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百得戴晔林:我是80后经销商 我的青春在路上

https://m.biud.com.cn 2014年11月14日12:01 家居装修知识网  

  【访谈小记】戴晔林与百得厨卫的结缘,源自八年前的一次偶然邂逅。百得产品朴实品质,感动着这个刚刚毕业的年轻人。2006年,戴晔林离开父母的怀抱,独自闯荡厨卫界,带领百得厨卫开拓江西吉安的市场。“80后”、“最年轻的经销商”、“厨卫界新人”……等代名词让他创业初期不得不面对一片质疑声。但他认为青春是最难得的优势,激情冲劲让他面对困难毫不妥协,年轻新锐他更容易接收信息时代的养分。在他的带领下,戴氏团队如同脚下见风,行动力和执行力如影随形,在发展的高速路上永不止步:

  “以前经营应该是属于“坐商”,就是坐在那里等人家上门的。我们现在就是叫“鞋商”,比那个还要快一点叫“跑商”了,一定要比别人跑得快,别人没做的我们要比人家先做,别人做到的我们也必须做。”

  八年坚持,十分努力,曾经腼腆的阳光男孩,已蜕变沉稳的轻熟男。戴晔林也用超额完成2013年度地区销售任务的成绩,向百得厨卫交出了最好的答卷。在中山百得厨卫展示厅,今天搜狐焦点家居记者采访了最年轻的经销商——百得厨卫江西吉安区域总代理戴晔林,这是一场关于青春与梦想的对话,也是八年绽放的完美见证。

  

  【采访人物】百得厨卫江西吉安区域总代理  戴晔林

  【采访地点】中山百得厨卫总部展示厅

 

【访谈实录】

  【搜狐焦点家居】:戴总,说实话采访过那么多经销商,没见过像您这么年轻的。您是八几年出生的?

  【百得戴晔林】:我是81年出生的,做百得业绩是在06年。

  【搜狐焦点家居】:当时是25岁的样子。

  【百得戴晔林】:没错。

  【搜狐焦点家居】:这么年轻就开始做经销商,选择百得品牌经历了一个怎样的过程呢?有没有遇到难题?

  【百得戴晔林】:难题也有。最初我的父母也是做五金杂品的,99年我从学校毕业之后就在那里帮他们做事,当时也一直找不到方向,整天都是无所谓的那样。那一年家里刚好装修新房,我跟朋友逛街买热水器,在江西南昌当时也没有什么品牌热水器,刚好买了百得的,就觉得还可以,好用。

  到了06年,我父母年纪比较大了,我开始自己独立。我就开始涉及了厨卫行业,我当时问朋友,他们介绍说百得品牌质量不错,我灵光一闪我家里也是用这个,当时我就直接去了小榄老厂那边看,看过生产线之后我就感觉比其他任何一个厂规模实力都要大,印象最深刻的是,进厂门口房子上有几句标语特别感染我。

  【搜狐焦点家居】:什么标语?

  【百得戴晔林】:“目标、激情、责任、创新”,就四个标语就刺激了我,我就下决心做这个东西。

  【搜狐焦点家居】:对比其他品牌,您觉得百得最大的特点是什么?

  【百得戴晔林】:百得最大的特点我觉得还是品质。比如它的热水器,七八年基本没有什么问题,它的灶具是非常节能的,比如我们的梯旋火、凤凰火,它的火焰发热各方面都比较均匀,热效率也是最高的。

  【搜狐焦点家居】:您跟百得厨卫你也结缘了八年,您觉得八年前后团队有什么样的变化?

  【百得戴晔林】:我觉得变化最大的就是百得厨卫公司从八年前到现在,每年的生产规模都在不断壮大。当时可能从5万平米变成现在20万,每年都在不断的变,不断的扩大。它的研发能力是一年比一年更强,举个例来讲,可能06年一年出一款产品,现在可能一年出23、24款。因为行业内任何品牌都没有这个优势的。

  【搜狐焦点家居】:这些变化其实给经销商带来什么样的好处或者利益?

  【百得戴晔林】:因为百得厨卫的品牌愿景就是“做中国节能厨卫品牌领创者”。因为我们的生产实力强,研发能力团队强,我们的售后服务体系也更强,然后我们的销售推广团队也都是非常有激情的,全方位的服务都做到位了,经销商是没有后顾之忧的。

  【搜狐焦点家居】:作为一个80后的经销商,年轻对于经营一个店也好或者经营一个品牌也好是不是一个优势?

