从今年金九银十的衣柜市场来看,旺季不旺已成不争的事实。业内人士指出,近年来,衣柜企业和商家的促销方式虽然花样百出,但本质上仍是在价格上下功夫,消费者容易出现审美疲劳,而这也是衣柜市场旺季不旺的一大主因。因此,在接下来的“双十一”中,企业应该采用差异化战略,以此制胜市场。
衣柜市场旺季不旺
每年,衣柜卖场大概从9月初开始促销,期间会经历中秋节假期和国庆黄金周,特别是国庆长假,让衣柜卖场的促销达到高潮。此后,“金九银十”的余温会持续到10月底。一直以来,国庆黄金周的销售情况都被商家视作衣柜市场行情的风向标,可直接反映出整个市场的景气程度。
按照一般的行业惯例,国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个衣柜企业全年销售额的10%—15%。因此,很多企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。然而与往年相比,今年国庆黄金周的衣柜卖场并未出现应有的火爆热销场面,而是呈现出活动多、人流少的局面,很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。
差异化经营是制胜王道
在即将到来的“双十一”,为了避免与知名衣柜品牌的正面拼杀,最好采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的衣柜企业。差异化的产品策略能帮助衣柜企业迅速打开市场,培养潜在消费人群对该品牌的认知度,不断向市场纵深处渗透,慢慢蚕食强势品牌的市场份额。
如果衣柜企业要与强势产品展开正面厮杀,衣柜企业的产品就要有足够的竞争优势,无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的,这样衣柜企业才能在短兵相见中立于不败之地。的确,每个市场都有自己独特的市场属性,衣柜企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略,还是成本领先战略,总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略,就是属于衣柜企业独特的营销策略。
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