——信基集团主管商业、总裁助理吴述朝先生专访　　 

　　一座信基城，一个崛起的城市新中心。沈阳信基城作为信基集团全国布局的重要一步，具有不同寻常的意义。这座东北亚主题商贸区未来的集群规划如何，信基集团面向东北市场又有怎样的愿景和发展战略？带着一系列的疑问，我们很荣幸采访了信基集团主管商业、总裁助理吴述朝先生。 

　　【记者】信基集团在高歌猛进扩张十几年之后，全面启动“六城一心”战略，并且把东北战略布局首站选定在沈阳，开发60万方的主题中央商贸区，今年，信基城首期项目落成并即将运营，为什么在2014这个时间结点做出这样大的举动？

　　【吴总】我们从两个层面来看这个问题。首先，选定沈阳作为开拓东北市场的首站，是信基战略规划蓝图的重要一步。沈阳具有非常重要的战略地位，其东北政治、经济、文化、交通中心以及国际化大都会的蓝图已经绘就，沈北新区是中国第四经济区，已经上升为国家战略，现在正开始加速推进，信基进入沈阳、进入沈北可谓适逢其时。

　　我们来到沈阳，开发了这样一个商贸综合体项目。现在看来，“商贸综合体”是一个很流行的概念，但是细究起来，目前一些所谓的“商贸综合体”并没有脱离传统商业形式。

　　如何建立一个真正的商贸综合体，企业首先应该有运营实力。第二，企业应该很专业。第三是有资源整合能力。商业项目不是自己表演独角戏，是要邀请别人加入进来的。所以要搞商贸综合体，资源整合尤为重要。而这正是信基独具的优势所在。信基16年实力运营，在全国拥有6大总部基地，32大城市布局。在专业市场领域，在产业集群整合方面，我们都具有无可比拟的优势。

　　第二个层面，信基为什么选择在这个时间节点做出如此举动，有两个原因。第一，是信基已积蓄了足够的能量，“信基速度”绝非偶然。沈阳信基城经过两年多的时间，就以前所未有的产品形态、运营模式以及恢弘体量，一跃成为全沈阳关注的璀璨城市新中心，即将面向消费者开放了。这是因为信基集团十几年的实力运营、先进的信基模式、全国30多个项目的巨量经验。

　　第二，信基希望借助这样一个新型产业集群，在住宅地产的寒冬阶段，打造一个全新的商业标杆。随着国家宏观政策转换、房地产的调控，商业地产已经成为地产界乃至城市的发展所向。放眼全球，每一座国际化大都市，都有享誉世界的商贸综合体。目前，信基集团在华南商业地产领域已经成就卓然，我们希望应势而动，在缺少国际化产业集群的东北，也建立起一个新型商贸区。

　　第三，信基作为华南商业地产领军企业，在商业地产开发、运营方面都具有十足的经验。事实是最强有力的证明，信基城一揽子开发、运营、管理，全部物业自持，我们有3000多个采购商、供应商、服务商跨域联盟，聚合市场、会展、国贸、电子商务、国家级行业协会等全产业链，为商家提供前所未有的国际商业平台，最大化地反映商业价值链，提升所在区域的商业价值。我们的愿望是将信基城打造成沈阳乃至东北地区首屈一指的商业标杆。

　　【记者】现在沈阳家居卖场饱和度很高，在这种激烈的竞争状态下，信基城将如何从各大商场中脱颖而出，是否有不一样的亮点或者竞争优势呢？

　　【吴总】对消费者负责、对商家负责、对自己负责，是信基一贯坚持的理念。许多业内人士都在讨论，做什么最赚钱？我想答案是毋庸置疑的，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。既然做产业，就需要研究如何运作，如何让它盈利。

