达芬奇集团CEO潘庄秀华（Doris Phua）博士

　　【从米兰到北京——达芬奇米兰家居展系列访谈】：

　　2010年7月2日到11日www.focus.cn，达芬奇家居（查看地图）在北京国贸展厅为家居爱好者献上了一场精美绝伦的设计盛宴：来自 欧美的100多家顶级家居品牌，带着他们今年在米兰国际家具展上的最新力作，来到了北京。

　　作为本次展会的主办方，达芬奇集团自1994年成立以来，从最初的一个单纯的家居品牌代理商，发展为 一个引领生活理念的集团。对于家居与空间艺术的不断追求，不仅是达芬奇集团CEO潘庄秀华（Doris Phua）博士的经营理念，也是达芬奇集团的长久夙愿。值此达芬奇“从米兰到北京”展会举行之际， 搜狐家居对潘庄秀华士进行了独家专访。

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　　地点：北京国贸展厅 达芬奇“从米兰到北京”顶级家具展

　　嘉宾：达芬奇集团CEO潘庄秀华（Doris Phua）博士 >>>点击观看采访视频

　　【主持人】：非常感谢潘庄秀华博士接受搜狐家居的采访焦点装修家居网，也祝贺达芬奇米兰家居展成功举办。我们从头说起，您是如何走入家居行业的？

　　“一见钟情”的事业

　　【潘庄秀华】：这说起来真的是很长的故事，实际上我先生跟我一起开始创建这个事业的时候 ，我们是以家庭厨房用具为主。刚好有一个意大利的朋友——也是现在我们的意大利的伙伴——他时常到我们住的地方找我们，那个时候在新加坡在印尼，或者我到意大利出差话，大家是朋友在一起聊天，没有生意上的来往，他们会给我们借司机，借车子，在外面工作的话非常方便。时常都在他工作完毕以后，晚上我们都会跟他聚在一起吃晚饭，有一次他很诚意跟我谈过，他说你们做家庭用品做的那么成功， 为什么不考虑做家具，我说我没有经验，也不晓得怎么样开始做起。他说没问题，我会教你怎么样做， 但是我们还是没有把这个事放在心里面。

　　在1994年，刚好那个时候我的先生就开了一个灯饰店，我没有自己负责，由他的弟弟负责销售，希望我们帮他到意大利采购一些进口的灯饰。在1994年的时候跟这个意大利朋友谈起，他说可以，他说就在米兰展有一个国际灯具展，我说好，那就帮我们订酒店，麻烦你带路了，因为他对灯饰非常熟悉。他给我们订了五天的酒店天龙八部，实际上灯具这方面两天时间就已经采购完了。我们还有三天，要去哪里？我一般也不太喜欢旅游那一类，我是个工作狂。他说既然酒店也退不了，不如我带你看看家具，我说那好啊，我们也去看一下，哪知道看了之后，我对家具产生了疯狂的感觉，我开始一件一件看，开始下单订货，订完了之后，我先生就问我，你订了 那么多回去做什么。那个时候估计有十个集装箱，我说回去开店卖了，有信心，不是太大的困难。这样就回到新加坡、马来西亚、印尼，马上开始找店，短短6个月时间 们在新加坡、马来西亚、印尼开了店，就这样进入了家居这一行业。

　　【主持人】：为什么以“达芬奇”来命名？

　　【潘庄秀华】：当初在意大利的时候，开这个家具店应该用什么样的公司名字， 想了很多，大家都给不同的意见，最后想到达芬奇这个画家，他真的是个非常千变万化的人才，应该讲很了不起，我们认为他应该是天才，他不仅仅是画家，也不仅仅是科学家，我们认为达芬奇是一个非常有才学的历史人物英雄，如果以他的名字来命名我们公司，会非常容易让人家记得起，也是非常有意义的一个名字，这样就采取了他的名字。

　　【主持人】：我们知道达芬奇集团最早在东南亚开始做起www.focus.cn，1998年进入中国，您在中国市场已经12年了，您觉得和在亚洲其他国家相比，在中国市场上我们的品牌定位和经营策略会有什么不同？

　　【潘庄秀华】：如果你把东南亚市场的消费群体跟中国的消费群体进行对比的话，可以说是完全很不一样的。但是我相信随着接触时间的增加，中国的消费者也会和我们所在东南亚一带的消费群体的心态是一样的，没有什么两样。而且所有产品的设计和款型其实是 一样的，只是中国是非常庞大的市场，这一点适东南亚无法比拟的。比如当我们1998年刚进入中国在上海第一间旗舰店，当时我们中国就只有那么一家店，而现在上海跟北京两个地方加起来，一个月就已经代替我们新加坡、马来西亚、印尼一年的营业额了 ，这边的市场增长非常快。

