谋求有质量地增长世茂“金十”揽收68亿
世房前10月销售575亿调整推货稳练内功
2014年11月7日，世茂房地产(0813.HK)发布截至2014年10月31日10个月营运数据。数据显示，前10个月世茂累计销售额为574.76亿元，同比增长3%，累计合约销售总面积为473.15万平方米，同比增长9%。其中，2014年10月份完成合约销售额68亿元，合约销售面积56.42万平方米。
7月份以来，世茂销售业绩已连续四个月持续稳定增长。在有质量增长策略的指导下，世茂通过合理供货、“宅行动”等计划，成功揽收“金十”，并向实现客户与自身的双赢策略奋力冲击。
稳居全国第八 重点区域带动明显
今年10月份全国楼市“先抑后扬”。上半旬楼市成交情况并未出现明显好转，但随着限购限贷相继解禁，市场观望情绪松动，不少项目的销量随之小幅回升。在此背景下，下半年业绩一直稳定增长的世茂，继续深耕重点区域，对整体业绩带动十分明显。
其中，世茂·石狮摩天城在今年前9月热销25亿之后，10月份再度热销7亿，不仅成为泉州市销冠，更超过石狮所有其他项目业绩总和。同样位于大泉州的世茂·紫茂府项目也对外正式推出了150万起半山美墅、25万起养生公寓等差异化的创意产品，在国庆期间开盘便热销5.5亿。在另一世茂占据绝对优势的长三角重镇南京，世茂凭海峡城和君望墅两个项目，取得了6亿元的销售佳绩。
据第三方房企调查机构统计，截止2014年10月份，世茂房地产稳居2014中国房企销售业绩排行榜第八位，保持了平稳增长。
11月6日据花旗报告透露，世茂房地产预期2014全年毛利率将保持在约34%，而全年利润率仍可较行业高3%以上。花旗维持世茂“买入”评级，目标价21.36港元。
营销变革提升增长质量
今年下半年以来，世茂在保证业绩稳步增长的同时，逐渐按照“有质量增长”的目标调整自身营销策略。在获得良性的销售成长速度的同时，保持整个组织健康、稳定、安全地成长。世茂集团副总裁、营销总经理蔡雪梅表示：“对全国整体布局而言，世茂没有采取降价、打折等存在降低产品品质风险的手段，引诱购房者入市。”
摈弃降价打折手段，世茂采取了一系列行动，进行优质资源整合、提升项目附加值。如9月起在全国各地落地的涵盖“宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅优住”五大板块在内的宅行动计划，截至目前，宅行动计划已经相继落户上海、南京、北京、西安、重庆等10余个省市。
尽管今年众多房企的业绩利润都明显下滑，世茂毛利率始终维持在31.5%左右，利润率水平行业领先，负债率也一直保持在60%以下。同时，世茂依然保持了20%左右的稳健增长。数据显示，世茂10月份平均销售价格为每平方米12016元，与三季度以及前十月平均销售价格相比，几乎没有变化。
蔡雪梅在不久前接受媒体采访时表示，“集团本来打算9月10月的推货后延到11月底12月初，推货的节奏慢下来，其实是在被动的卖存量。截至三季度，我们得到的数据，首先全国销售均价都没有降低，在供货不足的情况下，9、10月销售达到70亿-80亿元。在供货后滞的情况下还能保持每个月都有10%-15%的增幅，‘宅行动’等营销方式变革所带来的效果正逐步显现出来。”
“练内功”前瞻布局未来
虽然有观点认为中国房地产的黄金时代过去了，但对世茂而言，不是退而求其次的白银时代，而是要通过持续创新，跳出巢窠开创出另一个“白金时代”。
在世茂最新提炼的企业价值观中，把“创新驱动”视为核心理念，与追求卓越、客户导向、简单互信、团队协作、关爱员工“无缝对接”，形成独特的6C价值观，并正在对世茂未来的战略布局产生影响深远的杠杆作用。
比如，世茂的创新驱动十分注重以客户为导向，将用户体验放在了第一位。以mini hotel、mini mall为代表的世茂MINI品牌的出现均是模式创新的结晶。年底，首家世茂Mini hotel即将在上海松江亮相。
蔡雪梅表示：“世茂的核心策略就是紧紧围绕客户，为客户寻找新价值、新的潜在需求。云服务、宅行动等是看准了未来的方向。既然关注客户的需求就要去学习，因此我们第一位用心做的事情就需要符合未来生活方式、满足客户内心潜在的生活需求，倡导这样的生活方式比营销数量的增长更重要。”
“行业正处于一个颠覆传统的发展阶段，世茂必须前瞻性布局未来，才能自如应对各种挑战，促进企业自身和行业的长足发展。”世茂集团董事局副主席许世坛表示。
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