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帝王洁具：渠道就是“钱道”，不可偏离企业

https://m.biud.com.cn 2014年10月30日13:05 家居装修知识网

胡艳力：帝王洁具的林总。

林总：我们是川内典型的洁具企业，这么多年，我总结了一个词，就是差异。帝王做了20年是唯一以压克力为主的洁具企业。正因为坚持了20年的差异化，帝王也是内地唯一一家能够跟沿海企业平起平坐的。

什么是品牌？首先品牌要有差异性。这里面的话，我们刚才说的，川派家居也好，肯定今后还是坚持我们企业本身的差异性。这样我们才能走出一个品牌的道路。

二个，渠道的重要性。对我来说渠就是流水的通道，但是对于企业来说，渠道就是“钱道”。这个“钱道”，我们在去设置的时候，要跟我们家居行业的特点结合在一起。家居行业是低关注度的行业，有行业的特点。所以我们设置行业的时候，要注重它的特点。

另外，一定不能偏离企业发展的途径，如果渠道偏离了这个企业本身的发展阶段去盲目地扩大拓，最终企业整体跟不上，那都是空的。我们渠道设置的时候，肯定要跟企业本身的发展阶段，包括我们后续的基础力量、人力物力要结合在一起去设置这个渠道。

然后还有就是要在我们强的地方做优化，在弱地方开发网点，这也是现在帝王做的一些具体的措施。