　　信基的每一个项目，都以“市场导向”为原则，以强有力的市场调研为基础，从规划、开发到运营、管理，都由国际国内顶级商业智囊团队全程助力。“差异化”主题定位、“拳头业态立市”、“产业链聚合”、“跨域”联盟运营、整合营销策略、数据库运营，这一系列运营体系，是信基决胜商业，16年来每个项目成功的秘诀，这确保了我们的经营品质。无论是家具卖场、还是建材卖场，我们都要做到极致。这样说的原因有三点：第一，信基是开发商，全部物业自持，商铺只租不售，信基的价值来源不仅取决于租金，而且取决于地产的价值；第二，信基可以整合资源；第三，是我们的项目定位，通过一期四大业态整合，后期多业态聚合，进行产业集群经营，这是其他传统家具、建材商场没有办法做到的。

　　【记者】您刚才强调一个词叫做“集群”，未来我们这个项目又是一个怎样的商业集群呢？

　　【吴总】目前，信基城首期25万方，我们整合了家具、建材、酒店用品、软装饰品四大主题业态，酒店用品方面又包括传统的九大业态。这四大主题业态联袂打造的“一站式”消费主场，就是我们的“集群”。　 

　　【记者】信基将会为商家和消费者带来什么样的特色服务呢？

　　【吴总】第一，是信基的“差异化”主题定位、“拳头业态立市”、“产业链聚合”、整合营销等运营优势。信基整合各种主题业态，打造商贸综合体；组建采购商、供应商、服务商、消费者联盟，我们还整合商场、商家、媒体延伸上下游进行异业合作；通过国际与国内品牌的联动，与信基实现战略合作，确保供应品质；在物流配送上，我们打造东北三省免费送货；营销推广上实现网络媒体、平面媒体、户外高速、公共交通媒体、专业媒体、视讯媒体及各种展会的全覆盖。

　　第二，信基的硬件和软件都可以媲美高端购物中心，从供应商到产业联盟再到渠道服务我们都是一站式的。信基城引领城市对话世界，与意大利国家层面对话，独家引进意大利30多个家居品牌，投入数千万，打造意大利家居生活馆，让东北的消费者能够享受到前所未有的国际化生活体验。

　　【记者】我看了很多关于信基企业介绍的官方资料，但我还是想听听信基发生的独特故事。

　　【吴总】信基是一个多元化集团企业，人才是现代企业的核心竞争力。而企业文化则是凝聚团队力量的载体，是一种无声的传承，是员工内心深处的一种集体信仰，而这种信仰的传承往往取决于管理者的榜样力量。信基集团董事长张汉泉先生，为人务实、低调、热情，是全国工商联执委、中国酒店用品协会会长，工作中，他经常跟公司高层和员工讲，经营企业，就要诚信、务实、以人为本，还要创新，重视人才。以信任为基础，不仅是信基的涵义，更是信基人的群体意识。信基热衷公益事业，在广东省我们创立信基慈善基金会。2010年，张董事长随省工商联企业家一行70余人的经贸考察团，赴汶川考察并参与了投资意向签约仪式，投资意向总金额达45亿元。我们的公益事业是实实在在并且低调地去做的。

　　对于社会，我们是一个有责任感的企业；对于商户，我们是一个值得信任的商业平台。在华南，我们着重做了几个大市场，店铺出租率达到百分之百，呈现出“一铺难求”的局面。这源于信基的重诚守信，与商户之间秉承“放水养鱼、互惠共赢、战略合作、长足发展”的理念。我们把利益让给商户，同时也吸引了大量商户主动与信基合作。来到沈阳，信基拥有各行各业的战略合作伙伴，是言出必行打造了我们企业的口碑和影响力。 

　　如今，沈阳信基城项目已经繁华初现，两年前的这里还是一片荒芜。按照信基的承诺，不久的将来，这里还会有国际五星级酒店、国际物流城、国际商务区、国际居住区……时间将见证信基的开发能力。

　　如何在一片商业荒芜之处，造一个崭新的商贸区，如何在造就一个商贸区的硬件之后，使其成为真正意义上的消费中心，这才彰显信基真功夫！让我们拭目以待。

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