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广州天河:两年回购被叫停小盘又推两年试住

https://m.biud.com.cn 2014年10月24日10:26 家居装修知识网  

  市场行情不景气,各种促销优惠和活动也层出不穷,以推出“两年回购”策略而引发关注的天河盘观山苑,这次又玩出新招数——推出两年试住。现在是一个体验经济的时代,买食品要试吃,买衣服要试穿,就是买车都要试驾,而买房子试住的营销手法也不算新颖,几年前就已出现过,现在万科的楼盘也有试住活动。不过,观山苑的“两年试住”又与仅仅只是体验的试住不同,还是颇有意思的一种营销手法,值得说道说道。

  观山苑为何推出“两年试住”的营销手法?这是因为前期其颇吸引人关注的“两年回购”营销手法被房管局叫停了。据相关负责人介绍,因被告知“两年回购”的操作方式涉嫌违规,而同期被叫停的还有推出“无理由退房”罗马家园等共三个楼盘,在叫停前签订的四五份回购协议仍会按合同执行。之所以推出“两年回购”目的当然不是“回购”,而是为坚定购房者的信心,让他们尽快出手,推出“两年试住”也是同样的目的,因此观山苑的试住营销就与其他不少开发商推出的试住有所不同:提供6套单位可试住两年,试住的客户要与发展商签订一份协议,以市场价租住观山苑的房子两年,如两年后愿意购买房产,无论房价涨跌,都可以目前签订的均价3.3万元/m2左右的价格购买该房产,如果不愿购买则只是相当于租了两年新房住。相对于“两年回购”,试住付出的成本和风险更小,对有迫切购房居住需求的人来说是相当不错的选择,只不过受益面相对小很多。

  在市场降价成风的情况下,观山苑一直都保持价格稳定,不过营销手段就层出不穷,看看该盘的状况就不难理解当中的原因,作为粤垦路的天河楼盘,又可享受地铁的便利,其地段位置不可谓不好,而其货量只有200多套,价格是不高也不低,销售压力也不算太大,因此不用降价吸引购房者,只是不时通过营销手法引起关注自然成为其的选择。对购房者而言,实惠的降价更有吸引力,但在沉闷的楼市中时常抛出新点子,引发关注还是值得赞一个的。(刘丽琴)

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