远洋地产与京东众筹计划在11月11日推出众筹房产项目。

  当中产阶级在中国网购群体中占据越来越高的比例时，房地产开发商们也希望通过和互联网企业的合作在双方重合的用户中找到机会，即使两者分属于完全不同的行业。

  两个月前，身着T恤衫和双肩包的京东金融副总裁姚乃胜和远洋地产的高管们谈成了一项重要的合作，后者决定将数以万计的房源挂在京东众筹平台以众筹产品的形态找到潜在的购买者。

  按照远洋地产方面透露出来的有限信息，双方这一合作的可能形式是：远洋地产的房源为一定折扣的众筹产品，用户支付一定的金额支持该项产品，达到设定的资金规模后，即表示该项产品众筹成功，京东会将用户之前交纳的金额返还给用户，再向用户发放条形码，让用户在线下购房。

  京东金融众筹负责人金鳞称，该公司与远洋地产的合作是完全免费的模式，并非简单的房源在线销售，京东金融和远洋地产不涉及费用和分成，也不会对远洋地产收取手续费和合作费。

  京东金融的高管们不愿意就此模式提前透露任何更多的信息，他们表示这是因为害怕遭到竞争对手的模仿。饥渴营销是中国互联网企业所推崇的“互联网思维”的重要内容。

  究竟具体是以何种形式推出，用户需要等到11月11日，项目持续到12月初结束。远洋地产副总裁王福顺称，这一合作是集团层面自上而下发起的全国多城市协同作战，并非以区域、项目为单位的小范围试水，合作的项目将涉及全国12个城市的25个项目近万套房源。

  远洋地产是中国高建设量、低利润率的住宅房地产开发商代表之一，尽管整个中国房地产行业陷入低迷，但该企业负债率并不算高，资金压力也并未达到需要借助互联网金融这种手段获取短期资金的境况，与京东众筹的合作更多是该企业在此营销渠道上的一种促销尝试。

  吸引房地产企业在互联网行业有所布局的是双方在用户上的重合度正在扩大。通过互联网购物的消费者不再只是那些廉价商品的购买者，越来越多的中产阶级对这一市场已积累更多的信任，而这些人正是房地产开发商们的潜在客户。

  远洋地产并非最早发现这种商机的房地产企业。今年年中，住宅房地产开发商万科已宣布将向购房者提供与后者在淘宝上过去一年的开支相等的折扣，折扣金额最高为200万人民币，覆盖全国12个城市的23个楼盘。(腾讯财经刘利平 发自北京)

相关知识

远洋地产与京东众筹计划11日推出众筹房产项目
变着法玩互联网吸引85、90后 远洋地产与京东金融二度合作
远洋地产“双十一”众筹购房被指“撞大运”
远洋地产第二轮众筹购房去伪存真 李明下30亿元销售任务单
“双十一”房企豪赌跨界营销 远洋地产联手京东
双十一房企豪赌跨界营销 远洋地产联手京东卖房
龙头房企试水电商 众筹模式令房价重回几年前？
龙头房企试水电商众筹模式 令房价重回几年前？
战报：“11.11”远洋地产、京东联手破国内众筹之最
远洋地产携手京东金融再推重磅 11元筹9城房首付启动