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衣柜企业促销陷瓶颈 品牌营销更得消费者芳心

https://m.biud.com.cn 2014年10月28日21:10 家居装修知识网  

在当下衣柜市场竞争日趋激烈的背景下,不少企业和商家大力采用价格促销等方式来吸引消费者眼球。然而,随着消费者对衣柜品牌的重视程度不断提高,单纯依靠价格过度促销已经难获消费者芳心。衣柜企业应该以消费者需求为中心,做好品牌营销。

衣柜企业促销陷瓶颈 品牌营销更得消费者芳心

衣柜促销存在瓶颈

就当下衣柜市场来看,部分企业由于品牌自身实力有限,在创意方面较为欠缺,因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在衣柜行业盛行,有些企业跟风“工厂直供团购”,有些则是大搞促销活动,眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接,紧接着对于产品也像是走马观花般,过目就忘。这样一来,衣柜企业花费精力做的促销活动并没有带来实际促销。

企业需摒弃过度促销

过度营销,可以理解为衣柜企业在运营中过分依赖某一种营销手段,例如价格战、降价促销等模式。不可否认,适当的促销能够推动产品销售额上升,更能够引起消费者持续的关注度,继而促进成交量。但过度营销带来的后果,可能造成衣柜品牌信任危机,对未来品牌长远发展非常不利。在激烈市场竞争中制造出不同的消费者体验效果,是衣柜企业在营销当中应该注意的部分。

品牌营销更得消费者芳心

就衣柜市场来看,消费者在经历了一系列价格促销等活动之后,本身也会对其产生“抗体”,所以,衣柜企业与经销商在进行促销活动策划时,应一切以实际为依据,舍去浮夸繁复的名目,做好品牌营销。

首先,服务环节之细。服务是消费者对衣柜品牌最直观的印象,所以不断完善服务的各个环节,能够提升品牌形象,传达品牌的精神,促进消费者的购买。其次,促销环节多而繁,并不利于消费者的选择,在众多名目的促销活动促使下,可能让消费者变得漫无目的,故而取消名目繁多的促销环节,一目了然才是最佳的办法。最后,促销模式应当慢慢转变,由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡,这个过程切记生搬硬套,还要杜绝山寨。

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