金九银十已近尾声，虽然传统的销售旺季没有给衣柜市场带来火爆的销售业绩，但是，在“双十一”到来之际，仍有不少衣柜企业和商家重拾信心，开始积极筹谋新的促销活动。对此，业内人士建议，在促销方式上加强创新，是企业和商家最需慎重思考的问题。

　　过去 衣柜企业促销目标不明确

　　一直以来，不少衣柜企业在做品牌推广时，目的性不是很明确，往往都是为了促销而促销，跟风其他的企业，特别是在很多中小衣柜企业的策略上体现的尤为明显。其实，促销作为一种销售手段，本身存在着局限性，衣柜企业要懂得把握一个“度”，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。

　　因此，衣柜企业在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广时一定要有明确的目标，清楚明白做这个活动的目的是什么？首先要有明确的目标，做促销就是为了促进产品销量的提升，同时带动自身品牌知名度的提升，才能创造产品销量和口碑双赢。衣柜企业只有在促销中调整策略甚至了解市场定位，才能在市场占领一席之地。

　　加强创新 破消费者“审美疲劳”

　　衣柜市场的促销大多是在价格上下功夫，虽然在过去能带来效果。但是，随着消费者的日趋理性，这种促销方式已经难以获得消费者的青睐。的确，由于各个衣柜厂家和商家各显神通，铺天盖地的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里，已有审美疲劳。衣柜企业如何在促销活动中脱颖而出，形成独树一帜的风格，给消费者耳目一新的感觉，就必须加强创新。

　　具体而言，创新促销必须要达到以下几种效果：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多衣柜商家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的会让消费者觉得累赘。总之，好的创意促销犹如一个动人的“媚眼”，对消费者起到强烈的吸附力，也让消费者愿意为此买单消费。

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