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LED行业年末攻坚战:产品先行或积蓄内功?

https://m.biud.com.cn 2014年11月12日10:13 家居装修知识网  

  第三季度已然结束,对于一年之中收尾的季度——第四季度,企业历来都很重视。早前便有不少企业推出了四季度新产品,以冲刺年末销量。例如,奥其斯就早早放出风声,声称第四代产品增添了许多创新元素,WIFI控制和调光功能正在酝酿中。再如刚刚过去的10月31日,品上照明就发布了15个系列的新品(包括商照和家居新品)。

  本次笔者所采访到的企业也有一部分推出了新品,想在年末攻坚战中取得一个好战果。但同时,也有企业选择在第四季度中沉淀、储备,为来年开春的第一战做准备,打好“开头炮”。

  麦格蓝:第四季度为来年新品发布打下基础

  每年的第四季度可以说是很多企业的一个发力季,大家都忙着出新品、占市场,但麦格蓝恰恰相反。据麦格蓝总监孙日江介绍,麦格蓝今年第四季度将会是一个储备期,在此期间,麦格蓝将会加强在新品上的研发,为2015年春季新品发布做好充足的准备。

  为什么会有这么长的一个储备期?孙日江解释道,麦格蓝明年开春将推出十几个系列的新品,这就需要有一个比较长的时间来准备,再加上麦格蓝的产品属于LED现代灯,在外观设计、产品细节等方面需要进行大量的研发与调整,并且产品从研发、生产到面向市场需要的周期比较长,所以,麦格蓝第四季度的主要工作就是进行储备。另外,明年三月份,麦格蓝在光立方LED城的门市将开业,四月份又将参加香港春季灯饰展,届时,新品发布的时间节点就非常关键,因此,麦格蓝今年必须要把这些新品的所有工作全部完成,为明年开春的新品发布做好准备。

  10月27-30日,麦格蓝参加了香港秋季灯饰展,并在展会上取得了骄人的成绩。据介绍,麦格蓝在此届香港秋季展上拿到了超过1000万元的订单,刷新了麦格蓝参加香港展以来所取得的订单记录。

  之所以能够得到这么多订单,孙日江认为,主要是因为国外客户注重产品开发和产品细节,所以在参加展会时,这些客户都会先观望一段时间,而且这时间可能会有点久,长的可能会有1-2年,在这期间,他们会观察你的产品,了解你的企业,最后才决定是否和你合作。“麦格蓝此次能够得到这样的成绩,离不开往年我们参加香港展的经验和付出,让很多国外客户都知道麦格蓝,都去了解麦格蓝、认可麦格蓝,所以此次才能取得如此成绩。”孙日江说道。

  派利普:新推5系列多款吸顶灯

  派利普是一家专业生产制造立体灯罩的企业,今年派利普开始进军家居照明领域,推出了多个系列的吸顶灯,并在市场上取得了很好的成绩。

  为了征战第四季度,派利普又推出了5个系列的新品,包括水泡、波浪、S型等系列。据派利普负责人佐运武介绍,此次所推出的新品,均达到了太阳光的效果,光源均采用6930K的LED光源,盖罩后色温为6412K,与太阳光色温相仿。在另外的组件上,派利普也是采用最优的,采用冬瓜白的亚克力罩、彩色铝合金的边框、0.5钢板的底盘、恒流隔离的驱动,这些既保证了整灯的质量,同时也让产品外观更为美观。

  佐运武表示:“这5个系列新品已经推向市场,虽然今年行情不好,但有些市场我是比较看好的,包括沈阳、上海、北京、杭州、哈尔滨等,我相信这些市场均有很大的发展空间,而今年的第四季度,我们派利普也将着重发力这些市场。”亚浦耳:光源世家力推“火”系列灯丝灯

  作为第一个推出具有复古怀旧情结的灯丝灯的企业,上海亚浦耳照明电器有限公司有着“光源世家”之美称。在光源领域钻研了23年的亚浦耳,于2013年推出了LED灯丝灯产品,并成功让此产品成为了目前LED领域最为火热的光源产品。同时,由传统照明成功转型LED照明的亚浦耳依托其自身原有优势,继续在此领域加强研发投入,不断推陈出新。

  今年,亚浦耳再次研发出“火”系列LED灯丝灯,此款灯丝灯在原有产品基础上又有了很大改进,实现了360度全角度发光。据了解,此款产品在国内外渠道反馈都非常好,很多大品牌都在关注这类光源,并均有意向与亚浦耳合作。而此款产品也将作为亚浦耳第四季度的主打产品之一。

  另外,经过陆续研发,亚浦耳又将推出一款大功率LED灯片灯,这是一款可以代替大功率灯泡、节能灯的LED光源,其发光效率相当于60W的节能灯。据了解,这款大功率LED灯片灯有望在本月上市销售,并也将是第四季度的主推产品。除此之外,亚浦耳还将在第四季度推出其最具优势的LED灯泡、LED灯管等强势产品,在年末打出一个漂亮的胜仗。

  亚浦耳自成立以来,一直恪守“质量第一、价格适中、客户至上”的宗旨,坚持为客户提供最具性价比产品,并且非常注重研发,以新推出的灯丝灯、灯片灯为例,就拥有多项技术专利和外观专利,并成为国内唯一能够量产LED灯丝灯产品的企业。经过多年的规模经营、品牌效应和全国战略,亚浦耳经营业绩逐年上升,并连续多年保持销售额上亿元,并获得了“高新技术产业”称号。据介绍,亚浦耳预计将于2016年上市,而今年是亚浦耳为上市做准备工作的第一年,亚浦耳也将在第四季度持续发力,将公司整体实力再提升一个台阶。

