广厦创利润增长奇迹，嘉凯城努力扭亏为盈

　　□本报记者 蒋敏华

　　浙江上市房企，可以说是浙江实力房企的代表。我们身边这些房企的身影几乎无处不在，或许有些人正住在它们建造的楼盘中，又或许有些人正打算购买它们建造的房子。对于这些房企，你们知道的又有多少？不妨从这些上市公司的公告中，读懂它们的过去和未来。

　　浙江广厦：

　　意外荣膺沪深两市利润“增长王”

　　翻开沪深两市的三季报，有一个名字显得格外耀眼——浙江广厦。

　　浙江广厦，这家老牌房企相信浙江人无人不晓。客观而言，这家房企最近几年的表现一直平平，直至被很多后起之秀超越。在杭州楼市，除了天都城之外，浙江广厦很少引起市场关注。不过这一次，浙江广厦可是名扬全国。

　　浙江广厦的三季报披露，今年1-9月该公司净利润为4.4亿元，而去年同期的净利润仅为116万元。这意味着，浙江广厦今年1-9月的净利润增长幅度达到37916.06%，成为沪深两市利润“增长王”。

　　今年1-9月浙江广厦的营业收入为16.1亿元，净利润达到4.4亿元，利润率达到27%。浙江广厦以刚需楼盘为主，比如天都城，利润空间并不大，27%的利润率实在难以想象。

　　其实这也并不难理解，浙江广厦三季报对此“蹊跷事”有了充分的说明。原来，浙江广厦对旗下部分项目的股权进行了转让，比如将持有的东阳市蓝天白云置业有限公司100%的股权转让给浙江中腾置业有限公司，仅此一项转让总价就高达4.2亿元。浙江广厦今年1-9月非流动资产的处置收益共达5.2亿元，如果没有这一偶然因素，其净利润有可能为负。

　　也就是说，按照正常的销售业绩，浙江广厦不可能取得如此高的利润。浙江广厦在售楼盘主要集中于天都城，市场竞争力一般，此外还有两个待售楼盘。最近几年浙江广厦在土地市场少有动作，房地产行业的业绩难有太大空间。

　　不过，浙江广厦今年开始涉足影视业，取得东阳福添影视有限公司100%的股权，将会成为未来发展的一大新增点。

　　滨江集团：

　　步伐稳健后期业绩可期

　　以杭州楼市作为大本营的滨江集团，它的经营状况可以说是杭州楼市的一个缩影。相比去年同期，滨江集团利润大幅下滑，主要原因还是今年杭州房价跳水。

　　今年2月以来，杭州楼市先后涌现多个降价潮，甚至在全国引起广泛关注。一向随行就市的滨江集团，定价非常理性，面对这样波涛汹涌的市场，打起价格战来一点都不手软。比如位于钱江世纪城的滨江金色江南，今年7月打出了12560元/平方米的起价，成为板块价格新低。又比如今年5月底首开的千岛湖滨江东方海岸，几乎也是在保本销售。

　　滨江集团负责人在多个场合表达“以价换量”的强烈愿望，并且收效明显，今年1-9月营业收入达75.8亿元，相比去年猛增24.77%。当然，由于多数楼盘利润空间极其有限，75.8亿元的营业收入只创造了5.7亿元的利润，利润率不到8%。

　　此外，滨江集团旗下的高端楼盘，比如武林壹号(与绿城共同开发)、湘湖壹号等，8月份以后成交明显回暖，对其营业收入的贡献非常大。今年1-6月滨江集团营业收入仅43.4亿元，同比下滑下跌13.39%，凭借三季度实现“超车”。应该说，滨江集团在三季度交出了一份出色的答卷。

　　此外，滨江集团钱江新城项目滨江钱塘印象即将首开，而备受关注的滨江华家池项目也将于明年初入市，值得期待。相比其他一些开发商，滨江集团的务实作风更能迎合市场需求，也更能在凶险的市场环境中“化凶为吉”。

