中国定制衣柜行业迎来了“终端为王，渠道制胜”的时代，优质经销商成为稀缺资源，成为厂家纷纷争夺的对象，可以说谁不重视终端渠道的培育和拓展，谁就会被市场无情淘汰。作为“整体衣柜十大品牌”诺维家，十分重视对经销商的培训，启动终端培训战略，“培训常规化”成为诺维家重要战略之一，近日精心策划的“挑战转变未来”区域峰会就是代表作之一。诺维家通过系统的培训，打造一支卓越的经销商精英团队，在激烈的市场竞争中立于不败之地，同时又能创造品牌的奇迹，实现厂家、商家的双赢。

　　“挑战转变未来，90天业绩冲刺”峰会4大片区燎原中国

　　诺维家“挑战转变未来”为主题的区域峰会，分成全国4大片区，它们是华东区、华北区、华南区及华西区，分别在10月15日-16日的江苏苏州、10月18日-19日的河南新乡、10月21日-22日的湖南郴州、10月25日-26日的四川都江堰盛大举行，现场除了经销商老板、店长之外，更盛邀诺维家营销副总经理曹晓清、王俊老师、区域经理，还有中国营销界实战派讲师、广州顶略营销咨询翁总等重量级嘉宾参与。

　　此次培训峰会，取得圆满成功，为全国各地诺维家专卖店带去了全新的经营管理思想、导购思路、终端拦截方法等，全面提升诺维家终端人员专业知识、营销能力，实现厂家与商家共同发展、迈向卓越。

　　区域峰会圆满成功源于洞悉经销商需求

　　经销商培训成为诺维家渠道管理中的重要一环，是一个平凡反复的过程，只有凭借辛勤的努力，解决经销商中存在的各种实际问题，扶持经销商做好销售，才能使企业在经销商的共同帮衬下，水涨船高。

　　通常，衣柜企业与经销商仅限于业务层面的商务沟通，通过此次“挑战转变未来”峰会，为诺维家和代理商搭建了深度的沟通桥梁。对于诺维家而言，维护好经销商就意味着能不断提高销量，多占市场份额，完成企业制定的目标，推动企业快速、健康、稳定的发展。

　　在衣柜产业链上，经销商是连接诺维家和消费者之间的桥梁，经销商与厂家配合的好坏直接影响到诺维家品牌的生存和发展。经销商是诺维家最宝贵的资源，是维系企业的命脉。所以，对经销商进行有效的培训，有助于提升经销商的营销能力，增强经销商对于诺维家的忠诚度。从某种意义上来说，建设一支优质、稳定的经销商队伍，是诺维家现今拥有500多家专卖店并发展壮大的关键。

　　区域峰会圆满成功源于培训内容充实、流程科学

　　诺维家经销商培训应围绕哪些内容展开？如何设置？究其实质而言，培训是为营销服务，因此诺维家会按照品牌市场营销的方向、经销商自身的实际需求来进行设置。此次峰会诺维家对经销商培训的内容包括：

　　1.诺维家系列衣柜产品与品牌培训，重点讲述产品的优势和品牌的核心竞争力，给终端销售提供更多素材。

　　2.企业文化培训，主要讲述诺维家15年的历史、现状、未来发展方向、愿景。

　　3.渠道管理培训，包括分销管理、终端管理、特殊客户管理。

　　4.季度销售目标分解及达标，通过制定不同阶段的目标，便于自查，在经营中发现问题，解决问题。

　　5.企业与经销商合作的规章制度，利益分配及奖惩等，让经销商做到心中有数。

　　6.营销技能的理论培训，终端陈列、导购讲解、成交方法和签单技巧的学习，有助于经销商提升销售业绩。

　　此外，正确的流程会给培训结果带来更积极的影响，因此当诺维家决定对经销商培训时，会制订一个完善的培训流程，切实保障培训过程的圆满。

　　1.培训形式的选择，课程的确认；

　　2.培训时间的选择；

　　3.与经销商沟通确认好培训的内容及培训形式；

　　4.培训现场的安排；

　　5.现场培训及互动交流；

　　6.培训后的沟通反馈；

　　7.企业内部做好协调安排工作；

　　8.培训师的选择；

　　9.培训效果的评估。

　　诺维家全面转变，终端培训实现质的变化

　　近日来，诺维家在中国衣柜行业开创了一系列先河：行业首创“一个中心，四个管理系统”的生产模式，实现生产信息化、流程化；基于云平台的CRM系统正式启用，标志着诺维家品牌进入大数据营销时代，宣告行业第三次革命的大数据营销时代已然来临；强化深度营销、隐形营销，深入市场、突显核心客户价值、有效掌控终端网络、顾问式渠道管理、保姆式护航经销商，并将这5大要素整合应用，爆发无穷威力，打造千万级样板市场。此次“挑战转变未来，90天业绩冲刺”峰会是在“深度营销”的思想指导下的一次终端培训活动，必将对诺维家的终端产生深远的影响。

　　了解更多详情，请登录诺维家衣柜官方网站www.lovica.net或关注诺维家衣柜企业官方微博http://e.weibo.com/lovica2012。

　　 (责任编辑：家居加盟站)

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