引言：

　　上世纪八十年代初，当时吸油烟机被称作“排烟机”，安装在橱柜窗口上，有一个电机带三片叶子外框，由三角铁组成，这便是第一代排烟机，但噪音大，笼烟、吸烟效果差，清洗难的缺点却成为了人们一直着力克服的问题。上世纪九十年代初很多厂商看到吸油烟机的市场，引入了深吸型烟机，欧式吸油烟机，此时的烟机产业如雨后春笋般成长，但仍有许多解决不了的难题困扰着吸油烟机研发的技术人员们。

　　1999年，成都亿诺公司研发出第一台中国厨房革命性产品——侧吸式吸油烟机，成为了侧吸式油烟机的发明者和创始者，彻底地解决了传统烟机多年来难以突破的问题。它的优点是：其油烟吸净率与油烟净化率均高于国家标准，并处于行业水平第一，吸烟、笼烟效果好，不碰头，不滴油，易清洗，长时间使用机体体内也无油渍。

　　时至今日，亿诺已是一家集研发、生产、销售、服务于一体的创新型高科技企业，本着以人为本，技术为导向的理念，公司拥有一批享受国务院津贴的工程院院士、博士、硕士等高素质科研管理人员，并与多家高校、科研机构及高科技企业进行战略合作。正是这样的技术支持，亿诺运用航空航天空气动力学原理，研发出这款风靡全球的“航空材质”的侧吸式吸油烟机，同时，也宣布了一个“航空”侧吸式吸油烟机的到来。

　　提升中国亿万家庭的健康生活品质

　　成都亿诺高新科技有限公司是一家拥有自主知识产权和专利技术，致力于油烟净化事业，集研发、生产、销售、服务于一体的创新型高科技企业，是中国厨房革命性产品——侧吸式油烟机的发明者和创始者。本着以人为本，技术为导向的理念，公司拥有一批享受国务院津贴的工程院院士、博士、硕士等高素质科研管理人员，并与多家高校、科研机构及高科技企业进行战略合作，运用航空航天空气动力学原理，设计与研发出全球第一款侧面进风、带油烟分离高效净化功能的油烟机。

　　公司以“提升亿万中国家庭健康生活”为经营理念，研制生产的“亿诺”侧进风油烟机是解决厨房油烟污染的革命性与颠覆性的创新产品，拥有四十多项国家发明专利并通过国家Ⅱ、Ⅲ型环保标志认证。经中国家电研究院检测，其油烟吸净率与油烟净化率均高于国家标准，并处于行业水平第一，彻底解决中式和欧式烟机所困扰的油烟抽不干净、逃逸油烟吸入人体损害健康、油烟分离不彻底导致电机寿命短，油烟废气排放污染环境等问题。公司成立至今，先后荣获“四川省高新科技企业”、“中国第二届企业产品创新设计优秀大奖”、“全国行业质量示范企业”、“全国质量服务诚信示范企业”、“影响2008年销售趋势创新成果产品奖”及“中国质量500强”等多项荣誉称号，并在全国拥有一百多家战略联盟的经销商。

　　源于四川 善于创新

　　亿诺源于四川，四川人文化底蕴深厚，思想自由，并不急于追求财富，富于创新，能够产生设计精细，制作精良优秀的产品。拥有丰富的科研人才和技术积累。我国的歼十战斗机也是诞生在四川。正是由于创新技术产品的诞生，才有了今天所谓的吸油烟机行业---广东、浙江、四川三足鼎立的说法。目前，亿诺的产品被仿冒是大家都看到的事实，亿诺只有不断地创新，不断地推出差异化的新产品，才能更好地发挥四川的人才和技术的优势，整体推动亿诺在行业内地位的提升，实现大跨度发展。

　　侧吸油烟机的创始者---卢贤楷

　　侧吸式油烟机的创始人—卢贤楷先生，1944年6月28日生于重庆，祖籍江西南康，高级工程师，1967年北京航空学院工程数学系空气动力专业毕业。就职于成都飞机设计所，主攻战斗机进气道研究。 1983年—1985由国家公派到加拿大航天研究院进修，主攻旋流器设计和流场与性能计算（计算流体动力学），专业从事研究空气动力学（从风机空气动力学到飞机空气动力学）、流体力学、热力动力学、数学、非热等离子技术。2003年担任零污染科技（郑州）有限公司总工程师。

