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双十一“惹毛”了谁?美兹网要战天猫

https://m.biud.com.cn 2014年11月04日16:11 家居装修知识网  

  此前,家居电商专家李结林曾表示,家居建材领域的垂直电商有非常大的发展空间,所以在2014年度双十一到来之前,除天猫、京东几大电商巨头竞争激烈外,家居垂直电商类网站也不甘示弱,其中美兹网就是一个代表,喊出了“品质战天猫“的口号。

  而此次双十一,也代表了美兹网商业模式的重要转型。从超舒适国际家居代理品牌为主的电商平台,转到与300家包含家具建材、家居家纺、家饰软装、生活电器等品牌的家居生活类电商平台,王兰玉认为,这是“互联网魅力的不断展现”,而这种转变也是不断“试错”的过程。

  双十一喊战天猫 线下为营

  双十一的网络购物节,是由阿里巴巴在其平台“挑起”,而家居企业之所以看到电商的不可逆转之势,也是源自这场战役中家居企业上亿的销售额所带来的市场空间。在准备打这场双十一战役之时,有些家居企业依靠天猫,有些则把天猫当成了对手。

  “美兹双十一 品质战天猫”在这样一句口号下,美兹网认为,这个双十一能与天猫对决的首个“优势”,是在于美兹方面是“一场看得见摸得着的双十一”。据了解,在11月11日当天,在北京超舒适国际家居鸟巢体验店,美兹网将联袂300家国内外中高端品牌在全场掀起五折狂欢,同时吸引消费者2000-3000人到现场采购。

  据悉,当天还会有总裁签售、免费午餐,甚至还有家居风水讲座以及高端人群相亲会。单凭这点“热闹”,绝对是超过天猫的服务范围,但是真正从销售过程来说,能否与天猫“家居”对决却暂时不得而知。

  美兹网CEO王兰玉认为,在阶段性的时代经济的魅力下,所有人都在找新渠道,线下体验会拥有无穷魅力,而打通线上和线下则是未来美兹网的商业重点。

  自营平台 扩大成行业垂直网站

  其次,能喊出与天猫开战的原因之二,是其品牌的丰富性和品质的保障。据悉,美兹网此次双十一合作的品牌将包含家具建材、家居家纺、家饰软装、生活电器,并至少与美兹网有1年合作周期,超舒适原代理品牌与其他合作品牌的比例将是2:3。

  此次合作品牌汇集了国内外家居大牌,如Fendi、Bedding、Duresta、Riverside、Cocomat、Leander、Altaeco、阿玛尼、格莱美、汉斯格雅、杜拉维特、顾家、左右、芝华士、喜临门、诺贝尔、东鹏、科勒等一线品牌。值得注意的是,首次引进的这些国内品牌基本上在天猫也有店面。

  问题:引流线下?还是革线下的命?

  关于顾家、左右、芝华士等卖场知名品牌与美兹网的合作,不少业内人士提及疑问,此次双十一线下活动,会不得不让大家想起,在去年一度引起热议的家居卖场联合抵制天猫的事件。那么今年的双十一,家居卖场如何看待另一线上平台可能会对线下卖场或店面带来的“干扰”?甚至还有消息称“北京知名卖场也将与美兹合作”。

  对于这一疑问,王兰玉对媒体表示,美兹网不仅不会革线下卖场和代理商的命,反而要帮助线下引流。首先,美兹网对品牌和产品进行的是“有标准地引入”,不同品牌的同类产品的比例会有所选择,这与天猫就有了很大的区别,商户对于天猫来说是第三方,产品种类可以无限丰富和重合,而美兹网与其合作商户全部属于“美兹自营”,其线上产品的布局对于消费者的吸引应更具精准性。

  其次,美兹网平台上的产品,不仅线上和线下的价格为一致,美兹在线上还会提醒消费者可以去线下哪家店面、卖场购买。

  那么,美兹网的盈利点在哪?一个是美兹网可以利用“自营“优势,以打包价格将不同品牌产品一齐销售获得一定利润,第二,对于合作品牌来说,“用户在这儿”是最重要的,那么随着耐用消费品的口碑和服务的重要性的体现,“平台”吸引力就愈发强大,美兹网拿出的是自身的服务优势,即自营服务网点和物流配送。

  未来是合作时代 互联网知道用户在哪

  为此,王兰玉还认为,未来“电商完全可以和家具城合作”,而合作点就在于互联网是找到客户的新渠道。据介绍,美兹网的未来,是要“拧和”卖场、品牌厂商、代理商。互联网大于线下的魅力就在于,可以分析客户数据,抓住和掌握精准客户数据的能力,家具城不知道用户在哪,却需要知道用户在哪,这也是王兰玉坚持这一平台的重要原因。

  “网络开放、客户为大”、“免费经济的诱惑会形成新的力量”,王兰玉在此前关于双十一活动的媒体座谈会中屡次提到“互联网的魅力”。在不到一年的时间,美兹网的商业模式经历了不少转变,“不断试错”是王兰玉在其中的心得,也代表了其迎接挑战的勇气和魄力。

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