　　不过，滨江集团对后市仍然持谨慎乐观态度，预计全年利润同比去年降幅区间为30%---50%。

　　嘉凯城：

　　亏损额最高的浙江上市房企

　　若说亏钱的浙江上市房企，就不得不提到嘉凯城。最近几年来，嘉凯城利润数据一直不佳，“扭亏为盈”之路任重道远。

　　今年1-9月嘉凯城共亏损0.58亿元，成为亏损额最高的浙江上市房企。若论营业收入，嘉凯城在15家浙江上市房企中名列第二，仅次于滨江集团。嘉凯城显然成了楼市卖得越多亏得越多的一个典型。值得注意的是，今年1-9月嘉凯城营业收入和利润“双降”，其中营业收入降幅不大，以目前的市场行情说得过去，但是同期的利润降幅却高达200%以上。

　　嘉凯城最近两三年的业绩可以用“惨淡”一词来形容。亏损0.58亿元这其实并不是嘉凯城创下的最高纪录，2012年上半年嘉凯城亏损3.28亿元，一度被称为“最熊”房企。

　　以中高端楼盘为主的嘉凯城，长期以来并未形成明显的竞争优势，尤其是在高端市场中品牌认可度并不高。嘉凯城主要布局长三角市场，这一市场在上一轮楼市调控中受影响最大。受“限购限贷”影响，嘉凯城旗下的楼盘销售并不顺畅，利润也因此大受影响。

　　不过，随着楼市调控政策逐步松绑，嘉凯城未来的业绩将会有一个上升期。嘉凯城三季报显示，今年7-9月嘉凯城实现净利润0.68亿元，相比去年同期大涨126%。这也意味着，“双限”解禁对嘉凯城旗下楼盘产生了立竿见影的刺激作用。

　　若四季度继续保持三季度的销售业绩，实现0.68亿元的利润，那么今年嘉凯城扭亏为盈，也不是没有可能。当然，嘉凯城要彻底摆脱亏损形象，还需对现有的产品布局进行调整，突出产品特色，夯实品牌实力。

　　顺发恒业：

　　萧山房企逆势上扬的样本

　　顺发恒业，这家发迹于萧山的上市房企，三季报十分亮眼。今年1-9月，顺发恒业虽然营业收入只有13.7亿元，但是近利润却高达2.4亿元，同期净利润增长率超过300%。谁说房企今年不如去年赚钱？顺发恒业给那些怨天尤人的房企，上了生动一课。

　　与浙江广厦因特殊原因而利润大涨不同的是，顺发恒业的利润来源主要是主业收入，也就是卖房。换句话说，2.4亿元的利润中，都是靠顺发恒业一套房子一套房子卖出来的。通过三季报可以发现，其实市场开始回暖的三季度，顺发恒业的销售额并不高，仅2.7亿元，利润也只有区区0.25亿元。这也就意味着，顺发恒业是在上半年很糟糕的市场行情中，实现了2个多亿的利润。

　　顺发恒业在萧山的知名度较大，因此在萧山的市场份额也较高，近年在杭州主城区开发的楼盘主要有顺发吉祥半岛。这个楼盘首开时大幅降价，好在2012年下半年之后咸鱼翻身，再加上后期还有排屋销售，因此利润空间还算不错。今年在售项目主要有有萧山的顺发恒园，楼面价不到9000元/平方米，目前精装修房源售价为18000元/平方米左右，相比一些高地价楼盘，利润空间可观。

　　此外，顺发恒业最近几年还积极谋求调整市场布局，目前已有两大项目进驻桐庐，在当地的市场占有率较大。顺发的品牌优势在杭州主城区并不明显，进入桐庐这样的县级城市，显然是一种较为务实的做法。随着城镇化进程推进，人口积聚基础较好的一些三四线城市，将成为一些房企的“避风港”。

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