利澳・克鲁尼副总经理王运刚接受搜狐采访

　　【记者】：今天非常高兴能够请到利澳·克鲁尼的王运刚副总经理接受我们搜狐家居的采访，王先生您好，请您简单介绍一下利澳这个品牌好吗？

　　【王运刚】：利澳·克鲁尼有14年的历史。在品牌的发展过程当中，前面十年主要是对中国市场进行初步的试探，在大型工程配套以及出口这块做了很大的努力，最近4-5年来，中国的零售市场也是突飞猛进的，在零售终端开了这么多连锁加盟的形式，利澳品牌在中国进行了强力的推广，四年来的成绩还是行业内有目共睹的，从1家加盟店发展到现在255家加盟店，发展的速度非常快。

　　我们争取在第一个五年计划结束的时候，能够在中国的橱柜界进入前十名，虽然说现在有中国装饰建材协会对我们进行了一个评估，认证我们是中国知名品牌十强，但是我们就是要把十强做扎实，再接下来的五年就要冲击中国最顶级的橱柜，无论是设计，生产制造的规模，还是客户服务，一定要达到这样的目标。

　　【记者】：这次的展会给我们带来怎样的新产品呢？

　　【王运刚】：利澳产品在橱柜界来说就是一流的，主要是做工程大型的配套和出口，在2006年已经是全国工商联中国橱柜出口十强的企业，所以利澳这个名字就代表了中国的最高品质。例如电动折叠门，电动抽屉这些是国际上中高端品牌橱柜产品的流行趋势，电动抽屉方便我们的消费者，有些人可能有腰肌劳损，有些人不方便弯腰，可以用膝盖点一下橱柜的门板，这个抽屉的门板就自动的开启，就能够一目了然看到东西。

　　【记者】：低碳环保也是我们网友们非常关心的问题，不知道利澳的产品是否在这方面有体现呢？

　　【王运刚】：这个问题问得太好了，因为我们出口欧美的，说实话，我们在美国加利福尼亚洛杉矶就有一个分公司，可以这么说，其实从环保的角度，加利福尼亚是全美国环保要求最高的一个州，它的板材例如柜体板，举一个小例子，甲醛释放量的指标一定要达到E0级，E0级的甲醛释放量大概就是0.3毫克每升，国内普遍采用就是E1级，甚至有个别不太有良心的厂家在用E2级，E1级是E0级的五倍甲醛释放量，E2级就不用说了，能够出口到美国加利福尼亚州，可以想象我们的产品环保到了怎样的程度。第二个来讲，可能还是想谈谈低碳的问题，厨房有一个很重要的因素是照明，我们都不希望我们的厨房是一个黑乎乎的厨房，我们希望厨房明亮，我们所有的产品全部都是使用LED灯，保证照亮每一个地方，但是又绝对的低碳。这是非常重要的一个方面，因为低碳首先是节能，只有节能了才能够把这个碳排放降到最低。

　　【记者】：产品的市场接受度怎么样？

　　【王运刚】：反馈非常的良好，因为利澳的产品一直深受消费者的喜爱， 2008年下半年金融危机，我们实现了50%以上的增长，从销量这块来说受到了一定的影响。前些年每年都是百分之百的增长，2009年又实现了百分之百的增长，现在2010年上半年数据显示，就已经突破了去年全年的销售额。我们今年在展会期间就会落成利澳工业园，在白云区有几万平方的全新厂房，我们的设备也是全新的，用以适应中国迅猛的销量发展。我们现在在柬埔寨设定了南亚第一分公司，回头可能在越南还会设置第二分公司。

　　【记者】：利澳出口和内销的比例是怎样的？

　　【王运刚】：2006年品牌没有全线在国内铺开时，有70-80%出口，所以我们是2006年出口十强，这是工商联评选的，到2010年，可能在国内的销量占到了60%。我们的策略是两个市场同步走的，目前来说可能会稍微偏重一些国内市场。

　　【记者】：未来几年的营销策略是怎样的？

　　【王运刚】：未来的营销策略第一步还是要不断的扩张中国的销售网点。

　　【记者】：现在这边有多少的网点？

　　【王运刚】：255个。我们预计这次的展会可能会有大批的加盟商加盟，我们争取在明年春节，第五个年度结束时达到300家以上的加盟网点。第二个五年计划希望有上千个加盟网点，在全中国布满所有的地级，省会级城市。

　　【记者】：现在不少品牌都会邀请明星做代言人，您对这个问题怎么看呢？

　　【王运刚】：有两方面的因素导致对请代言人还有一些犹豫，一个是欧洲，欧美，包括澳大利亚橱柜的发展历史非常长，很少请明星代言的做法，我们股东方面就有一些分歧。

　　另外，明星代言耗资是非常巨大的。中国的橱柜界说实在的话，销量在中国，除了欧派可能是上十亿，其他上亿的都不多，包括我们。所以用几千万做明星代言，必然会增加产品成本，羊毛出在羊身上，消费者手上的产品可能就会增加了这部分费用。我们在国内的策略就是用性价比非常高的产品回馈给中国市场的消费者，所以短时间内可能还不会考虑用明星代言的形式。但是销售策略的话，加盟店希望我们作秀，增大促销的力度，例如刚刚讲的节能、环保、智能化，让消费者认真的了解消费品，越来越喜欢我们的东西。这方面我们也会考虑。

　　【记者】：如果给广大的网友推荐一款产品，您会推荐哪一款产品呢？

　　【王运刚】：利澳的产品线非常的长，我也有参加产品研发，应该来说，手背手心都是肉，推出市场的哪个我都喜欢。结合每个消费者的情况来考虑，如果是年轻的消费者，我觉得他们可以考虑采用价格不是太昂贵的，例如三聚氰胺板，烤漆板材质的橱柜价格不是太贵，同时又能够实现丰富面板的形式。经济实力比较强的消费者就可以采用形象尊贵的产品，例如欧洲实木整体板的，实木贴皮，在国内刚刚兴起，一套最便宜就是几万元，但是形象非常高端，同时又能够长时间保留，甚至可以留给自己的儿子，例如实木在国外就可以留给孙子辈。至于其他的配置，刚刚讲到各种节能、环保、低碳、智能化的产品，具体可以到当地的加盟店进行了解。

　　【记者】：好的。感谢您给我们消费者带来这么好的产品，祝利澳企业越办越好！

　　【王运刚】：好的，也祝搜狐焦点网越办越好。

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