商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。即便是在宣称厂商一体化的当前，橱柜厂商和渠道商仍然存在竞合关系。于是有部分橱柜企业开始踏上自建渠道的道路，希望能够凭借渠道掌控力获得更多主动权。然而，自建渠道，尤其是中小橱柜企业借力新兴电商渠道并非易事。

中小橱柜企业依赖渠道商

任何的橱柜产品都需要有足够的市场销路才能维持持续再生产，而渠道商无疑是橱柜企业寻找市场销售渠道的主要来源。由此，渠道对于橱柜企业而言的重要性一斑。而一般的中小橱柜企业对渠道商的依赖非常严重，甚至连话语权都难占据主动。

电子商务的出现让中小橱柜企业看到了希望：省钱、省力、不再受人牵制。越来越多的传统企业开始加入电商阵列，虚拟的网络电子商务与实体经济结合得越来越紧密。电商平台也开始鼓吹“现在不电子商务，将来无商可务”的言论，鼓励企业摈弃传统销售渠道，利用电子商务自建渠道。一时间，渠道商似乎成了人人喊打的过街老鼠，似乎唯有消灭，才能实现传统企业向互联网的转型。

品牌商与渠道商实现共赢

其实，中小橱柜企业在发展路上会遇到很多难题，自建渠道无论是成本还是能力上都鞭长莫及，而渠道商在对市场的感知、市场占有率、销售终端资源上占有上有着不可替代的作用。

中小橱柜企业应该认识到，在电子商务时代，他们所要做的不是消灭渠道商，而是利用电子商务现有的资源，帮助渠道商实现电商化，实现对渠道商的掌控和整合，利用互联网数字化的发展增强自身对市场环境灵敏度的感知。而传统的渠道商也需要重新定位，实现与橱柜品牌商的实现互利共赢。

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