  【百得戴晔林】:怎么讲呢,据我了解80后是社会上最累的人,因为我们经常接触70后,同时也接触90后,我们的父母他们创业开始也是刚刚改革开放,所以我们对父母的辛苦,以及后面人享受生活乐趣我们大概都了解。

  【搜狐焦点家居】:其实是一个承上启下的角色。

  【百得戴晔林】:对,相对来讲有一定的优势,对于各年龄阶段了解更加全面。我们可以反映各方面的意见给公司,制造出迎合市场的产品。

  【搜狐焦点家居】:其实不同年龄层的需求有什么不同?

  【百得戴晔林】:需求来讲,可能六几年七几年的人更注重质量,外观注重耐看。像油烟机,60后70后比较喜欢像我们中端的,像U22A,还有U17B这种比较传统一点的。就是中规中矩的,不会特色大的产品。80后90后就喜欢款式新颖。

  【搜狐焦点家居】:“外貌协会”是吗?

  【百得戴晔林】:外貌先是第一点,特别是90后,先看外观再来了解功能。

  【搜狐焦点家居】:您觉得针对80后90后百得厨有什么战略布局?

  【百得戴晔林】:特别是90后,天天拿着手机拿着电脑。这一点百得厨卫在我们的微信平台,还有五一、十一,特别是五一跟你们搜狐焦点家居共同举办的“幸福万人墙”活动,这在我们当地甚至全国影响都是非常大的,大家听到这种活动,点赞或者投票都非常积极的。再一个我们电商的布局,比如天猫、京东等大的主流门户,我们都全面进入的。

  【搜狐焦点家居】:您个人来说,电商的新渠道跟你们传统经销商渠道跟会不会有抵触呢?您自己怎么看?

  【百得戴晔林】:其实,通过线上在各大主流门户的曝光,无形中增加了百得品牌的曝光率,提高了品牌的知名度,对我们线下应该是非常大的帮助,再加上我们线上线下型号的不同,就不会产生利益的冲突。

  【搜狐焦点家居】:您觉得2014年整年经营百得厨卫专卖店的成绩怎么样?

  【百得戴晔林】:相对来讲今年的发展速度比去年跟往年都相对较快一点。同比应该是到40%-50%。

  【搜狐焦点家居】:为什么今年会有一个突飞猛进的发展?

  【百得戴晔林】:今年也非常感谢公司大力支持我这边,像5、6月份的时候派了推广小组到我那边。比如以前我们搞活动只有2、3万的销量,通过他们的帮助,20天左右的活动销量就做到十几万,这就翻了5番了。

  【搜狐焦点家居】:可以具体说一下这种推广模式接下来会怎么推进吗?

  【百得戴晔林】:之前是公司这边的帮忙,在年底之前我们吉安要把自己的推广小组成立起来。推广模式有什么不同呢?以前大家搞推广,也就提前2、3天发发单,活动当天随便搞个红门账篷什么的。而我们的推广小组是怎么做的,就是提前半个月,基本新建的楼盘,只要有购买欲望的地方,我们都挨家挨户访问,把客户全部邀请到店里,一对一的讲解,大大增加成交量。

  【搜狐焦点家居】:就整个终端的服务也是提升了不少。

  【百得戴晔林】:以前经营店铺是属于“坐商”,就是坐在那里等人家上门的。我们现在就是叫“鞋商”,比那个还要快一点叫“跑商”了,一定要比别人跑得快,别人没做的我们要比人家先做,别人做到的我们也必须做。从网点建设,到网点培训,教他怎么促销,教他怎么售后,怎么维修,怎么把销量提升,最终在当地占领地位,做大前几名,一系列的,全方位的。

  【搜狐焦点家居】:您感觉2014年整个厨卫行业的发展情况怎么样?

  【百得戴晔林】:2014年厨卫的发展整体来讲我觉得还是可以的。虽然某些品牌可能是下滑的,但我们百得的增长速度是非常迅猛的,因为我们的定位是非常精准,针对三四级市场,迎合和国家的城镇化进程。而且我们每研发一款产品,都会完成一系列的回访,询问客户使用细节情况,然后才会投入生产。

  【搜狐焦点家居】:最后可以用一句话总结这八年来,如何克服难关,走得更好?

  【百得戴晔林】:我觉得就是专注用心努力,遇到困难要找自己的原因,想方设法解决它就行了。

  【搜狐焦点家居】:好的,谢谢戴总,今天学习了好多。

  

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