　　如今卢贤楷先生正领导亿诺优秀的研发团队，致力于吸油烟机的创新研发，不久的将来，亿诺将会推出具有震撼力创新产品，进一步打造中国厨房吸油烟机，服务造福我们广大的消费者。亿诺遵享“共同投入，品牌共享”的市场建设理念，始终以向市场挖掘资源循环发展的理念，用渠道开路、终端突破、产品落地的市场策略、采取区域独家代理，专业经营，核心区域集中铺设密集型网络，以网络为依托重点开展终端推广活动提高市场份额，以建立区域强势市场的成功模式快速复制建立多个省级绝对强势市场为路径，全程帮助、指导经销商打造强势市场，树立亿诺的侧吸烟机第一品牌的专业地位。

　　亿诺产品的核心竞争力
亿诺吸油烟机对于油烟的抽除分为两步：一是通过我们的发明专利，也就是产品的核心油烟过滤分离板。炒菜时产生的高温油烟高速上升，油烟中较大的油分子，遇到冷凝效果极好的“高密度航空铝材”精制的过滤分离板时，迅速冷凝为液态油，顺着导油柱收集到集油槽。第二步，经过油烟过滤分离板后，油烟中剩余的微小轻油分子，进入梯形过滤板的内腔，经过多角度的高速撞击，形成高速旋转的气旋，在气旋离心力的作用下再次将剩余轻油分子和水蒸气彻底分离，完全收集到集油槽。经过亿诺烟机两次过滤后，油烟分离率达到95%以上，气味降低度到98%，彻底告别传统烟机利用“电机风叶运转”分离油烟的做法。
而亿诺侧吸式吸油烟机的技术核心包括四方面：一是亿诺梯形过滤板，其特点是构造过滤板前后翼板形成30°的倾角交错，内外两层，相互相扣、梯形构造、黄金间距等。二，吸油烟机“流体风道”系统的设计，融合航空动力学、仿生学、风阻原理，全面优化风路系统，完善叶轮设计，确保气流在风路内流动时，能稳定的速度和压力，油烟滤除度提升。三，黄金倾角超薄机身。烟机机体黄金倾角23°到30°是油烟吸入最合理的角度，根据人体工程学原理前倾的设计，让厨房空间更开阔，烹饪不碰头，不滴油。四，锅口60厘米气压旋流锁烟区的导烟技术。在锅口形成60厘米的气压旋流锁烟区，让每一丝油烟无所逃遁。五，喇叭形双风道烟腔，双面进风烟道，气流通畅，风阻力小，电机运转负荷平衡，即保证了动力的要求，又提高了电机的动作效率。六，独创全封闭超大集油槽。烟腔整体一次成型，密封性好；集油腔内超大的集油空间，用户只需定期打开阀门泄油，免除了长期清洗油杯的烦恼；内置集油槽在进风口下方，免除了明火与残油接触发生火灾的隐患。七，模拟航空引擎涡轮系统。亿诺吸油烟机的引擎式涡轮系统动力强劲，设计紧密，全封闭滚轴铜芯电机，避免油污的侵蚀，延长电机寿命；高性能电机排烟动力强劲，超大风量设计，排烟顺畅，让厨房5秒钟换新风。
为了确保亿诺油烟分离板的优势，亿诺采用了高密度航空铝材。高密度航空铝材是飞机专用的材料，有导热速度快，散热能力强的特性，让油烟快速冷凝；粘附能力强，可以有效留住油分子，帮助油烟和水蒸汽进行有效分离；铝材经氧化形成致密坚硬表面，即使钢丝球擦洗也不会有划伤痕，更显品质，更易搭配。确保冷凝后的油滴不会直接滴落到灶台上，完全顺畅地收集到油烟机底部的集油槽中。

　　产品背后凝聚了亿诺人的共同努力　

　　经过几年的发展，因为产品的优势，亿诺有着一个精干的经销商群体。例如，亿诺杭州的经销商，根据亿诺产品的独特优势，自己制作了一个演示车。为了突出亿诺侧吸式吸力强劲，能够最大限度地洗净油烟，他们把一张面膜贴到了机器的顶部。炒菜过后，让消费者亲自上来体验，面膜上几乎摸不到油污。这个演示车直观效果随着销售推广而开到了各地，受到了消费者的欢迎，也确实促进了销售的增长。而亿诺长沙的经销商则在橱柜这个专业的渠道中打出了一片天下。

