山水名城、矿冶之城——黄石位于湖北省东南部，长江中游南岸，是新中国成立后湖北省最早设立的两个省辖市之一。黄石是武汉城市圈副中心城市，是国务院批准的沿江开放城市，有着深厚的工业文化底蕴和雄厚的工业基础，经济比较旺盛，有潜力可挖，如今人们更加注重生活的品质，东威利将低调的奢华（奢华装修效果图）在黄石做了最好的诠释。

黄石经销商乐总2009年与东威利结缘，当时蓝色铁皮瓦专卖店，还不太了解店面装的墙板和垭口有什么用，经过乐总的深入钻研及与公司的沟通合作，家装老板出身，造就了他的家装才能，有着亲力亲为工作态度的他创造出了一个又一个的定制实木整装单，让他不单收获了业绩也获取了荣誉，2013年东威利60周年庆典获金堡奖的“杰出营销奖”和“金销商”称号。

(右一，黄石经销商)

(右二，黄石经销商)

他的经营理念是：把每一位客户的家当成自己的家，把客户看成自己的亲人，在真诚的服务中赢得朋友。东威利品牌有着高、精、尖的品质，我们的服务也要做到高、精、尖，不一味只顾赚钱而流失掉一些客户，常言道：“吃亏是福”，多吃亏是有好处的。

2014年黄石再接再励，业绩赶超，引起工厂十分重视，11月1日东威利工厂关董和叶总带领一批来自各地的东威利经销商(40人)来到黄石交流学习整木家装经验，乐总引领着大家参观了黄石亲自设计的专卖店和多个别墅（别墅装修效果图）实木整装项目现场，均为乐总根据东威利多年实木经验而打造出来的作品，彰显着东威利低调的奢华，凸显着东威利产品实木特性和纯环保的气息。

在分享会上乐总毫无保留地跟大家分享了自己凡事亲力亲为的经验。其中乐总将整装操作分为七步骤：第一、介绍，根据客户的需求来做相应的方案(讲复杂了客户不一定听地进去);第二、量尺，先粗量(客户还没确定用哪一家)，这时候应该带客户去真实地体验下我们的家装案例;第三、方案，一个好的方案决定你订单的成败;第四、沟通，客户基本确认订单后再精细量尺，这时候就要涉及每一个细节，不断沟通，避免日后造成不必要的麻烦;第五、下单，从颜色、款式、尺寸、数量、收口等每一个细节，是订单成败的重中之重，做整装要有备无患，可以多下2块平板和几米线条;第六、安装，这是不可忽视的重要部分，我建议任何人都应该多到现场看看，这样不但能与安装师傅培养感情也可以提高自身的专业水平;第七、售后，一句话“现场应变和现场处理”。最后乐总再次强调，跟客户从沟通到量尺做方案至安装售后全程跟进，其间与客户建立良好关系，安装过程中叮嘱安装师傅注意每一个细节，并亲自去工地视察装修进度和效果就是我们要坚持不懈的工作态度。

这次活动的特点与今年沈阳和贵阳的分享会相比，黄石没有一炮而红的声势，但有着名满天下的效果，让各地经销商有耳目一新的感觉，大家都纷纷向乐总学习，对市场充满的信心并提前发表了明年的销售计划。

获得更大奖励是乐总实至名归的，在分享会的最后关董亲手将保时捷车钥匙交到了乐总手上，感动而兴奋的乐总也向公司承诺明年将再接再厉，争取业绩再上一大台阶。

此次交流会大家感触颇深，各地经销商对东威利品牌优势和60年实木专注生产经验也更加了解，都决心在消费者心中建立东威利定制实木整装的高端形象，为东威利品牌扬帆远行打下坚实基础。

（来源：搜门网）

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