  进强:推出最具性价比新款洗墙灯

  进强LED旗下品牌贝玥LED在近期推出了最具有性价比的新款洗墙灯,这款大功率LED洗墙灯,外形独特、精简,代表性强,能将现代建筑与灯具巧妙的结合,并已经成功申请了专利。据介绍,此款洗墙灯相较于其它产品而言,增加了透气孔设计,增强了防水功能,让灯具内真正做到无水汽;第二个特点是隐藏线路设计,增强了灯具的整体形象的美观性;第三是采用了金边卡壳,让灯具拥有了更高的安全系数。

  据进强LED营销总监卿博涵介绍,为了回馈客户,进强与供应商携手合作,在10月18日-12月18日这两个月的时间里推出了特大优惠活动,即18W新款洗墙灯样品单卖108元,订货量超500条,每条售价78元。活动期间,还将为客户提供6项专业配套服务和支持。

  对此款洗墙灯,进强员工从上至下都非常有信心,大家都相信在接下来的第四季度中,这款新型洗墙灯一定能在市场上大展拳脚、大放异彩。就目前市场反应来看,已经验证了大家的信心是对的,从上市到现在,客户对此评价都非常高,很多客户都表示这款产品不愧为最具性价比的洗墙灯。

  也正是因为客户所给予的信心,进强对第四季度充满了期待,据卿博涵透露,进强今年第四季度的目标是要做到2000万元,为了达到这一目标,进强上下也正在积极准备着。

  日益丰:金玉其内持远长久

  做LED日光管的企业很多,但如日益丰一般,五年来在国家没有明确标准情况下坚持将品质永远放在第一位,在质量上把控各个细节,并不断推陈出新的企业不多。用他们自己的话说,日益丰的LED日光管可以说是金玉其内,灯管内部细节做到了精益求精,产品稳定品质好。通过市场调研和评估,日益丰认为自己生产的LED日光管在外观形象上要有所突破,要创新。提升产品卖相,促进销量,为合作伙伴带来更多的利益。因此,日益丰接下来将会把产品外观形象提升作为公司的一个重点。据日益丰营销总监张泽宇介绍,公司目前在产品外观改变第一招就是将灯管做成金色,以华贵体现高品质,让经销商在销售产品时更有说服力。

  对于第四季度的产品规划,日益丰主要有三个规划,一是将大力主推全电压(90-260V)、高功率因素(PF值>0.97)、显色指数>70、质保三年的工程款LED日光管。主要用于各类要求性价比的大型节能改造工程;二是将加大智能型LED日光管的开发力度,优化升级,走在行业前列;三是将在单品领域深入细分,针对不同场所,不同类型节能改造应用类型,配置合理产品线,将日益丰的产品做出亮点。

  张泽宇表示日益丰的产品在价格上还将一直维持原有的体系,保证价格不会有太大波动。在行业技术升级的情况下不断提高产品配置,让产品更加优秀,能让合作伙伴在应用日益丰LED日光管产品中有更大的盈利空间。“很多企业为了冲击市场,不断降低价格,结果是产品品质不断下降。我认为不能一味通过调整价格来冲击市场,而是要靠产品品质来赢得市场。日益丰的产品在性能等各方面都十分稳定,品质可靠,所以我们制定的价格策略是可控的。价格可控,经销商对市场也将可控,这样可以保证客户不流失,同时也将使我们的市场空间更大,保护整个经销链条合作伙伴的利益。”

  在市场布局上,张泽宇表示,日益丰在接下来的第四季度中,将把重心放在华东和华南两个市场,建立特约经销体系,梳理整合经销网络,有重点有针对性参与工程项目进行节能改造。

  加零:旋风系列筒灯备受喜爱

  中山市加零灯饰照明有限公司成立于2012年,专注LED整体家居和高端酒店、商业展示、出口销售等国际性照明企业。成立至今,加零照明业绩稳步提升,其家居照明和商业照明产品更是得到了一致认可,特别是其旋风系列筒灯,备受瞩目。

  在10月27-30日的香港秋季灯饰展上,加零的旋风系列筒灯吸引了众多参观者前来鉴赏,很多参展观众更直说就是冲着旋风系列筒灯而来。

  据加零照明总经理何光照介绍,旋风系列筒灯是由加零自己开模,并获得了多项外观设计专利,产品定位中高端配置、中档价格,旨在为客户带来质优、物美、高性价比的照明产品。

  据了解,旋风系列筒灯采用了优质精工航空铝材设计,独创全灯体散热,选用进口高端PMMA扩散板和进口顶级芯片,并配备了一体化内置驱动电源,是加零照明商照主打产品,也将会是今年第四季度征战市场的最主要的产品。

  对于第四季度的产品规划,何光照还提到,除了将旋风系列筒灯作为主打产品外,加零照明在家居照明上将不断更新和优化产品,根据不同客户的需求做出相应的改变,为客户带来最满意的产品。另外,加零照明在接下来还将大面积增加投入,为品牌打好基础。

  何光照还表示,在今年的最后一个季度,加零照明还有一项重要工作就是进行客户沉淀,公司将把样品先寄给终端客户,先检验产品的市场竞争力,再选择合作下单,这样不仅体现了加零照明的实力和魄力,也是在为来年加零照明的发展铺路。

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