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墙纸10元1卷进超市, 奠定墙纸行业重要里程碑

https://m.biud.com.cn 2014年10月29日11:20 家居装修知识网  

家乐福超市是世界上最大的国际化零售企业,中国最大外资零售商,2014年全国超市排行榜中位列第二,以下是三个店铺的墙纸展示:

第一个店铺, 人气最旺店:家乐福安徽合肥长江西路国购广场店

第二个店铺, 商圈集结店:马鞍山路和南一环交叉口新都会环球广场店

第三个店铺, 东边新开店:东二环宝业东城广场店

更让人吃惊的是,里边的无纺墙纸才卖10元一卷,提供多个花型花色。

而且宣传广告是引导消费者自己来贴。消费者很会算账,往往会这样去思考:一个平方才2元钱,就能得到如此美观的墙纸。

我们先看看墙纸行业的现状:墙纸在欧美国家已经有200年的使用历史,在国外的电影、电视剧里,都能看到墙纸,而且用量最大的也是墙纸。日本韩国是很注重环保的国家,生活品质也不错,墙纸已经成为家家户户的首选,墙面覆盖率更是高达98%!而在偌大的中国,墙纸的墙面覆盖率才6%左右,并且主要是用在高档的酒店(酒店装修效果图)、宾馆、会议场所和高档家庭装修。如果:墙纸在中国的墙面覆盖率由6%上升为98%的话,可能性是否有?产值是多大?

墙纸最大的优点是装饰效果好,说白了就是墙纸很好看,老百姓都喜欢,中国很多东西都会受国外影响,墙纸已经来到了我们的身边,目前很多的街边小店都想要用墙纸来体现美观和档次,墙纸覆盖率上升的可能性非常大。中国有2.5亿个家庭,平均每个家庭每年消费2000元在墙纸上是差不多的,因为墙纸是家的衣服。那么,98%的覆盖率,就意味着2000亿到5000亿的年产值。

我们再分析一下墙纸在中国没普及的最大原因:一是价格高,老百姓难接受,二是服务还没让老百姓感觉很便捷。之前有一种说法是最贵的乳胶漆也比最便宜的墙纸便宜,所以,墙纸只能是高端消费群体的奢侈品。而现在,墙纸才2元一平方,价格下来了,老百姓会知道该如何选择。至于服务,之前都是工厂做部分现货库存,批发商和零售商一般没有库存,墙纸店只有展样,消费者想要购买墙纸的时候,去建材城的墙纸店,通过一平方不到的展样选择墙纸,一般3到15天才能收到货,更霸道的是,一般不让退换。而现在,超市都是现货,消费者可以很清楚的看到墙纸的各方面的效果,并提供退换货服务。价格降了,服务好了,墙纸将会进入到普及大众的阶段。

墙纸普及是原本要10-20年才能做到的事情,在今天的互联网时代和互联网思维的影响下,或许只需1-2年,甚至只需要几个月。家乐福上墙纸的项目就是很快的一件事情,一夜之间,三家店铺相继开业,开业当天就有销量,而且每天销售额都在增长。

到这里我们慢慢就明白,墙纸行业要火了,其它墙面装饰材料的市场份额要被占领。如果其它墙面装饰材料还没弄明白是怎么回事,还在睡觉的话,希望赶紧醒来,因为迟了就不用醒了,直接送火葬场,就像当年的柯达、诺基亚一样。如果您是开墙纸店的,或者开墙纸厂的,就等着生意好吧。因为墙纸行业一普及,用量必然上来!我们把中国的消费群体简单划分一下:买10元一卷的占30%,买50元一卷的占30%,买150元一卷的30%,买300元一卷的10%(以上数据是简单划分的,做个引导而已,请大家不要过于较真)。就像手机行业如此普及,几乎是人手一个,很多人是带两个手机的。当行业成熟之后,最便宜的却没有生存的空间,人们都会选择自己喜欢的。所以,10元一卷,只是干了当年诺基亚干的事情:行业普及。家乐福超市拿10元一卷墙纸做普及来培育墙纸市场,市场好了,所有墙纸行业从业人员的日子都会好起来。

墙纸的本质是什么?本质就是设计,墙纸是墙面的艺术(艺术装修效果图)品,给人带来最好的视觉体验。俗话说:换房子不如换墙纸。人们回到家看惯了,还是那个人,还是那面墙,往往有一种视觉审美疲劳…… 如果有一天当您回到家,那个人换了一身别样的打扮,墙面贴了墙纸换了氛围,您当时的心情会怎样?还有句俗话:墙纸选得好,老公回家早!

