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地板电商平台构建火热中小企业如何自建渠道

https://m.biud.com.cn 2014年11月10日11:46 家居装修知识网

　　当下，随着双十一的日渐临近，电商已经成为大众的话题，对于地板等家居建材行业来说，网购电商之路并未那么成熟，尤其对于中小地板企业来说，新兴电商渠道的建立已经并非易事。

　　电商平台构建火热地板企业如何应对　

　　商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。即便是在宣称厂商一体化的当前，地板厂商和渠道商仍然存在竞合关系。于是有部分地板企业开始踏上自建渠道的道路，希望能够凭借渠道掌控力获得更多主动权。然而，自建渠道，尤其是中小地板企业借力新兴电商渠道并非易事。

　　任何的地板产品都需要有足够的市场销路才能维持持续再生产，而渠道商无疑是地板企业寻找市场销售渠道的主要来源。由此，渠道对于地板企业而言的重要性一斑。而一般的中小地板企业对渠道商的依赖非常严重，甚至连话语权都难占据主动。

　　电子商务的出现让中小地板企业看到了希望：省钱、省力、不再受人牵制。越来越多的传统企业开始加入电商阵列，虚拟的网络电子商务与实体经济结合得越来越紧密。

　　电商平台也开始鼓吹“现在不电子商务，将来无商可务”的言论，鼓励企业摈弃传统销售渠道，利用电子商务自建渠道。一时间，渠道商似乎成了人人喊打的过街老鼠，似乎唯有消灭，才能实现传统企业向互联网的转型。

　　地板品牌商与渠道商合并共举　　

　　其实，中小地板企业在发展路上会遇到很多难题，自建渠道无论是成本还是能力上都鞭长莫及，而渠道商在对市场的感知、市场占有率、销售终端资源上占有上有着不可替代的作用。

　　中小地板企业应该认识到，在电子商务时代，他们所要做的不是消灭渠道商，而是利用电子商务现有的资源，帮助渠道商实现电商化，实现对渠道商的掌控和整合，利用互联网数字化的发展增强自身对市场环境灵敏度的感知。而传统的渠道商也需要重新定位，实现与地板品牌商的实现互利共赢。