传统观念中，“利率”这个词始终只能从银行嘴里说出，但您听说过开发商“降利率卖房”的事吗？在盼不到银行真正降低利率、自身销售业绩堪忧的情况下，开发商终于自己出手了。近日，北京首家8.5折利率补贴计划的房地产项目推出贴息计划，8.5折与9折差价部分将由开发商以优惠的形势进行补贴。此举引来业内普遍关注，具体执行效果如何，还有待进一步观察。

　　最低9折 银行优惠利率爽约

　　9月30日央行发布的一纸文件，宣布购房“认贷不认房”，并提出房贷利率最低可调整至7折。一时间房地产圈一片哗然，无疑这是政府的救市之举，也是开发商年底冲刺的一剂救命稻草。但是，从后续的执行情况来看不甚理想。

　　截至目前，“930”新政出台已满月，从各银行的跟进情况来看，首套房“认贷不认房”政策已悉数落地执行，但是备受开发商及购房者期待的7折利率却只闻其声，不见其影。

　　根据相关数据统计显示，截至10月中旬，北京提供房贷业务的29家银行中，首套房贷最低为基准利率的0.9倍，与期望中的7折相去甚远。甚至，目前实现9折的银行也寥寥可数。

　　对于以上情况，业内人士分析称，在商业银行存贷比考核不放松、房地产行业风险压力持续、央行坚持流动性定向释放等多重因素的作用下，所谓的7折房贷利率，无疑是一单赔本买卖。

　　一位国有银行支行的负责人甚至算起了一笔账，房贷基准利率打7折为4.585%，而多数银行理财产品已在5%以上，如果银行执行7折房贷利率，将做一单赔一单。

　　房贷7折利率几近成为水中幻影，就连9折利率的申请也是关卡重重，例如一定量的存款要求、购买相应的理财产品、预存保证金、抵押房产证等不同门槛。

　　中国农业银行首席经济学家向松祚认为，从目前整个全国市场的情况来看，8.5折为一个平衡线。但是，从目前形势来看，执行的可能性非常低。

　　开发商利率补贴 8.5折现身楼市

　　在房贷利率下调之势渐入死胡同之时，北京出现首家8.5折利率补贴计划的房地产项目，该项目为地处东坝区域的首开·香溪郡。

　　据悉，该项目推出的8.5折利率补贴是由开发商给购房客户的利率补贴，并非是哪家银行执行的利率。根据目前北京最高利率优惠9折的现状，8.5折与9折差价部分将由开发商以优惠的形势进行补贴。

　　以目前90平方米小三居为例，均价2万元，总房款为180万，以首付3成后贷款120万，15年期商业贷款计算，9折贷款利率累计还款总额1848503.53元，8.5折贷款利率累计还款1772933.96元，差价75569.57元。考虑到利率补贴是全产品线，面积不同，总价不同，所以贷款额度也存在差别，因此一次性补贴8万元，满足在售产品全线享有利率8.5折补贴。

　　据了解，在杭州、上海等地，一些品牌房企率先打出买房贴息的口号，其实就是变相折扣。保利在南方某城市推出“买房贴息”计划，就使其销售成绩很快得以提升。保利的做法是限贷松绑后，贷款利率将最多下调为贷款基准利率的0.7倍，此幅度基本难以实现。而保利“买房贴息”计划，可直接获得两年贴息，相当于0利息购房。第二，央行住房金融政策，仅针对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭；保利贴息范围更广，对购房者无任何限制，只要认购即可享受贴息。

　　年底促销加大 买房人实惠是第一

　　对于2014年的北京房地产市场来讲，“降价走量”从年初嚷至年尾，但是，从目前各大开发商的年度销售目标完成数据来看，情况堪忧，过半大型房企四季度销售压力仍然巨大。

　　进入11月，在销售压力逐步递增的态势下，多家房企开启“绑架”双十一的促销方式。但是，从目前参与双十一优惠的多个项目来看，其优惠方式主要是拿出部分特价房源，通过竞猜活动、秒杀、打折、团购等不同形式吸引买房人参与。

　　对于以上促销方式，业内人士评价为，噱头多余实际优惠。对于广大买房人来讲，实实在在的优惠才是获得其“芳心”的重要砝码。

　　文/本报记者 张舰

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