“您是来看什么家具的？”“榆木，我重点看看榆木家具。”“您打算购买榆木家具么？”“是的，我觉得榆木家具的价格挺合适的，我准备买一套回去。”最近新浪红木的记者在调查各大红木市场的销售情况时发现了这样的现象，购买榆木家具的客户一下增加了不少，而且基本上看好了就交钱。

  一些将低端产品线进行了调整的红木厂商今年增加了中式榆木家具的设计和研发，很多新颖的中式榆木家具被摆放在门店之中。时值年底，很多家具消费者在购买家具上都将目标瞄准了价格便宜，样式新颖，纯实木的榆木家具。一些红木厂商红木家具虽然“走”不动了，但“东方不亮西方亮”制作的榆木家具大有供不应求的趋势。

  这些卖的好的榆木家具都有这样的特点；1.工艺是传统的榫卯结构的工艺；2.中式风格突出，大胆的采用了传统红木家具的中式风格加以变化；3.工艺上乘、雕刻精致的高性价比的榆木家具最受青睐。

  部分商家的一线销售人员反馈，目前来店购买榆木家具的人增加了不少。榆木在木材材质上不存在争论，传统中式元素融合后制作出来的器物有中式红木家具的感觉，关键是价格便宜，很受中青年消费群体的喜爱。

  由于年底购房人群中绝大多数是年轻人或者有一定消费能力的中年人，而他们在购买了房产之后，很多人没有大量的资金去购买红木家具。但同时他们对家具的整体风格却有要求，板式家具的各种“弊病”已经让消费者将目光逐渐转向了实木家具，也就催生了“榆木家具热”。很多消费者都反映，红木家具高企的价格和材料“眼花缭乱”，真假难辨让很多红木知识不足的消费者“望而却步”。但大部分的年轻消费群体在红木文化和红木知识上肯定是有很大欠缺的，但同时又有购买实木家具的需求，所以榆木家具成为了很大一部分消费人群的最终选择。

  由此看来红木家具知识的普及和传统红木家具文化的传递还任重而道远，产业的升级转型也在所难免。要么你就精益求精生产高端的红木家具供应高端消费人群，要么你就“低端走量”，靠设计感和超强的性价比把板式家具和高端红木家具屏蔽下去。而走中间路线的厂商则在市场的调整过程中一定要找准自己的定位和自己的客户群体，进行“精准打击”，如果做不到就很容易由于“不上不下”的中间路线导致生产和销售策略的失败，而一旦失败再想短时间恢复则是难上加难。

  榆木家具就是在市场的变化中，找到了“中式元素”这个大家都很喜欢的消费元素而逆势而上的。追求利益最大化是每个商家希望做到的，但如果一味的只想追求高额的利益把所有类别红木家具的价格集体大幅度上调，则消费者适不适应，买不买账就成为了一个问题。一旦消费者不买账或者市场流行趋势发生变化就很可能出现“断崖式”的销售下滑。急功近利则欲速而不达！(文/刘宇)

(来源：新浪红木)  

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