联邦高登花都经销商刘东生

　　【记者】：非常感谢刘总接受我们搜狐网的采访，首先请刘总简单介绍一下贵公司的经营情况？

　　【刘东生】：我们店现在在花都茶园路居雅装饰城的在二楼，整个店面积大概是390平方，5月份刚开始营业，现在代理衣柜品牌联邦高登。我做衣柜是刚刚做的，5月1号开业，以前从来没有做过，但是以前做过实木套装门。

　　【记者】：开始做的是实木套装门，为什么现在又选择代理衣柜呢？是因为实木套装门和衣柜有一定的相似性？

　　【刘东生】：衣柜和门基本上可以这样说，一个房子里肯定有衣柜和木门，这是肯定少不了。另外我做衣柜还是受到一个客户的影响。除了门外，我还有家装修公司，曾经给一家别墅装修，他们的衣柜是我们自己帮他做的，做好之后一直没有什么意见，大概两个月之后，业主给我一个电话，让我们把做的衣柜全部拆掉，我说为什么？他说去了一个联邦高登的专卖店，看了联邦高登的衣柜他非常的喜欢，然后跟我们的做了对比，联邦高登的衣柜做得非常好看，最后决定把我们的衣柜全部拆掉，换成联邦高登的衣柜。这件事对我触动很多，经过了考察，所以我决定也代理联邦高登的产品。

　　对衣柜行业的市场充满信心

　　【记者】：原来刘总代理联邦衣柜还有这样的故事。定制衣柜是一个新的概念，整个衣柜行业发展了10年左右，随着定制衣柜的流行，竞争也是很激烈，很多企业开始是做橱柜、做门、还有做地板，现在也加入定制衣柜行业，请刘总自己经营情况，谈谈你对衣柜行业的看法？

　　【刘东生】：你刚才说到很多行业也开始做衣柜，证明很多人需要衣柜。如果按照我的理解，家庭装修中全部买定制衣柜可能是30%，相当一部分是自己做的。现在非常多做门、橱柜的，都往衣柜方向发展，证明这个衣柜有非常大的发展空间。整体衣柜肯定是一个方向，今后整体衣柜接受的人肯定会越来越多，现在估计只有30%。

　　【记者】：目前市场的占有率可能是30%，也就是说还有很大一部分消费者还没有这个意识做整体衣柜？

　　【刘东生】：因为自己做的衣柜要现场上油漆，上油漆非常难，气味非常难闻，整体衣柜没有这个问题，特别是联邦衣柜，对环保意识非常强，所以整体衣柜肯定有非常大的发展空间。

　　最大困难：消费者不懂得区分衣柜产品的优劣

　　【记者】：看来刘总对整个定制衣柜行业的发展前景是非常看好了。在你们经营的这两个月，您觉得目前最大的困难是什么？

　　【刘东生】：我觉得最大的困难是市场低端的、存在安全隐患的产品比较多，一般消费者不认识哪些是高端，哪些是低端，高端的衣柜好处好到哪里，一般消费者分不出来，这是最大的困扰。

　　最大的竞争：产品的品牌和品质

　　【记者】：那觉得你们最大的竞争在哪里？

　　【刘东生】：联邦高登的产品比较高端，而且做了有20多年的时间，款式质量都是很好，因为普通消费者都知道联邦高登的品牌，但是在整体衣柜方面，现在做整体衣柜相当多，联邦高登的衣柜具体好在什么地方，一般消费者分不清楚。只是联邦高登的牌子非常大，很多消费者都是冲着联高登的牌子来购买。从我们经营的情况来说，我们的产品跟二线、三线品牌区别非常大，包括环保方面都做得相当好。

　　【记者】：按刘总的意思，总结起来竞争主要就是在品牌和产品的品质上？

　　【刘东生】：对。品质是很重要的，现代化消费者非常注重品质。消费者看你的产品好不好，品质他会比较。他会到其他的店看看款式、质量，进行对比。

　　【记者】：作为经销商，也是最直接接触消费者的，您觉得消费者在购买定制衣柜的时候，最看重是哪一块？

　　【刘东生】：定制衣柜非常大的优点，就是产品事先做好，根据自己家的情况拿到现场直接安装就行了，而你自己做的衣柜非常不好就是油漆要现场上，这样释放出大量的甲醛，苯等对人体有害的物质，特别对孕妇非常不。联邦的整体衣柜没有这个影响，因为联邦的衣柜达到欧洲E1级标准，在环保方面肯定没问题。

　　【刘东生】：还有现场做的衣柜,从手工、款式，质量来说都是无法跟定制衣柜来比的。所以上次业主一看到定制衣柜，就想把自己做的衣柜拆掉，这种情况非常多。

　　房产新政对建材业影响还不明显 滞后性将在明年体现

　　【记者】：今年年初房产政策已经陆续出台了，房地产市场也因此受到比较大的影响，你们作为市场第一线，对比去年的经营，你感觉有什么变化吗？

　　【刘东生】：从现在的情况来看，对家装的影响还不算很大。因为现在装的房子都是去年买的，前年买的。房地产政策直接影响到的是现在的房产销售情况，对零售市场的影响还不明显。

　　【记者】：像家装、建材等房地产下游的行业会有一定的滞后性，您觉得新房产政策的出台对建材方面的影响会发生在什么时候呢？

　　【刘东生】：我估计是明年，今年的影响不是很大，今年是房地产的销售，不是影响到下游企业。今年房地产卖得怎么样，直接影响到明年我们的销售。

　　【记者】：不知道刘总对行业协会有没有怎么关注呢？今年7月7号将会成立全国工商联衣柜专委会，您觉得对你们会有什么样的帮助呢？

　　【刘东生】：我还没有了解到，但是我认为这个协会非常有用，非常需要，因为没有一个行业标准，这个市场会很乱，很多低端的产品充斥市场。这些产品质量不好，材料、环保等存在很多问题。

　　最希望活动企业的支持：加大品牌推广

　　【记者】：您觉得作为经销商，最希望得到企业哪方面的帮助？

　　【刘东生】：我觉得是品牌推广，总部方面应该多打广告，现在很多消费者知道联邦只有家具，不知道还有衣柜，而且我们的衣柜做得相当好。希望加强品牌的推广，让更多的消费这知道联邦高登的衣柜。

　　【记者】：我们的采访就到这里，再次感谢刘总。

联邦高登花都茶园路店员工合影

联邦高登花都茶园路店产品展示

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