市场行情不景气，各种促销优惠和活动也层出不穷，以推出“两年回购”策略而引发关注的天河盘观山苑，这次又玩出新招数——推出两年试住。现在是一个体验经济的时代，买食品要试吃，买衣服要试穿，就是买车都要试驾，而买房子试住的营销手法也不算新颖，几年前就已出现过，现在万科的楼盘也有试住活动。不过，观山苑的“两年试住”又与仅仅只是体验的试住不同，还是颇有意思的一种营销手法，值得说道说道。

　　观山苑为何推出“两年试住”的营销手法？这是因为前期其颇吸引人关注的“两年回购”营销手法被房管局叫停了。据相关负责人介绍，因被告知“两年回购”的操作方式涉嫌违规，而同期被叫停的还有推出“无理由退房”罗马家园等共三个楼盘，在叫停前签订的四五份回购协议仍会按合同执行。之所以推出“两年回购”目的当然不是“回购”，而是为坚定购房者的信心，让他们尽快出手，推出“两年试住”也是同样的目的，因此观山苑的试住营销就与其他不少开发商推出的试住有所不同：提供6套单位可试住两年，试住的客户要与发展商签订一份协议，以市场价租住观山苑的房子两年，如两年后愿意购买房产，无论房价涨跌，都可以目前签订的均价3.3万元/m2左右的价格购买该房产，如果不愿购买则只是相当于租了两年新房住。相对于“两年回购”，试住付出的成本和风险更小，对有迫切购房居住需求的人来说是相当不错的选择，只不过受益面相对小很多。

　　在市场降价成风的情况下，观山苑一直都保持价格稳定，不过营销手段就层出不穷，看看该盘的状况就不难理解当中的原因，作为粤垦路的天河楼盘，又可享受地铁的便利，其地段位置不可谓不好，而其货量只有200多套，价格是不高也不低，销售压力也不算太大，因此不用降价吸引购房者，只是不时通过营销手法引起关注自然成为其的选择。对购房者而言，实惠的降价更有吸引力，但在沉闷的楼市中时常抛出新点子，引发关注还是值得赞一个的。（刘丽琴）

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