！

让我们一起寻找答案。再不突破，就地消失！

一、活动简介

主办机构：家居家装电商研究院

活动时间：11月 5-6日

活动地点：深圳市南山区高新区中区科研路9号比克科技大厦

报名人数：40人（额满即止）

首席战略合作媒体：网易家居全程跟踪报道

高铁杂志《旅游地理.家居》

活动费用：本活动采取自助模式，所有旅行、住宿、餐饮费用自理（也可以统一安排，以实际开销结算），以最后通知为准。

活动报名方法:

1、关注“家居要闻”公众号；

2、在“家居要闻”公众号里，通过留言留下您的企业名称、职位、姓名和联系方式。

二、活动行程

11月5日晚

入驻深圳预定酒店（酒店装修效果图）。

11月6日上午

沙龙  流量从哪里来（邀请嘉宾待定）

泛家居企业如何进行社会化传播？

（社会化营销传播专家赵为民，原格兰仕副总裁）

11月6日下午

土巴兔创始人王国彬分享：土巴兔的用户思维、商业逻辑；土巴兔的合作模式。

（土巴兔CEO王国彬）

现场问答

11月6日晚

第三场电商私董会（案例企业待定）

三、关于土巴兔

初识土巴兔人，就会强烈地感觉到：这是一群朝气十足的年轻精英；这是一个勇于创新的专业团队，他们拥有一颗诚挚的敬业之心；他们满怀无私奉献精神服务社会，正是他们，成就了土巴兔事业一次又一次的辉煌！

这是土巴兔主页面上“关于我们”中对其团队的描述。参观、拜访过土巴兔的人都会感慨，这是一个非常年轻的团队，是一群潮气蓬勃的年轻人！据土巴兔CEO王国彬说，土巴兔从创业团队到公司员工，其平均年龄都在85后！

在互联网时代，大卫战胜歌利亚（弱小战胜强大）的故事轮番上演，土巴兔会不会在互联网时代成为家装行业内的大卫呢？

让我们来看看土巴兔：土巴兔成立于2008年7月，目前已开通了100多个城市分站，建立了北京、上海、广州、南京、东莞、杭州，苏州等8个分公司，累计服务超过600万家庭，汇聚6万家正规装修公司，60万室内设计师。

土巴兔曾于2011年获得经纬创投数百万美金的A轮融资，在去年6月获得经纬的追加投资。而在今年年初，土巴兔又获得红杉资本上亿元的B轮投资。

土巴兔的商业模式+各大投资公司的资本青睐，将加速土巴兔在其他城市的落地。

单从年龄结构的角度看，土巴兔无疑更具备互联网思维。因为这个年龄段的人是在互联网时代泡大的，对互联网有着更直接的嗅觉。但创业并不是有了思维和嗅觉就能玩起来，还需要其他的素质。“我这些年做土巴兔的时候，也面临着像大家一样的情况，如何在这样创业环境中够迅速崛起，在不断的摸索中，回过头反思，做事专注、极致、口碑、快非常有道理，也正是因为这些年我们基本上也是这样要求自己的，所以我们才在今天能在装修家居这个行业活下来并处于领先地位。”土巴兔CEO王国彬在一次黑马大赛上说。

在纷乱的家居家装行业中，土巴兔是如何在上百家同类型模式的互联网企业中崛起的？是如何像小米一样，在“粗糙苦逼”、“穷矮挫”的行业中做到专注、极致、口碑、快呢？互联网时代下的家装企业该向土巴兔学习什么？变革什么？或许这些答案都可以从土巴兔寻得解决，至少能够得到启示。

11月6日，走进土巴兔，相信会给您带来些许触动神经的答案。

四、第三场家居电商私董会议事规则

（一）私董会目的：交几个“成则击鼓相庆，败则拼死相救”的人生创业伙伴！“我交了一辈子朋友，究竟喜欢什么样的人呢？约略是这样的：质朴、平易；硬骨头，心肠软；怀真情、讲真话；不阿谀奉承，不背后议论；不人前一面、人后一面；无哗众取宠之意，有实事求是之心，也考虑个人利益，但也多为别人考虑。——季羡林”。

（二）私董会形式：全封闭。

1．少数、信任、真实。有效的私董会人数一定要少，而不是多，这样才会有信任，有信任才会谈出最真实的问题，讨论的最深刻。一个成熟的私董会都磨合和沉淀在几年以上，成为彼此链接的创业、经营、变革和生命中的组织。

2．互动。从单纯听课式学习过渡到反思式，互动式学习，每个人既是知识的消费者，也是知识的生产者，既是问题的制造者，也是问题的解决者。

3．没有标准答案。经营企业没有任何一条道路一定是正确的，也没有任何一条道路一定是错误的。关键在于选择和选择以后的“有改变的坚持”。

4．同理可证。大家互相作为私董会成员，在分析和解决别人的问题同时也是对自身问题的思考，借鉴。企业经营问题分析到最后，大体本质都是想通的。

5．贵在执行。知道是没有力量的，相信并做到才有力量。所以，作为每次私董会的案例提供者，需要对私董会的建议作出未来6-12个月的执行计划，而在后续中也需要复盘和校验。

（三）私董会的五个步骤：

1.陈述问题。由案例人对以下问题进行陈述：A，要解决什么问题。B，这个问题为何如此重要。C，我为此做过什么努力。D，问题和公司的背景补充。这个环节只允许教练和案例人互动，其他私董会成员不允许发言和提问。

2．辨别和分析问题。由私董会成员向案例人提问，案例人如实一一作答。但私董会成员要开放性提问，不允许封闭提问，比如：不能问对错，是否。

3．聚焦和定性问题。这个过程私董会成员发表看法帮案例人找到真问题去除伪问题，找到问题背后的问题，拨出表面问题聚焦到核心问题，对问题进行聚焦和定性。这个过程案例人可以补充和反驳。

4．给出建议。针对聚焦和定性的问题，每个成员给出解决方案，然后对解决方案进行合并同类项进行解决方案汇总。

5．总结和列出执行计划。最后由教练引导和案例人一起做出总结，以及案例人能认同接受以及私董会成员一致要求执行的建议列出6-12个月的执行计划，并由全体成员签字确认，作为案例跟踪和下次私董会的参照。

（四）私董会人员构成

本次私董会为非典型私董会，除了案例人，还会征集2位非行业竞争企业的董事长参加。

总参加人数不超过6位，具体人员构成为案例企业不超过两人（董事长与电商负责人），非竞争企业董事长2人，电商专家唐人，主持人1人。

（五）私董会报名参与规则

案例人确认报名，协调非竞争参会企业，协调讨论内容

私董会报名电话：13811001583（李骞）

参访报名热线：18611144430（王燊）13764796907（芦苇）18511286781（阮崇晓）18911762469（高琳）

联系邮箱：1468639680@qq.com  303908688@qq.com

（走进电商名企系列活动之一：走进美乐乐 http://home.163.com/14/0725/10/A208UKN300104JHL.html#rd ）

（走进电商名企系列活动之二：走进齐家网 http://home.163.com/14/0825/14/A4GHO5VU00104JV9.html#rd ）

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