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卫浴卖场联盟时代到来优化资源实现互利双赢

https://m.biud.com.cn 2014年10月24日17:51 家居装修知识网

　　随着卫浴市场的饱和，卫浴卖场之间的竞争异常激烈，很多终端的经销商之间的竞争更是白热化，但从另一个角度考虑，“众人拾柴火焰高”，卫浴大卖场与小卖场联盟是可以通过资源的整合达到共赢。各个品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。

　　卫浴大卖场开出小卖场

　　近年家居联盟在大家居卖场开出小卖场。业内人士分析指出，联盟店或体验馆看似与大卖场内的品牌专卖店有所冲突，其实他们是各有侧重，联盟店和体验馆在活动策划、网上招募、组织团购等方面更有经验，能与大卖场实现互利互惠、增加人气。

　　部分卫浴家居体验馆主打实景体验消费，其中有一套300平方米的e房屋按一套复式大房实景装修展示，户型设计会按季节更新，并为消费者提供包括平面图、立面图、水电图、效果图在内的20多张全套设计图，真正做到免费设计，体验馆定期组织业主团购，到店即有“买3000送200”的优惠，能给卖场带来不少的人气。

　　在大家居卖场开设小卖场，对于卫浴卖场本身会不会有冲击？卖场负责人坦诚，这种顾虑是多余的，卖场联盟有共同的理念，在第一联盟时期有成熟的合作经验，有互补性的差异化产品，在提供免费设计的模式下，能小毛长互相借力，抢占更多的客流和人气。

　　优化资源实现共赢

　　消除敌对，寻求合作，卫浴卖场之间的租赁和整合也在这两年整体爆发。小卖场进驻带给大卖场全新的思维和形象，厂家批发直销新模式，压缩流通环节利润，价格普遍低于市场价50%~70%，更适合当地消费者的消费水平和装修需求。

　　业内人士分析指出，卖场之间通过多种方式积极整合，实现资源的最大化，同时也通过优势资源带给消费者更多实惠。