前两年的“金九银十”销售旺季，在今年的四川产区已经不复存在。九月份，四川多数陶瓷企业的 销量在8月份的基础上又出现了下滑，这其中也包括了四川产区的 部分大型陶瓷企业。据夹江某资深行业人士透露，四川某品牌陶瓷企业8月份的销售额，在近两年的时间里首次跌破了4000万元大关，整个四川产区的销售疲态 可见一斑。

  据了解，和去年同期相比，四川不少陶瓷企业的销售业绩下滑幅度已经达 到30-40%。不过，在整个产区一片低迷的情况之下，也有少数企业传出喜报。据四川广乐陶瓷销售总经理林华表示，在上个月广乐陶瓷举办的2014年秋季 新品发布会上，经销商的订货量超过了4000万元。

  而部分四川有实力的陶瓷企业， 积极应对市场下滑，从产品创新、品牌提升等多个角度发力，推动企业逆势发展。比如，广乐陶瓷将终端精品店的打造提上了日程、 新高峰瓷业加快了终端专卖店的建设速度、金陶瓷业持续强化终端销售力量、华天瓷业倾力打造仿古砖专业品牌、名砖廊陶瓷延续小地砖新品的先发优势、四方瓷业 寻求专业木纹砖品牌的突破等。

  四川某大型陶瓷企业的销售老总表示，不仅仅是四川产区的陶瓷企业，国内其他产区的很多陶瓷企业日子都不好过，摆在很多陶瓷企业眼前的现实问题是，怎样在困难的市场环境中活下来。

  产品降价幅度在10%-20%

  在高库存的重压之下，陶瓷企业为了回笼资金，无不举起了降价促销的大旗，有的企业300×600(mm)规格的瓷片每片降到了3元以 下；800×800(mm)规格的抛光砖每片降到了16元；800×800(mm)规格的全抛釉每片降到了27元，普遍降价幅度最少在10%以上，有的产 品降价幅度更是接近了20%。

  同时，在产区内，流入市场的抵款砖数量也在不断加 大。据夹江某墨水供应商透露，现在多数陶瓷企业的现金流都比较紧张，拖欠供应商的货款也是一个普遍现象， 部分企业没有现金支付给供应商，就用库存的产品进行折抵。供应商从厂里面拿了砖以后，多在厂价的基础上再以七到八折的价格处理掉。

  陶匠人瓷砖总经理欧勇告诉记者，现在四川产区的产能肯定是过剩的，加上市场持续疲软，厂家的货卖不出去不得不进行降价销售。而少数厂家的降价行为很快就会在产区内形成连锁反应，最后是产品的整体出厂价格降下来了，然而厂家的销售困境并没有从根本上得到改善。

  在今年七八月份的时候，大部分的四川陶瓷企业进行了大幅度的促销活动，在一定程度上遏制住了销量持续下滑的势头。但是，特价促销行为并不能长期维持，一 方 面是因为会冲击企业原有的价格体系；另一方面是因为企业也需要利润支撑。有的在七八月份利用促销稳住销售局面的企业，在9月份结束了促销活动的时候，销量 又出现了显著的下降。

  夹江黄土市场某李姓批发商表示，他自己在去年年底进的瓷片 和脚线还没有卖出去，在今年春节后一个月厂家的出厂价就已经和黄土市场的批发价持平。又过了一个 多月，厂家的出厂价已经低于了黄土市场的批发价，厂家的价格在不断地下调，让批发商不敢囤货。同时，很多乡镇市场的经销商也不敢大批量进货。

  提档升级求破局

  对于规模较小的企业而言，如果产品实在卖不动了，可以暂时关门歇业。但是，对于生产规模较大的企业来说，停产将给招工、渠道带来很大的不利影响。夹江某 大 型企业的行政副总表示，企业停产的时间一长，工人就会流失，等到需要复工的时候，就会出现招工难的问题，尤其是熟练工人更难找。四川白塔陶瓷销售总经理刘 信敏表示，白塔现在生产和销售的情况都还比较稳定，如果在企业需要停窑的情况下，也会按月付给工人基本工资，目的就是为了维护员工的稳定性，不过上规模的 企业停窑的时间也不能太长，时间长了以后会直接破坏企业的销售渠道。

  四川华天瓷 业总经理张泽军表示，在目前的市场条件下，企业要发展、要前进，只有提升产品的品质、完善产品结构、增加产品溢价空间。他说：“企业之间进行价 格战的最终结果就是两败俱伤，没有相应的产品利润作为支撑，企业就难以进行创新和提升。”张泽军告诉记者，华天现在建大展厅、抓终端店面，致力于打造专业 的仿古砖品牌，就是希望跳出价格战的红海，走出一条差异化的道路。

  夹江陶瓷行业 资深营销人士汪洋表示，现在四川产区内一些比较优秀的陶瓷企业在产品创新和品牌打造方面的意识已经比较强。并且，这些企业也正在朝着品牌化的 方向前进，品牌企业的市场抗风险能力也比不做品牌的陶瓷企业要强。不过，品牌建设是一个系统化的工程，从产品质量的提高到产品结构的完善，从单一产品的开 发到产品配套体系，从加强企业内部管理到外部资源的整合，从终端店面形象建设到终端销售团队的打造等等，这些都要求企业经营者具有系统化的思维。

  品牌建设须更务实

  企业进行品牌建设，并不就意味着一定要将产品价格定位为产区最高。据《陶城报》记者调查了解，广乐陶瓷所追求的品牌就是在产区内产品性价比最高、市场占有率最高。而且，企业的销售网络并不一定局限在城市市场，西部广阔的乡镇市场依然具有相当大的潜力。

  四川某大型陶瓷企业业务经理向记者表示，在今年上半年的时候，他自己已经预料到了下半年可能会面临销售业绩下滑的巨大压力。因此，在销售网点的开发上将 乡镇市场作为其中的一个重点方向，发展了一批乡镇经销商。在近两个月，他自己所在区域的销售业绩并没有出现下滑的状况。

  四川名砖廊陶瓷总经理毛晓勇表示，名砖廊的品牌指向非常明确，那就是做西部产区的专业化小地砖品牌。而名砖廊的新产品开发也是紧紧围绕小地砖来进行，在 品 牌定位和产品开发上形成差异化。近年来，抛光小地砖向北进入了淄博市场，中部打入了郑州市场，向西进入了乌鲁木齐市场，成为了四川产区少有打破区域市场限 制的产品类别。

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