看房团的置业者现场让销售人员算起了账。 本报记者 赵媛媛 摄

　　11月8日~9日，由本报推出的“十万赢家”带你抄底银川楼盘活动如期举办，来自银川、吴忠、石嘴山、定边、阿拉善等地市的800余名购房者，仔细品鉴了我市目前在售的多家精品、热销楼盘，包括隆德·墅城、吉泰·润园、西夏万达、恒大名都、亲水人家、金盛·瑞士花园等。

　　据各大售楼部统计，两天的看房活动，意向客户80余单，还有大量的看房者表示，两天的时间稍微有点短，自己会再过来看盘，“意向客户很多，一方面，最近出台的一系列楼市松绑政策，刺激消费者出手购房；另一方面，因为年底开发商需要回笼资金等因素的影响，楼市的价格相对比较优惠，这正是买房的好时机恒大名都售楼部销售人员如是说。

　　看房团掀起购房热

　　两天的看房活动，800余人搅热了银川各大楼盘，售楼部人头攒动，看房团中有年轻的情侣或小夫妻，也有两两结伴的闺蜜或哥们，更有全部出动的一家老小。

　　在现场，市民刘女士告诉记者，她和男友准备明年结婚，需要买一套100平米左右的房子，这次特意来看房，并且选到了自己中意的房子，她告诉记者：“其实我们看房也有一段时间了，这次看房活动的优惠力度确实比较大，我和男朋友都看上了吉泰·润园的一套房子，每平米优惠了120元，算下来挺划算，打算订了。”

　　在和看房团的交谈中，记者发现还有一部分市民是为了了解房地产的现状来的。市民吴先生说，虽然最近一个月，关于房地产的利好政策一个接一个，但很多专家对未来楼市的走势也有不同的说法，再加上银川楼市也有其特殊性，所以自己和朋友特地从吴忠赶来，就是为了了解房地产的现状，如果有适合投资的地产项目，自己也会考虑一下。

　　“今年，市场观望的情绪一直很浓，但这次看房活动，我们确实感受到了购房者心态的转变。”隆德·墅城项目相关负责人告诉记者，这两天售楼部每天都人气爆棚，更难得的是，不少客户的购买意向非常明显，相信年底会掀起一轮购房热潮。

　　政策松绑利好多

　　之所以有如此多的意向客户，诸多利好政策的刺激起着关键的作用。

　　“我的房子在吴忠，98平米，没有贷款，一直想在银川再买套住房，周末来银川也方便些。可是如果再买房就按二套房算，首付和利息都比较高，所以一直在犹豫，最近房产政策调整，我们再买房，按首套房算，利息也比较低，准备出手买了！”孙先生看上了隆德·墅城的房子，环境好、配套全、位置佳是他选择该小区的主要原因。

　　而全家一起来看房的黄先生则表示，他看房有两个月了，一直犹豫不决，希望房价能再降降，可是房价一直没有松动，“不过最近国家也出台了很多利好的房地产政策，首付降了，贷款利率低了，也相当于变相地降价了。其实我之前就看上了瑞士花园的房子，正好赶上这次的看房团活动，优惠还真多，决定买了。”

　　在现场，记者看到不少有购房意向的置业者还让销售人员算起了账。

　　其实，一直以来，很多购房者都在观望，房地产市场并非真正的需求不足。西夏万达项目部负责人分析，房贷利率、公积金政策等诸多利好政策的出台，在刺激着购房者敏感的神经，尤其是有改善性购房需求的购房者，首付压力降低，大量二套改善性住房需求将陆续释放。另外，再加上年底一些开发商陆续推出的优惠信息，都将促进了购房者下单。

　　年底淘房时机佳

　　在和业内人士的交谈中，记者发现，很多开发商因为年底资金流问题，会开展年底促销活动，推出一些特价房、好户型等吸引最后一拨购房者。

　　“每到年底，在售楼盘相对减少，会‘淘’的购房者，很有可能抓住年末促销的尾巴，‘淘’到房源品质相同，却能省不少费用的房子，提高购房性价比。”康民·亲水人家售楼人员说，“这次的看房活动，我们准备了十套特价房，非常优惠，来看房的人也表现出极大的兴趣，其中有两位客户非常有意向，他们还需做最后的决定，相信通过对比，他们还会回来，因为确实很划算，综合性价比非常高。”

　　其实，无论买什么商品，参加团购活动往往要优惠很多。据了解，此次看房团活动，各大开发商推出的很多优惠都是空前力度、独家享受的。隆德·墅城给出了抄底的优惠价格，即：交3000元抵30000元，不区分付款方式全部享受九折，同时按时签约的客户在以上优惠的基础上还可再享9.9折优惠，折后均价相当于4880元/平米；吉泰·润园的活动优惠为：按揭贷款优惠30元/平米，一次性付清优惠50元/平米；西夏万达在现有优惠政策上，额外再享受9.9折优惠，特定房源八折，另推出15套特价房；康民·亲水人家也推出了10套特价房，同时，在活动期间优惠30元/平米（特价房除外）；金盛·瑞士花园则在现场优惠政策上，额外再享受9.9折优惠；银川恒大名都也推出一次性付清5天内9.5折，1个月内9.6折；正常按揭9.8折、老带新员工介绍9.8折的优惠，并在周末每天推出20套特价房，特价房9.5折。

　　“两天的看房活动，收获还真不少，也听售楼人员讲解了不少专业的购房知识，每个楼盘各有特色，我带了很多的楼盘资料，不过我更倾向于精装房，省事省力。”准备购房的徐女士笑着对记者说，“这样的看房活动应该多做几次，买房优惠力度大，还方便！”

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