1998年，福兰特有限公司在浙江宁波创立，业务包括高端厨房水槽、不锈钢管道、清洁用品和厨房油烟机配件，16年来一直致力于开发环保健康的家庭产品，尤以家庭用水系统最为突出，今天的福兰特以专业和严谨的态度，通过其独特的“全屋用水定制”，遵循“分开水路”、“分质供水”的思路，着力打造用户的“安全用水”系统，真正改变了用户的家庭管道构造和用水方式。近日，搜狐焦点家居记者走访了福兰特台州总代理毛玲伟，看看作为一个经销商对福兰特和福兰特产品的理解和看法。

采访：金晨林

采访嘉宾：福兰特台州总代理毛玲伟

福兰特台州总代理毛玲伟 
 

　　【搜狐焦点家居】：你这个店大概是什么时候开的？

　　【台州总代理毛玲伟】：正式对外开门大概有一个月左右。

　　【搜狐焦点家居】：简单介绍一下，你们是怎么样接触到福兰特然后打算开这样的一个店，它有什么样的吸引力呢？

　　【台州总代理毛玲伟】：当时接触到这个产品，也是经过一个朋友介绍，他说现在做安全用水方面，消费者注重这个方面挺多的，当初在5月份的时候上海有一个厨卫展，在展会上接触到他们的产品，就全方面了解了一下，然后在我们当地的市场考察了一下，觉得这个产品挺好的，就有意向去做，就这么跟他们接触的。

　　【搜狐焦点家居】：根据我的了解，台州这边主要的消费群体还是集中在乡镇，相对来说和一线城市是有一些区别的，这边队伍全屋定制安全用水系统会是一个比较生疏的概念，市场反映会怎么样，可以接受吗？

　　【台州总代理毛玲伟】：台州是一个沿海城市，经济也是比较发达的，人均收入也是比较高的，现在的消费者、顾客对我们台州本地的水质要求都是比较高的，我当初也考察了一下台州净水器的市场，光净水器的市场挺大的，卖的也挺好的，就说明他们对水质的要求是挺高的。福兰特是全屋定制安全用水的系统概念，从不锈钢水路系统、净水功能设备、包括不锈钢出水系统一整套的概念，这种概念目前台州市还没有，基本上普通的商家都是卖净水器的卖净水器，卖管道的就是管道，但是不锈钢的管道不多，都是普通的PPR，卖出水的就是出水，没有做的很专业的。

　　【搜狐焦点家居】：就是它的专业性加上这个概念，人们现在逐步逐步开始有需求了。

　　【台州总代理毛玲伟】：是的。

　　【搜狐焦点家居】：我之前也来过台州，那边是建材市场，很多人开店都会选择建材市场里面，觉得大家一来找东西都往里面找，为什么我们会选择临街的位置呢？

　　【台州总代理毛玲伟】：我们当初选址的时候也考察了很多店铺，市场里面，就是台州市场，路桥的建材市场，路桥那边有一个红星美凯龙，那边的建材市场我们都考察了一下，包括一些临街、专门卖建材多一点的临街全部都考察了一下，最后选择这里。第一个市场里面我们去考虑过，但是没有合适的地方，而且市场里面卖的东西比较杂，基本上五花八门的，这个里面主要是卖洁具、浴缸、龙头、脸盆什么的，红星美凯龙东西是挺好的，市场是挺大的，里面看上去配套的东西也挺多的，但是合适的商铺就没有了，后来就找了一家临近建材市场，这里人流量是比较大的，最重要的一点，是看中这个地方跟商场里面不一样，它可以出水，商场里面我要做一个展示空间的话他们不能配水，我现在所有的产品都是通水的，水源从不锈钢水路系统走，连接净水设备到出水系统全部都是一整套，真真实实的把它运用起来，可以让客户全面体验到这种系统的便捷、安全和健康。

　　【搜狐焦点家居】：我们刚刚简单的逛了一下店面，为了让大家看的更清楚，就把水路都外露了，走明装的，因为现在水路在装修里面都是比较隐蔽的，台州这边对于这些水路工程的重要性你有做过调研吗？

　　【台州总代理毛玲伟】：我觉得这个在什么地方都是一样的，因为它是属于隐蔽工程，隐蔽工程一般如果按照要求都是一次性工程，不能再返工的，返工很麻烦，而且对装修好的房子伤害很大。作为体验店，为了更好宣传和展示效果，水路系统用外露方式，让用户更直观的看明白。

　　【搜狐焦点家居】：这些东西都是通过装修公司直接一手操作，其实很多人可能觉得埋在墙里面又看不到，只要是一根水管就可以用。那么对比福兰特这种不锈钢的材质，你怎么认为呢？

　　【台州总代理毛玲伟】：我们会跟客户信息反馈，跟他们解说一些这样产品的东西，现在客户理解能力强，基本上都可以理解和接受，不锈钢管道和传统塑料管的产品对比的话，首先在材料上是完全不一样的，塑料管本身就是塑料做的，含塑化剂，而且塑料管使用寿命也不会很强，热胀冷缩的情况下，包括在用热水加温的时候，40到50度塑化剂本身就会出来，长期使用的话，我们很多客户都是装了净水器，因为没有产品可以选择，还是装了塑料管，PPR用了净水器之后，本身产出来的是净水，但是通过PPR管来连接输送净水的时候会产生二次污染，所以我们解释了以后很多人也是会接受这个产品的，应该也可以算是比较好理解的。

　　【搜狐焦点家居】：我们这边已经开了一个月了，到这边来实际体验的用户多吗？

　　【台州总代理毛玲伟】：现在还算是试营业，还没有正式营业的宣传。

　　【搜狐焦点家居】：我是不是可以理解为，你是希望我们店不仅仅是作为一个销售产品，销售系统的东西，其实还是想让一些用户来试试看到底怎么样。

　　【台州总代理毛玲伟】：是的，基本上我们体验中心是1:1真实的还原一般家庭用水，结构1:1还原的，可以让客户消费者真正的体现到平时家庭用水的环节，所有环节都是真实还原的，所以完全可以体验到一整套系统和普通不装的系统在哪里都是可以体验到的。

　　【搜狐焦点家居】：你开店到现在福兰特有给你这边什么具体的支持吗？

　　【台州总代理毛玲伟】：这个有的，厂家支持方面还是挺多的，当初开店的时候店铺的选址、调研，选址定了以后定铺的设计，包括后期的产品知识培训，产品安装的培训，在营销方面的培训都是很专业的，其他各个方面也是挺多的。

　　【搜狐焦点家居】：可能很多人除了本身材质和产品之外，还会很关注施工的问题，你这边施工是你这边承担还是福兰特这边承担呢？

　　【台州总代理毛玲伟】：长期的话肯定是我们自己的工人去施工，但是我们工人必须要经过福兰特的培训，考证各个方面全部合格以后，还有一个专门施工的上岗证合格了以后，才可以上岗，产品安装培训这个部分，我们就派我们的工人去那边培训，刚刚前期做的时候，做工程的时候，店里面还会派专业的工人技术人员过来指导，慢慢的后来有经验可以自己做了，我们才会完全自己做。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢你。

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