亚洲最大的木地板骨干企业之一，全球领先的地板与家居解决方案供应商大自然居控股有限公司，继4月发布O2O战略、推出子品牌naturehome之后，其布局家居行业O2O的路径也逐步揭晓：11月11日，大自然家居O2O的首家线下体验店将亮相杭州。

  作为家居行业的领导者，大自然家居一直致力于扩大、延长自身“采购、研发、生产、销售、服务”为一体的产业链条，产品涵盖地板、橱柜、衣柜、木门等多个系列，旗下拥有大自然地板、大自然第一空间、大自然木香居、Nature、Nature1530、大自然柯拉尼橱衣柜、大自然温莎堡橱衣柜、大自然木门等多个品牌。

  目前，大自然家居O2O已经与天猫、苏宁易购等多个电商平台开启战略合作，拓宽线上渠道。随着O2O战略的逐步推进，大自然家居正完成其从传统家居业向家居电商O2O的华丽转变。这既是对旗下产品资源的整合，又是对产品链条的延展，或将对整个家居业产生变革性的影响。

  行业裂变 大自然布局O2O

  随着互联网应用的深入，传统营销已无法带来利润和规模的快速增长，家居业亦不能例外。在电商的冲击下，行业已走到十字路口，家居企业亦开始“八仙过海，各显神通”。相较于美乐乐、齐家网、酷漫居等线上交易平台向线下突围，红星美凯龙、居然之家等传统家居卖场向线上扩张，大自然家居所代表的产品生产企业正尝试着给出一条新的路径。

  大自然家居O2O战略自今年4月份发布以来，引起整个集团高度重视，集中资源为O2O项目服务，该项目推出了子品牌Naturehome，秉承集成家居的理念，对产品供应链进行整合，试图重新定义家居O2O发展模式。

  从门等单一的家居产品到集成家居，大自然家居不再拘泥于产品本身，而是将目光放在了家居体验上。随着线上线下的融合打通，在家居行业O2O发展模式的探索上，大自然谋局已久。

  大自然家居所提倡的集成家居理念，将装修过程标准化、装修商品标准化，提供F2C的优势价格以及个性化、定制化服务，减少中间环节，为消费者提供一站式的家居装修体验。

  以消费者为中心，不走寻常路

  纵观家居行业O2O的发展轨迹，拥有丰富线上推广经验的线上交易平台美乐乐、齐家网正积极线下扩张，建设线下体验店；拥有众多客户资源的传统卖场掀起了一股自建电商平台的“触网”浪潮。

  不同于服装、日用品等快速消费品，家居产品价值高、使用时间长，消费者在选择时非常谨慎。同款产品，网上的价格即使很便宜，消费者也会担心舒适与否、做工是否精细、是否环保等问题，影响下单信心，造成家居电商平台“叫好不叫座”的尴尬场面。

  而对于传统卖场和家居企业来说，对线下门店极为捧场的消费者们在线上购物时则更加青睐天猫、京东等大型电商平台。自建电商平台则面临着流量低、维护成本高的困境，最终沦为鸡肋。

  大自然家居的O2O之路，则显得有些不寻常。

  首先，大自然家居与天猫、苏宁易购、京东等大型综合电商平台通力合作，打通线上关节，发挥各自在产品和服务的优势，将平台影响力和大自然品牌号召力迅速凝聚，吸引线上客流。

  其次，大自然家居在全国拥有超过3500家产品专卖店，统一授权、统一服务，既方便消费者的线下体验，又能够满足消费者对配送、安装上的高要求。

  更重要的是，大自然秉承一贯的极其严格的环保质量管理标准，无论是自有产品还是外购的卫浴产品，无论整合的产品有多少，环保都是入门的必要条件。

  大自然家居以优质的产品加上以优秀设计师团队设计的不同风格的“套餐组合”，满足消费者的个性化需求；以专业的、经验丰富的线下施工队伍为消费者提供安全、放心的家装服务，实现去中介化，让消费者享受到“一线品牌，电商价格”！

  目前，naturehome家居官方微信正在举行“大自然双11，越转越‘筷’乐”活动，凡关注官方微信并转发链接至朋友圈，即有机会获得大自然木筷套装礼品。

  本月11日大自然家居O2O首家线下门在杭州开业，届时，大自然家居将向杭城送出一份史无前例的大礼，让我们拭目以待。

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