10月25日，由远洋地产与远洋之帆公益基金合作主办的2014“爱唱响·感恩音乐季”启动仪式在北京远洋新天地接待中心举行,标志着远洋地产本年度感恩季的全面启航。自8月以来直至12月底，远洋地产深度支持远洋之帆公益基金会围绕“音乐”主题开展系列公益活动，一方面表达其专注于改变基础教育发展不均衡的持续态度和行动，另一方面向社会全面展示远洋CSR深耕教育十余年的丰厚成果。借此浓情谢意的岁末季节，远洋宣布要将“感恩”的主题注入原有的音乐季活动之中，集合更多资源给予基金会更多支持的同时，在感恩季期间，包括远洋新天地等在内的19个城市的50余个项目都将实施相应的优惠政策，以最大程度回报社会各界对远洋地产的支持。

随着2014年冲刺阶段的来临，在做好慈善公益的同时，远洋地产将会加大各项目的营销力度，巩固及持续取得的良好局面。截至十月底，远洋地产预计完成全年业绩的70%以上，在年底冲刺的关键时刻，远洋会保持更高效的推盘节奏，并坚持“抓主流产品、提周转速度、调产品结构”的营销思路，加大推货、加快去化速度，采取灵活的价格策略推进销售。

一直以来，远洋坚持一二线城市为主的全国布局，目前积极在北京、上海、天津等地拿地，并且在产品结构上也进行了市场化的调整。这些战略决策和调整都有利于远洋更扎实地完成任务指标，也有利于远洋今后更加稳健地发展。

全国19个城市全力支持感恩季

远洋表示,21年时光，远洋地产从一个中远集团内部的小型企业，稳步发展成为中国具有影响力的实业与金融并进、资产总值高达1400亿元的香港上市集团。在成长壮大过程中，离不开社会各界，特别是消费者的认可和追随、合作伙伴的青睐和协助以及社会各界朋友的关注与支持。为了全面支持感恩季开展，远洋地产高层在启动仪式现场宣布了感恩季期间的一系列丰富的感恩内容及营销政策，以回馈社会、客户和合作伙伴等多年来的厚爱，感恩社会大众对远洋地产的支持与帮助。

远洋承诺将此季节销售成交额的万分之二款项投入教育支持项目并将号召各城市住宅、商业项目及携手更多合作伙伴和资源参与其中，形成更强大的弱势教育群体帮扶同盟，以实际行动支持公益项目开展。

与此同时，远洋将满怀诚意在接下来的3个月内，在全国范围内推出一系列感恩福利和服务升级措施，借此表达对客户、合作伙伴等多年来携手相伴，共同成长的深深谢意。据记者从远洋地产营销负责人处了解到，不仅是启动仪式举办地所在的远洋新天地项目，远洋旗下在销的全国19个城市50余个项目都将在活动期间加入到助力感恩季的行列。

作为深度参与感恩季的项目——远洋新天地，是远洋地产于西长安打造的又一领衔之作。整个项目共有24万平方米的体量，打造的是一个集商业零售、商务办公、公寓住宅和4000平米的共享配套平台等多种业态的综合体，项目以规模大、位置佳、临地铁、不限购、低总价、空间灵动等巨大优势，吸引了众多客户的高度关注。

目前，远洋新天地主推的是35-70㎡地标级品质LOFT，其全城排卡活动配合感恩季启动仪式，已于25号当天启动，现行有VIP卡3万抵5万的优惠政策。

全力冲刺年度目标

2014年销售目标完成进入冲刺阶段，远洋地产在践行企业社会责任的同时，也正在全力冲刺最后一个季度的任务。启动仪式后的媒体沙龙环节，多位鲜未露面的集团营销及项目负责人与现场的媒体记者进行了交流。

据远洋营销负责人介绍，今年上半年，远洋地产共实现协议销售额为132.28亿元，受市场大环境的影响，上半年的销售业绩仅完成全年目标的1/3，但基本是符合远洋地产全年整体节奏安排的。进入第三季度后，远洋地产集中推盘，狠抓营销已经初见成效，7月份远洋实现销售额18.6亿元；8月份，完成销售23.1亿元，按月上升24%；9月份，远洋共完成销售60.4亿元，按月上升161%，实现自上市以来单月销售额历史新高。截至到第三季度，远洋共实现销售额234.38亿元，已完成全年销售目标的近60%，预计10月底将完成70% 。

未来三个月，远洋会继续坚持“抓主流产品、提周转速度、调产品结构”的思路，采取灵活的价格策略推进销售，对于在北京市场及公司整体完成销售目标充满信心。特别是北京市场将成为集团最重要的提振剂，今年远洋在北京区域全年的销售目标为120亿元，上半年仅完成30亿元，主要因为新增的销售资源主要集中在下半年推出。随着推盘节奏的加快，远洋万和四季、远洋悦山蝶墅、房山远洋春天著、门头沟远洋新天地等项目的陆续推出。通过推货的增加和积极的营销策略，相信全年目标的完成指日可待。

在具体营销策略上，远洋也会采取灵活的“多拳”组合法，包括在现场线、渠道线、线上线三大方面着力，促进营销。另据远洋方面透露，11月还将会有新的营销大动作推出。

市场化调整保证稳健发展

为了积极应对市场，远洋从产品和布局两大方面进行调整，以充分适应目前的房地产局势。在产品方面，首先是调整产品结构，加大刚需和刚改的产品配比；其次是改变产品形式，减少产品线规模，适当做些减法，如此才能不断复制，降低成本，加快开盘和周转速度；最后是明确一些规则，要求所有项目自拿地开始，10个月内必须开盘，开盘去化率必须达到60%以上，目前基本每个项目都能做到。

在产品形式方面，今年下半年远洋在北京市场大力推行LOFT这一产品。之所以如此调整， 远洋看到的是北京刚需客户对LOFT的大量需求。LOFT类型产品，与目前普通住宅产品客群不同，限贷的放松并不会将对LOFT产品的需求转向住宅。近一年来，北京的高地价将很多经济能力不强的客户排除在好房子之外，而LOFT的推出则满足了夹心层用户享受有品质居住生活的迫切需求。加之市场案例的借鉴以及远洋北京、深圳等地LOFT产品经验的积累，相信项目的推出，将开创出一片京西新天地。

在区域布局上，远洋将坚持深耕一二线城市为主的全国化布局。目前在远洋的土地储备当中，92%的比例是在一二线城市。下一步从公司布局调整上来说，远洋还会继续加大一二线城市投资的比重，北京、上海、深圳、武汉、天津都是重点关注的城市。

明晰战略后，远洋开始有针对性地加速储粮。今年，远洋在全国新增11块土地。每一块地都是远洋在坚持“四项铁律”的原则下谨慎拿地，包括坚持财务标准；坚持区域深耕；坚持规模适度，拿中等规模的项目；坚持团队匹配，为能力强的团队多配土地资源。依托不断思考产品升级、转型与创新，不断提升产品、服务、品牌的价值，远洋正在稳健而持续的发展。

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