　　目前长沙市场中已经有多个高端橱柜品牌搭载销售亿诺产品。成都亿诺高新科技有限公司总经理杨力每次回忆起当时在长沙开店时曾获说过着眼过一段话，“记得，长沙的一家店面开业，我们的团队与经销商一起从运营方案的策划，成本的预算，到开业的现场操作协同作战，结果用一万元的成本就完成了这个经销商准备花四万元做的活动，并且达到了预期的效果。目前这个店中店已经达到了每个月30万元的销。在这个卖场，的销量处于前三名的。武汉亿诺的经销商则依据自己的优势，将亿诺的产品做进了大卖场，销售规模和品牌知名度得到了较大的提升。”

　　据统计，亿诺在新的市场战略布局下，已经走向了全国，在去年一年的时间里就增设了50多家新形象专卖店，销量较去年同比增长100%。

　　成都亿诺高新科技有限公司总经理杨力是这样描述亿诺人的，“我认为凝聚努力的就是快乐，对我们来说，人才是第一位的，因为产品的生产，研发，销售，服务以及品牌的塑造都要靠我们员工和合作伙伴来共同完成。我们对于营销方面有三点要求：一帮助所有与亿诺合作的经销商朋友赢利，二让他们随着亿诺品牌的发展而发展，三要让他们快乐的赚到更多的钱，因为我们的产品是真正为消费者带来快乐和健康的。我在经销商合作的过程中一直倡导厂家和经销商共同投入，一起做方案，一起拓展市场，我要求我的营销团队要真正参与到经销商的经营运作中去，为经销商的成长负责。记得年初在长沙经销商有一家店面开业，我们的团队从开业、运营方案的策划，成本的预算，到开业的现场操作都是和经销商共同开展的，结果用一万元的成本就完成了这个经销商准备花四万元做的活动，并且达到了预期的效果。目前这个店中店已经达到了每个月30万元的销量，同时，在这个卖场，我们亿诺和方太、华帝、老板、帅康、万和、万家乐、普田等一线品牌同台竞技，但我们亿诺的销量处于前三名的。在未来，我坚信在我们的团队和员工及经销商能精诚合作，我们希望用亿诺这个事业，用我们的产品，用快乐为消费者、经销商和员工带来更美的生活。”

　　对话亿诺烟机沈阳地区总经理：田义峰

　　亿诺烟机沈阳地区总经理田义峰也在论坛被大家亲切的称为“田哥”或“老田”。谦和、实在的他说自己不善言谈，却和网友火热的打成一片。究竟有什么“独门秘籍”让装大的同学们如此的信任田哥和他所代理的亿诺烟机？让我们一同在“老田”爽朗的笑声中，了解他背后的故事。

　　“我只是一个踏实做事的人”

　　【搜狐家居】：亿诺的效果很出众，但知名度还不是很高。您最初又是怎么发现亿诺这个产品开始代理它的？

　　【田义峰】：我是04年开始代理的亿诺。当时沈阳市场上侧吸式油烟机很少，几乎没有。我原来是卖家电的，冰箱、洗衣机、彩电很多东西都卖，家电生意那时候也不是很好做，我还总有点野心，这山看完那山高，就想代理点东西。在网上我发现了亿诺，觉得这个产品性能确实很好就想代理它。其实当时沈阳有人在代理亿诺，在北陵公园西门有个不大的小店，当时做的不是很好厂家基本把它已经取消了。我想接过来做就去那里看看，一个小三轮把我拉到北陵西门一个小区里，在一个住户家我第一次看到了亿诺的现场演示。当时觉得效果就很好，我以前也卖过烟机这样的效果没见过。回来后我就和厂家谈代理，来做沈阳市场的总代理。

　　【搜狐家居】：您代理了亿诺烟机后，在销售上是不是有些独特的方法？我经常在论坛里看到有人说掉进老田“爆炒辣椒的陷阱”了？

　　【田义峰】：有些网友去我店里看烟机，你说你产品好但你拿什么来证明它好，所以必须要做现场演示，我就给大家做现场演示-爆炒干辣椒。我们店里用的是四川辣椒就是俗称的小川椒。它的辣味特别大、特别有刺激性。如果炒辣椒闻不到呛味儿，就说明它全部被吸走了。有的顾客也很怀疑的说，你这辣椒肯定不辣，那就只好让他闻一闻、尝一尝，结果受不了就上论坛发帖子说掉进老田的“陷阱”了，就是说被辣椒呛到了。我们不怕顾客看，就怕他不看。去了的顾客我们都会给他演示，这是我们经典的一个销售方法。我们亿诺开创了油烟机销售中的一个历史的先河，卖油烟机炒辣椒。

