楷模木门董事长孙保英
在楷模木门董事长孙保英眼里,楷模木门的成功是整个公司的团队努力的成果,希望用东方人的想法、语言做出一个国际品牌。他认为,企业要进行包容和整合,如果没有开放的心态和包容的心,企业很难做大。
我们在13年开始策划Uhome,翻译成中文是约克的意思,公司致力于几个穷小子做到今天以后,希望用东方人的想法、语言做出一个国际品牌,也是一种尝试。这次展会持续了三天,大家刚刚看到的是一些设计理念和营销理念的集结。包括了大家看到一些咖啡元素、色调,以及手工涂装的东西。其实我的涂装工艺不复杂,有机会我特别愿意把涂装设计分享给大听,非常好玩,我更多是想跟大家聊一下做展会的事。这个展期不是我自己做的,得力于我几个兄弟,我们公司从学生招过来,几年时间一手培养起来的,他们想做这个事情。我唯独能给,包括我开会也没来参与,因为我经常不在办公室,只有一次去了他们在开会,非让我讲几句,我只说了一个简单的话题,我们这次参展花多少钱不重要,招多少商也不是重点,我们代表北京企业甚至是北方企业。包括后期开展的时候,我的职业习惯是管理公司就是一个手机,一年最少用坏俩,所有的事情都是通过手机看的,装ERP看到后台数据,也通过微信一些平台看到。但是开展第一天看到我们其实有很多全程记录,北京一直到广州全程拍摄。值得我们骄傲的是什么?一个北方企业做这个展,六集装箱东西,搭建展位我们是那个展馆第一个完成的,主办八点闭馆,我们六点已经结束。我从学生中培养了一个非常好的小兄弟,为了这次展会,早上四点钟睡在一个包装纸壳上,睡排到第一位,就这么排着,第一个进场,第一个开始搭,最快的速度搭完,团队不断配合做这件事。这个事情客观讲不好做,因为我集结了多个元素,也是想挑战一下我们自己,团队再次作战,既涵盖了木门的元素,包括一些墙板定制位置的元素,还有一个我们自主研发一款标准家具的元素,到后期光源,一些地毯(地毯装修效果图)等等,到后期的文化诠释,是完全立体呈现的。我今天更多的想站在这里感谢我的团队。光展会的情况我简单说这么多,有兴趣可以深度了解。
我在这个行业混了十几年,有一个坏毛病,从来不说感谢话,但是今天我特别想说一点自己内心深处的东西。我真的很感动,感恩这个行业,感恩我的团队,这个行业我从打工开始,当时骑的自行车还是最次,到今天车开车的非常好,住的房子也很好,我确实非常幸运,是这个行业造就了我的品牌也造就了我,包括一批人,现在来说在北京有头有脸,甚至员工出去打工都很自豪,因为是楷模所以心智高。我也感谢帮助过我的很多协会、同行,包括建博会给了我们非常好的机会,更感恩我的至亲战友石总,一个女汉子,非常不容易。刚刚我讲一个特别小的细节,我在她身边坐着,她睡着了,我悄悄推她都没醒,非常累,为了这件事掏心掏肝,这帮女汉子不容易,大家把掌声送给她们。
同时我讲一句真心话,我真心希望行业好。以前几年很多人觉得这个平台不够大、不够开放,其实是我们自己不够强大,我们自己也要创造企业,尤其是民营企业没有一分外来的支持,必须要举步维艰。我做了七次展会,客观地讲我到今天保持长胜记录,因为每次做展会真的用心了。每次做展会,我的理念是,既然做了就不惜一切代价,但是必须保证收回成本,我不看前半段,不听后半段。不能没有收益,因为没有收益我就没有延续。包括今天我讲了好多人都笑话我,楷模不用好设备,苏总抠得要死。其实不是,企业在不同发展阶段有不同的需求。未来我们也有需求,也会高大上,也会做一些超越想法的事情。
我最后再讲一次,我坚信一条,中国未来的企业暴利期过去了,如果没有开放的心态和包容的心很难做大。所以更多的时候,希望大家开放一些、包容一些。关于楷模,我们从20万起家一直走到今天,非常不容易,我不愿意把这些情感表露出来,也从来不在员工面前呈现。到今天,我们原始股东非常好,我对他们有交代,今天想借用这个平台讲一句话,我希望把楷模做的更包容,更多人进来,包括浙江有一些家具企业,浙江新古典(古典装修效果图)第一品牌也找我们谈整合。所以要包容整合,我首先表一下态,我愿意聚开放,包括在座的供应商欢迎你们积极联系楷模,楷模客观讲在北京潜力挺大的,我们愿意更开放,愿意有更多的合作,不管什么样的形式我们都欢迎,作为股东我们不在乎这些,只要对楷模好一切都无所谓,大家能整合在一起,做更大的生产,做更能实现理想的事。最后祝我们这个行业越来越好,感谢石总对这次会议的鼎立支持。
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