在建材家居市场来势汹汹的人工、建材、交通等成本费用疯涨的大背景下，不少准备装修的业主望而却步，而家装上游楼市的各种新政也使2014年的家装行业发展显得扑朔迷离。综观当前建材家居市场，多方压力之下，家装企业在博弈中日益规范的同时，也依据客户和时代的需求做了多方面的调整和创新。戴松林今天来盘点一下建材家居卖场的现象，透过现象看本质，探秘2014年家居市场现象的形形色色。

  现象一：明星效应依然是主流

  请明星来串串场这似乎家居业内都非常“买账”的形式，甚至年年必不可少的营销手段。家居卖场邀请明星助阵也已经是个稀疏平常的事情。今年林志颖、孙燕姿、李冰冰、杨澜、何家劲、金莎、阿宝、李子雄、饶天亮等等大腕明星纷纷为建材家居企业代言，或为其促销做全国巡走等等。

  “还未闻人声先到”来形容家居行业的明星“拉锯战”效应最为恰当，明星来之前的翘首期盼和走之后的意犹未尽都家居卖场获得了不少的人气和知名度，在品牌形象上也有了提升。

  现象二：绿色环保成必然趋势

  湾田国际建材城即将在11月13日举办中国长沙绿色建材博览会。红星美凯龙的“推荐家居绿色环保领跑品牌”，美家居卖场首推“绿色概念卖场”，旨在打造最环保家居。除了家居卖场，很多装饰公司也在推动着整个家居产业的“绿色革命。

  现象三：私人定制飞入百姓家

  在家居风格日益个性化的今天，家居装修、家具、建材等产品都需要突出消费者个人的专属感，打造专属的个人家居空间，用以放松精神压力，所以才造就了“定制”服务的兴起。宜家推广的“定制家居”装修、红星美凯龙的“全球家居设计周”都顺应了日益强烈的消费需求，为高端消费者提供更贴心、更精准的“私人定制”服务，同时红星美凯龙为顾客提供的免费专属家居搭配方案，也为中低端的消费群体带来了福音。

  现象四：紧跟潮流开拍宣传MV

  红透大江南北的《小苹果》MV代表着新颖传播模式的另一种成功，虽然骂声一片，但是却取得了“瞩目”的宣传效果。而在今年的家居市场，这种具有争议的宣传模式也开始被效仿。今年四月份，某保洁橱柜就在全体员工的组织下，自导自演MV《保洁之歌》；红星美凯龙为“2天来了”促销活动开拍了中国首部中国首部实景拍摄的广告歌剧《2之歌》，风靡网络，被称为史上最“2”的病毒视频。最近宜华木业又力推《感谢有您》双十一大促推广视频。

  现象五：跨界营销1+1>2

  上半年，建材家居卖场也曾掀起一场“跨界”营销风，事实上，跨界营销在家居产业中已经是个老生常谈的现象。建材家居业，跨界营销必然要在存在一定的契合度，或客群定位相同，或本质属性相似，在契合点的基础上，达成诚实守信的联盟关系。

  现象六：微营销火遍全国

  毫无疑问，未来建材家居行业竞争将会更加白热化，市场也将更加开放和透明，这所有的一切源于移动互联网的崛起。特别是智能手机的普及，腾讯“微信”高达6.23亿的用户，不仅改变了电脑网络独霸天下的格局，更重要的是唤醒了各行各业人士对“微营销”的认识！目前，这一“微营销”的旋风早已席卷各行各业，北上广以及江浙地区建材厂商“微营销”也开展得如火如荼。

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