　　【搜狐家居】：看来亿诺的效果还真是不一般，那“烟机中的战斗机”这称呼是怎么来的？有什么传奇故事吗？

　　【田义峰】：这个称呼是05年3月份焦点装大周年庆典时产生的。那年的庆典，我免费给大家提供了一台烟机，被一位苏家屯的网友抽中了。当时他上台领奖的时候，主持人好像突发灵感跟中奖的网友耳语了几句，让他评价一下亿诺烟机。那一年的春节正好是宋丹丹和赵本山那个小品“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，哦耶！”风靡一时的时候，网友就套用了一下，说“亿诺烟机，烟机中的战斗机，哦耶！”就这么在论坛传开了。后来大家有活动集采、“腐败”之类的就有人说，“老田你表演一下战斗机”有时候我就真给大家表演一下，大家一起玩也就这么记住了和传开了这句话，“亿诺烟机，烟机中的战斗机，哦耶！”

　　【搜狐家居】：这口号在论坛可谓广为流传啊！那亿诺烟机除了效果好以外还有什么优点吗？我查有关资料上说可以终身免拆洗，是怎么回事儿？

　　【田义峰】：亿诺烟机有一个特点就是油烟要先经过烟机前面的油烟分离器净化后排除。这样就只有很少一部分油烟会排到机箱内部或室外了，净化率非常高。因为净化率高烟机的涡轮、涡壳上会积很少一部分的油，这样烟机的动平衡很少遭到破坏，所以机箱基本不用拆洗。我接触过最早的用户是04年的，到现在已经6年了，还没发现说烟机不能正常运转需要清洗。有些烟机净化率不够，夹杂油烟的空气留在烟机的涡轮涡壳上面，越积越多重量大了就会破坏动平衡，不能正常运转就需要清洗了。

　　【搜狐家居】：听您这么一介绍，我发现亿诺烟机的优点确实不少，那现在亿诺烟机的销售如何？

　　【田义峰】：一个产品的销售发展涉及的因素很多，产品本身的情况、经销商的情况、市场环境还有厂家等多方面因素都会制约。现在广大消费者对亿诺烟机的接受程度远远好于04年我最开始代理的时候，特别是在焦点网上一提亿诺大家都知道。但亿诺还在发展阶段，想一下子在市场上推开也不是很容易。现在亿诺的市场和国内一些品牌相比还有一定的差距，但我们的客户群体非常稳定，甚至有些客户买了一些知名很高的烟机后退掉来买我们亿诺，看的就是我们的实际效果。我们的宣传和广告投入不是很多，主要是把产品质量抓好把售后服务做好，靠效果、靠服务稳扎稳打的留住每一个顾客。

　　【搜狐家居】：那亿诺售后服务这方面是怎样做的呢？

　　【田义峰】：售后服务是产品销售的一个重要组成部分。如果商家把售后服务忽略了那这个商家一定要倒霉，所以我们非常重视售后服务。只要用户有报修的电话，我们能立即去就立即去，急顾客之所急想顾客之所想。我认为商家和消费者是一对矛盾，不是完全对立很多时候是可以统一的。假设我买完商品商家不管我或者对我服务态度不好、服务不及时、服务质量不好我也会不高兴，所以我做销售时就将心比心的想，把自己当做一个消费者去了解消费者需求。不有那么一句话吗，"事怕颠倒颠"很多事情就怕颠倒过来想，换位一下很多事情都能做明白了。

　　【搜狐家居】：谈到售后服务，我想起有一个论坛网友曾怀疑设计公司在装修的时候把烟道弄堵了，而装修公司却不承认。无奈之下，就打电话找亿诺帮忙去测试，您就非常爽快地帮忙，安排专人去现场检测了两次，结果证实确实有问题。专业的检测才使得装修公司不得不承认自己的失误，并上门处理。而且由于问题的复杂性，您还安排去了两次，这意味着人员成本就又增多了投入，你是怎么想的？为什么这么做？

