卫浴行业发展近三十年以来，长期保持着持续性两位数增长，近几年随着房地产市场增长放缓购房者持观望态势，卫浴企业持续性增长速度放缓，已连续两年产量增长个位数，总体产能过剩超30%，纵观卫浴行业，大多数企业坚持“以产定销”的经营模式。然而，由于消费者日趋理性，这种经营模式已经不适合竞争需求，卫浴企业亟需寻找新的出路。

  以产定销致产能过剩

  近几年，受房地产行业的影响，卫浴行业的发展也受到了一定的阻碍。据悉，面对行业发展窘境，大多数卫浴企业的做法是减少成品卫浴库存，增加整体的销售力度，希望通过销售回笼资金。而做出此番调整的多是以“以产定销”为经营模式的卫浴企业。的确，这类卫浴企业在面对行业变动时往往处于被动位置，面对市场需求减少时，生产过量的产品销售无门，便只能堆积仓库，发展受阻。

  就“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，“以产定销”的经营模式是卫浴企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，“以产定销”这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程，导致行业产能过剩。

  以销定产符合市场实际

  面对市场竞争环境的变化，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以“以销定产”的经营模式寻找新出路。相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，卫浴企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。

  某知名卫浴品牌人表示，“以销定产”是根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而产生的发展模式。据了解，根据市场需求，某些卫浴品牌以私人定制模式为消费者提供独特的卫浴产品，而不是模仿市场卫浴样式，生产同质化产品。他们之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”，主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。

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