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诺维家衣柜2014“挑战转变未来”区域峰会燎原神州

https://m.biud.com.cn 2014年10月30日16:56 家居装修知识网  

  中国定制衣柜行业迎来了“终端为王,渠道制胜”的时代,优质经销商成为稀缺资源,成为厂家纷纷争夺的对象,可以说谁不重视终端渠道的培育和拓展,谁就会被市场无情淘汰。作为“整体衣柜十大品牌”诺维家,十分重视对经销商的培训,启动终端培训战略,“培训常规化”成为诺维家重要战略之一,近日精心策划的“挑战转变未来”区域峰会就是代表作之一。诺维家通过系统的培训,打造一支卓越的经销商精英团队,在激烈的市场竞争中立于不败之地,同时又能创造品牌的奇迹,实现厂家、商家的双赢。

  “挑战转变未来,90天业绩冲刺”峰会4大片区燎原中国

  诺维家“挑战转变未来”为主题的区域峰会,分成全国4大片区,它们是华东区、华北区、华南区及华西区,分别在10月15日-16日的江苏苏州、10月18日-19日的河南新乡、10月21日-22日的湖南郴州、10月25日-26日的四川都江堰盛大举行,现场除了经销商老板、店长之外,更盛邀诺维家营销副总经理曹晓清、王俊老师、区域经理,还有中国营销界实战派讲师、广州顶略营销咨询翁总等重量级嘉宾参与。

  此次培训峰会,取得圆满成功,为全国各地诺维家专卖店带去了全新的经营管理思想、导购思路、终端拦截方法等,全面提升诺维家终端人员专业知识、营销能力,实现厂家与商家共同发展、迈向卓越。


  区域峰会圆满成功源于洞悉经销商需求

  经销商培训成为诺维家渠道管理中的重要一环,是一个平凡反复的过程,只有凭借辛勤的努力,解决经销商中存在的各种实际问题,扶持经销商做好销售,才能使企业在经销商的共同帮衬下,水涨船高。

  通常,衣柜企业与经销商仅限于业务层面的商务沟通,通过此次“挑战转变未来”峰会,为诺维家和代理商搭建了深度的沟通桥梁。对于诺维家而言,维护好经销商就意味着能不断提高销量,多占市场份额,完成企业制定的目标,推动企业快速、健康、稳定的发展。

  在衣柜产业链上,经销商是连接诺维家和消费者之间的桥梁,经销商与厂家配合的好坏直接影响到诺维家品牌的生存和发展。经销商是诺维家最宝贵的资源,是维系企业的命脉。所以,对经销商进行有效的培训,有助于提升经销商的营销能力,增强经销商对于诺维家的忠诚度。从某种意义上来说,建设一支优质、稳定的经销商队伍,是诺维家现今拥有500多家专卖店并发展壮大的关键。

  
 

  区域峰会圆满成功源于培训内容充实、流程科学

  诺维家经销商培训应围绕哪些内容展开?如何设置?究其实质而言,培训是为营销服务,因此诺维家会按照品牌市场营销的方向、经销商自身的实际需求来进行设置。此次峰会诺维家对经销商培训的内容包括:

  1.诺维家系列衣柜产品与品牌培训,重点讲述产品的优势和品牌的核心竞争力,给终端销售提供更多素材。

  2.企业文化培训,主要讲述诺维家15年的历史、现状、未来发展方向、愿景。

  3.渠道管理培训,包括分销管理、终端管理、特殊客户管理。

  4.季度销售目标分解及达标,通过制定不同阶段的目标,便于自查,在经营中发现问题,解决问题。

  5.企业与经销商合作的规章制度,利益分配及奖惩等,让经销商做到心中有数。

  6.营销技能的理论培训,终端陈列、导购讲解、成交方法和签单技巧的学习,有助于经销商提升销售业绩。

  此外,正确的流程会给培训结果带来更积极的影响,因此当诺维家决定对经销商培训时,会制订一个完善的培训流程,切实保障培训过程的圆满。

  1.培训形式的选择,课程的确认;

  2.培训时间的选择;

  3.与经销商沟通确认好培训的内容及培训形式;

  4.培训现场的安排;

  5.现场培训及互动交流;

  6.培训后的沟通反馈;

  7.企业内部做好协调安排工作;

  8.培训师的选择;

  9.培训效果的评估。

  
 

  诺维家全面转变,终端培训实现质的变化

  近日来,诺维家在中国衣柜行业开创了一系列先河:行业首创“一个中心,四个管理系统”的生产模式,实现生产信息化、流程化;基于云平台的CRM系统正式启用,标志着诺维家品牌进入大数据营销时代,宣告行业第三次革命的大数据营销时代已然来临;强化深度营销、隐形营销,深入市场、突显核心客户价值、有效掌控终端网络、顾问式渠道管理、保姆式护航经销商,并将这5大要素整合应用,爆发无穷威力,打造千万级样板市场。此次“挑战转变未来,90天业绩冲刺”峰会是在“深度营销”的思想指导下的一次终端培训活动,必将对诺维家的终端产生深远的影响。

  
 

  了解更多详情,请登录诺维家衣柜官方网站www.lovica.net或关注诺维家衣柜企业官方微博http://e.weibo.com/lovica2012。


 

   (责任编辑:家居加盟站)

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