　　【田义峰】：那没办法，我们解决事情是要达到最终的目的，就是让客户满意。几次不是我们考虑的问题。用户解决问题的能力和我们解决问题的能力是不一样的。和烟机相关的事情还是我们专业些，所以即使不是我们的问题，我们也要去给免费的看一看。既然他买我们产品了，我们在心里就达成一种默契、一种契约，你有问题我必须得管。不是我烟机的问题我们也会管。这样天长日久才能有个好的口碑，口碑不是一天两天建立起来的。一点点的去做，慢慢积累口碑就会很好。这么做虽然开资多了一点，但换个角度看也是一种投资，你为用户的每一次服务都是一种投资，也会有回报的。我为你及时的做好售后服务，很多相关的事情我都帮你处理。消费者就会很接受你这个经销商，亲朋好友、楼上楼下的邻居买油烟机的时候，他也会去推荐。他就会把他认为好的商品、服务介绍给其他人，这就是投资后的一些回报。所以我们会很尽心的为每一个消费者服务，亿诺的品质亿诺的服务是口口相传的。

　　【搜狐家居】：田经理总说不愿意接受专访，不想过多宣传自己，这和您的性格有关还是有什么原因？

　　【田义峰】：我本身就不喜欢张扬,还有就是我确实觉得很多方面我们做的还不够，有时候没必要宣传。做人做事我不喜欢夸大其辞，不喜欢一些漂浮的东西。你让别人看到你在作假，在刻意的夸奖自己就不好，我不愿意不实在的去忽悠别人。亿诺在网友心目中基本建立起诚信的口碑了，我很珍惜这来之不易的口碑，不希望有什么事情影响它。我们的产品实实在在的，我做事做人也实实在在的，我就想这样的走下去，也只有这样才能走的长走的远。我想让网友在事情上了解我老田是什么人，不想过多的在言语上说我老田是什么人。其实在网上想做个好商家挺难的，在传统市场中可能消费者是弱者，但在网上某种程度上商家是弱者。网上销售有时候是如履薄冰，你的商品的细枝末节，你的服务的一言一行都有太多的人看着。很小的失误可能会被放大，在网上做商家难，做个好商家更难。

　　【搜狐家居】：在技术领先的基础上，亿诺还有哪些制胜法宝？目前侧吸式行业发展的现状有哪些亟待改变的问题？
【田义峰】：侧吸式的吸油烟机是在众多中小品牌的推动下得到市场和消费者认可的。那么在这个过程中，很多中小品牌在没有研发能力和任何核心技术的情况下，生产出了很多山寨版的侧吸式产品。这些仿冒品一方面在外观上模仿专业品牌的产品，但是他们并没有领悟到侧吸式产品的技术核心，更没有能力在终端推广中将侧吸式产品独有的技术特点讲解给消费者。消费者盲目地购买了这些山寨版的产品之后，因为使用效果不好而对侧吸式这个产品产生了误解。可以说，在侧吸式产品还没有成熟的时候，这些山寨版的企业和品牌是对侧吸式行业的伤害。同时，对于掌握核心技术的品牌，如亿诺这样的专业品牌在市场推广中非常困难。因为只有亿诺在做终端推广，通过对导购员的专业培训，将侧吸式的原理及亿诺产品自身的特性为消费者做讲解。另外，我们看到方太、华帝、帅康、美的等品牌都相继推出了自己的侧吸式产品。这一方面说明侧吸式产品继中式、欧式之后得到了消费者和市场的认可。一方面也预示着在主流品牌的强大推动力下，侧吸式产品将进入主流市场。

　　结语：

　　侧吸油烟机是近这几年兴起的产品，在一些大品牌的眼里，或者侧吸油烟机只不过是一种简单的原来中式侧吸油烟机外型转成欧式侧吸油烟机，再结合免拆洗一些技术的简单产品，不足以一晒。很多中小型厨卫生产厂家里，为了生计不但生产侧吸油烟机，还生产中式抽油烟机和欧式吸油烟机，只有成都亿诺高新科技有限公司自始至终一直坚持着专业的侧吸油烟机定位，专心致志地坚定不移地推动着侧吸油烟机向前进，虽然侧吸油烟机是否能成为趋势还有待市场的验证，但有一句这样的话，术有专攻，如果能将一件做事做到极致那也是一种完美，希望这种极致的精神能不断地鞭策亿诺公司走向完美，开拓出抽油烟机产业的另一片天地！

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