编者按：2014年11月12日，圣象旗下高端欧式风格家具品牌圣世年轮位于北京东红星的店面宣布重装开业。值得一提的是，该店面不仅风格进行了整体升级，还由直营变成了加盟。那么，圣世年轮东红星店为何选择由直营变加盟呢？重新装修后的店面又有哪些特点？搜狐焦点家居记者在开业现场采访了该店两位经销商负责人和圣世年轮副总经刘志勇。

　　时间：2014年11月12日上午

　　地点：北京东红星圣世年轮店面

　　嘉宾：圣世年轮副总经理 刘志勇

　　            圣世年轮北京经销商

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：
 

　　【记者】：首先请任总、彭总谈一下为何在众多欧美家具中唯独选择了圣世年轮？

　　【经销商】：首先，它的母公司圣象是一个大品牌，本身这个品牌就值得人信赖，因为它已经很多年有一个见证，大家对它充分的认可。其次，是它的设计理念和它的款式，还有它的品质，这个家具设计风格和它的色调是我非常喜欢的，我甚至于在微信上说，我已经爱上这个品牌，爱上它的花色，爱上了它的手工雕艺，爱上它的独一无二。

　　【记者】：刘总，刚才彭总对圣世年轮的产品评价很高。的确，刚才我们看过产品后也觉得有眼前一亮的感觉。那您跟我们分享一下圣世年轮产品都有哪些与众不同的特点？

　　【刘志勇】：这款产品我们在市场打了有五年多的时间，玫瑰系列的产品在市场有部分厂家在做，我们应该是这一个风格的原创，最早做这个系列产品的。

　　第一、每一件产品都带有玫瑰花，玫瑰花雕刻的造型，含苞欲放的感觉。

　　第二、产品里所有雕刻这一块，我们都是纯手工实木雕刻，跟其他一些品牌不一样。

　　第三、产品一款四色，在制造企业来说一款四色是非常困难的，因为每一种产品它一改颜色，它的配套面料包括它的油漆线全部都得改，对于一些小企业来说，要做到这样子的一款四色应该是比较困难的。

　　第四、我们的油漆全部都是用手工拉丝，有机会可以到我们工厂看一下，这种拉丝的油漆工艺目前在国内也比较少见，我见过市面上有个别模仿我们产品的厂家，看我们我们的产品，比较之后完全两码事，从油漆色泽，包括饱满度和拉丝的质感，其他企业是做不到的。

　　第五、除了每款产品都带有玫瑰花的原色，我们整个布板软装包括硬装都比较温馨浪漫，我们重新装修的时候，在这一块我们做了一点点的小调整，把女性化的韵味保留的同时，再增加一点点粗矿的感觉，这也是迎合市场或者引导消费者的一个消费习惯。
 

　　【记者】：我想请问两位经销商对北京市场您二位怎么看，这款产品北京市场主打是哪一类人群？这个人群您是怎么理解的？

　　【经销商】：我觉得这款产品在北京市场主要面对的是一些小资白领，年轻女性多一些。经过一个多月，我们对北京市场非常认可，而且有信心，觉得产品价格不是太高也不是太低，感觉还是很多人接受，很多人喜欢，进到我们店里顾客表现我们能收到。

　　【记者】：年龄段大概在多大？

　　【经销商】：在25周岁到60岁，年龄段是挺广的。

　　【记者】：通常选购你们家具的消费者，家庭住宅面积是多大？

　　【经销商】：在130多平到200多平。
 

　　【记者】：您通过什么渠道来销售呢？以公开消费者为主，还是以设计师为主，还是都有其他渠道？

　　【经销商】：首先，这个店以前是工厂直营店，有一定的基础，有一定老顾客。第二，我们里做市场初步计划是这样的，综合店面以它为主，下一步做设计师和市场，和圣象集团其他地板、橱柜做资源共享，我们去合作一下。

　　【记者】：圣世年轮在北京有几个店？

　　【刘志勇】：目前只有这一个店，之前是有五个店。

　　【记者】：这个店以前是直营，现在怎么突然转变为加盟了？

　　【刘志勇】：从我们的角度，直营管理跨的比较远，管理精力达不到，我们也没有异地直营管理的经验。创业者跟职业经理最大的区别就在这里，直营店不是我的店，做的好或者不好跟我没有太大关系，没有好的监管政策或者制度去控制，它比较微妙的，你管的严很容易捏死，管的松整个市场越来越乱，这个度很难把握。之前我们有一个店从直营转为店长，店长自己接了我们这个店，投资不大才100多万，1000多平米，转之前基本上每个月都在亏本，他们知道这个市场，知道这个产品，我们店里店长干了十年，转过去每个月在50万以上，这说明一个问题，这个店不是他的跟是他的区别在里头，从我们公司的角度经销商经营，我们全力以赴配合，这样子会更好。

　　【记者】：目前圣世年轮有多少直营店有多少加盟店？

　　【刘志勇】：现在直营店只有一个，就是我们上海总部办公区，办公室只有一个直营店，其他直营店全部做为经销商，目前大概有100多个经销商。

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