胡艳力：请新会展的史总。
史青文：谢谢大家！我很感谢今天有这样的机会能够跟我们成都家居业界大佬来谈到我们这个话题。听了很多老板的发言，我觉得首先我们今天来的议题首先讲到的渠道和品牌。我想谈一下我个人对品牌的概念。
“被认可”才是品牌
实际上我对家具这个行业不是很熟悉，我是软装行业。在我个人的眼里，软装是包括了所有东西，所有落地的东西都叫软装，大头的可能就是家居。
我认为，思维模式要转变。什么是品牌？不是说数量，我很认同九天丁总观点，我们不能以数量来决定品牌。真正的品牌是让人认可，为什么品牌是百年老店？希尔顿传承百年，有消费者追随它，我的爷爷用它，我的儿子用它，孙子还会用它，为什么用它，给到消费者什么东西，品牌不是认知，而是被认可。这是我们大家都在思考这个问题。
为什么我们川派家居没有品牌？为什么我们的川派家居只能在二三级市场出现，成都消费者迷信于广东家具，成都80、90%的业主在选择家具的时候，都会迷信广东家具。广东家具带给你什么呢？相比之下，不一定比我们本地好，为什么消费者喜欢它呢？产品的设计很重要。
我们业界的从业人员的专业设计和理念很重要。我们的川派家居设计师有没有研发出让消费者喜欢的产品。其实这个可能是目前川派家居缺少真正的家具产品设计师。我们设计出来的产品更多的是功能上的需求，他们对审美没有太多要求。相对于一线城市，他们接触外地的东西多，可能对审美的要求就高。川派家居为什么做不到呢？我们现在坐在这个会议室里面，我们的桌子椅子（椅子装修效果图），这个椅子会是我们成都生产的吗？
王建斌：掌上明珠在深圳，不是在成都，这不是成都家具没有做到，其实是做到了。这其实是一个战略问题。企业并不是一下子什么市场都做。什么时间该在什么地方做，只有这么多资源的时候，该干什么事情。迟早一天肯定会在成都市场，肯定给成都消费者带来好的产品，好的生活方式。
史青文：这个我相信。我们这个业界只要有这样的人才，有这么多人愿意去努力，这个行业没有发展不到的一个境界。
资源大整合时代 思维模式要改变
第二个，我想谈一下，刚刚我们一直在说，不管是渠道也好，品牌也好。现在我们企业需要的是什么呢？时代需要的是什么呢？我们知道互联网对我们传统零售店的冲击是非常大的。我们每个人都有切身的感受。我们需要转换什么样的思维模式呢？刚刚丁总也提到了，模式真的很重要，不能一直在意过去的渠道建设，一定要去开多少的终端零售店，我对古卓这个品牌也非常感兴趣，他们刚出来的时候，我也关注过。
古卓最大的成功是模式，是整合。实际上古卓做的是整体，整体就是整合，不可能所有的产品都是自己生产。
未来我们即将进入高速发展时代，并且是资源大整合的时代。我们在想，我们所有产品也好，我们工作也好，都跟一个字有关，叫家。所以是家居。
首先建房子的是谁呢？是开发商。所有在家里面会出现的东西，包括家电，为什么这些产业不能凝合在一起，真正改变市场的新的模式呢？这个是我一直在思考的，也是我们这个企业一直在思考的。
艺展中心一直是做软装市场的，软装概念是我们做出来的，我们做了这个市场，很多人不知道。特别是到内地市场，消费者不认知、不接受，消费者需要我们去引导的。消费者的生活习惯、喜好也是可以引导的，可以引导他去喜欢某个产品。我们软装也是一样，我们做软装饰品，跟大家联合起来，我们这种样板房的尝试，就是一种新的模式。这个模式还可以让它更完善、更强大，把开发商、家电全部整合在一起来，让消费者拿到房子的时候，就是和样板间一模一样的。为什么做不到呢？因为现在大家都有很多的顾虑，只要我们大家齐心，没有什么做不到的。
我跟一位开发商谈，他说他要打造一个盘，真正的拧包入住，他说你们可不可以做到？我说可以做到，为什么做不到呢？八益的李总已经尝试做这个事情，我们也是尝试做这个事情，真正的资源大整合的时代，让大家一起来做这个事情，真正的商业模式带动这个市场。
“渠道王者定是品牌王者”
沈：有一些企业人家没有渠道，人家也是品牌，因为我当时在解释这个主题的时候说过一句话，渠道王者一定是品牌王者，但是品牌王者不一定是渠道王者，他们不是靠渠道致胜的。我们不提宜家，我们提美克美家，他已经是一个绝对品牌了。
怎么说是渠道王者一定是品牌王者呢？我们四川企业，在二三级市场的时候，我们走下去的时候，在老百姓眼里，就是两个品牌，全友和明珠，因为他们的渠道覆盖率是很广的。什么广东的牌子，包括红苹果下去也好，都是排在这两个牌子下面的，因为他们的能见度已经足够了。
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