墙纸行业和服装行业太像了,好比“家的衣服”和“人的衣服”,人们对于衣服的选择是多种多样的,不希望撞衫,所以,墙纸行业虽然有那么多的花型花色,但是目前300多家工厂,是满足不了快速增长的墙纸市场需求的,互联网时代,快到让您无法想象。

有人说墙纸容易翘边、显缝等,就好比是宝马车油耗高、保养成本贵、怕撞......是一样的道理。每一个事物都有它的优缺点,我们要整体的来看,而非片面的攻击。我们做过市场调查:假如您家房子要装修,墙面我可以送您一般的墙面材料,也可以送您墙纸,您会做什么选择?当墙纸的美观效果这个优点突显出来的时候,其它附带的小缺点,已经无足轻重了。就像当时诺基亚看不上苹果手机一样,诺基亚分析手机的基本属性:信号好,摔不坏。而这两点苹果手机当时都没做到,但是,苹果手机的大屏幕和多种体验,已经让消费者在选择它的时候,接纳了它的不足。

我们看到这里,应该会想到,从事墙纸行业,更注重花型设计和服务体验就可以了,始终有一部分消费者会喜欢设计独特的墙纸的。同时要避免低价竞争,低价没利润往往会导致一个企业走下坡路,所以,价格低了,宁可不卖。因为一卷墙纸在工厂的生产成本是30多到100多不等,家乐福卖10元一卷,根本就不是按成本来定价的事情。如果靠低价竞争,根本不可能到达10元这个价格,顶多30元一卷在家乐福卖,除去扣点和费用,已经是不赚钱的了。看到这里,我们不禁对10元一卷销售墙纸的这个傻B感兴趣了,是谁在做这件事情?

不建议用SB来形容,而应该用疯子来形容。为什么呢?我们来看看这个疯子做了些什么事情?

2006年在安徽一家墙纸店面打工写程序做网站,搞网络营销,2009年这家店的批发营业额达到了1000多万,2010年这家店已经是安徽最大的批发商,并且还投资4000万建立了墙纸生产工厂;

2008年搭建了墙纸行业最大的沟通交流平台:墙纸论坛,这些年,在各大搜索网站搜关键词“墙纸论坛”,长期占据第一名;

2009年和江苏泰州中国壁纸(壁纸装修效果图)产业基地成为战略联盟合作关系,搭建中国壁纸产业基地网站;

2011年注册公司入驻淘宝商城遇到涨价10倍事件,网店以失败退出,公司保留;

2012年初落魄到上海墙纸公司打工4个月(2012年6月辞职),月收入2000元;

2012年4月搭建中国墙纸协会官方网站;

2012年8月上海墙纸展会参展推出19.9元的工程墙纸版本《起点》,当时行业最低价是22元/卷,一年的时间,成为安徽最大的墙纸批发商,次年多家厂商跟进学习;

2013年3月北京墙纸展会推出27元的无纺材质墙纸《莎莎速跑》,当时行业最低价38元,又引来多个厂家跟风;

2014年3月在北京墙纸展会推出10元/卷的正品墙纸,但是业内人拿到低价后仍然高价卖出;同时成为中国墙纸协会电子商务委员会的秘书长;

2014年8月在上海展会,各个工厂都50元一个版本销售或者送版本的时候,这个疯子却推出500元一本的《爱莲》,居然成为整个墙纸展会卖出版本最多的公司。爱莲版本专题:

这个疯子是1984年的来自贵州遵义的农村小伙,2004年考入合肥工业大学管理学院信息管理与信息系统专业, 有很多人搞不明白,要是老爸有钱也就罢了,就像现在很多地板行业的富二代进入墙纸行业一样,做这么多让行业振奋的事情不足为怪,但是好玩的是,这个人是个穷光蛋,没钱没权,所以,很多熟悉他的朋友都觉得这是一个奇迹。

请关注我们的微信公众账号:bbs-1tbz-com 和 hfwhqz,我们会陆续更新墙纸行业的最新动态。我们也期待多方面的合作,整个行业团结起来,力量才是无限大。

墙纸进入超市在中国还是首例!这将带来什么样的变革?让我们拭目以待,这篇文章如果能引发您的思考,也请转发给您身边的朋友或同行,让他也能知道墙纸行业的这个新闻,一起来想象接下来的各种可能性,为行业发展做努力!

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