　　古典 VS 新古典 VS 现代：三大风格主导达芬奇品牌

　　【主持人】：米兰家居展是一个离我们很遥远的概念，但这次达芬奇的展会让我们接受到原汁原味的米兰家居设计。达芬奇集团在北京举行这次展览的初衷是怎样的？

　　【潘庄秀华】：从米兰到北京家居展的概念，实际上我们看到中国每一年在广州、上海等很多地方都有家具展搜狗，但我们感觉好像没有能够找到在意大利、米兰那种非常精致的，完完全全都是精致的产品，就是一种参差不齐的感觉。于是我们就跟几个意大利的厂家商量，问他们愿不愿意支持我们这样一个概念。当我们提起这个计划的时候，意大利很多非常有设计能力、层次非常高的厂家都非常愿意支持我们的展会，而且目前我们是第五次了，在北京这也是第二次了。现在很多意大利厂家都愿意加入进来，但是我们的展厅空间不够了。今天展会进入第三天，在总体客流方面和购买力方面，都是超出我们意料之外的。

　　【主持人】：您提到很多品牌都希望跟达芬奇合作，我们这次展会在品牌的选择上，原则是怎样的？

　　【潘庄秀华】：我们目前的产品分为三大类。第一大类是古典，达芬奇在中国这12年里面，我们的消费群体都很清楚，达芬奇在古典方面非常优势，这一块我们还是保留住了。第二类是新古典，最近这三年里，我们在达芬奇也保留了一些新古典，近期我们新古典里面加了很多品牌，加强了很多。第三类，现在我们也开始有比较简洁、线条比较现代的给年轻一族，这次我们引进了Diesel这个品牌，全世界的年轻人都知道Diesel的牛仔裤做得非常强17173，我们把他们也带进来，就是希望达芬奇给不同消费群体想要的东西，在展会里面都能够找到。在未来，我们会引进一些更加现代的产品，实际上现在我们就在跟好几间厂商商谈，希望把这三块意大利的家具都能够引进到展会里面。

　　全新旗舰店入驻友谊商店 八千平米闪耀长安街

　　【主持人】：达芬奇将要在北京的友谊商店开一个旗舰店，预计是在什么时间？

　　【潘庄秀华】：如果工程进行的顺利的话，大概在9月1日就会试营业，在10月中有一个大型正式开幕。

　　【主持人】：选址方面怎么考虑的？为什么会选在友谊商店？

　　【潘庄秀华】：我认为在北京得长安街是一个非常重要的要道，无论是中国的消费群也好或者是国外的游客也好，这是一条必经的道路，只要来到北京的话，任何人都不会不经过长安街。因此这次达芬奇非常幸运能够跟北京友谊商店达成默契，我相信这是一个非常好的合作。

　　【主持人】：达芬奇在友谊商店的旗舰店规模有多大？

　　【潘庄秀华】：面积大概在8000多平方米，非常大，是目前在中国是最大的展示点。而且我们在整个装修、设计方面也是非常前卫的鹿鼎记，也花了非常长的时间，实际上已经装修快10个月了。

　　温馨的家最重要 不担心被“抄袭”

　　【主持人】：搜狐家居这几天采访了展会上的品牌设计师和空间设计师，他们在采访中都会提到“生活方式”这个词，那么您认为达芬奇这个品牌希望传递给消费者怎样的生活方式和生活态度？

　　【潘庄秀华】：我相信达芬奇最终传达给消费群的就是能够让他们有一个舒适、而且是心目中想要的一种感觉，要让消费者在达芬奇能够有一种感觉到安全、物有所值的感觉。

　　【主持人】：您本人平常崇尚怎么样的生活方式？您在家里会是什么样的一种状态？

　　【潘庄秀华】：我对家里的布置方面、家具方面，要求是蛮高的，所以才会进入家具这一行。我本身自己对于吃和穿，并不一定很要求。但是家里的不知我觉得非常重要，毕竟一个人无论你是一个成功的人士也好，或者一个“穷小子”也好，无论是哪一个不同阶段的人士，我想你每天到最后还是要回到家里面的，所以我认为家里的布置非常重要，无论你的家是大是小也好，家非常重要。我对于家的布置方面要求也比较高。我的家里是很温馨的chinaren，不是豪华型的，我要求和谐，颜色的配套，能够给你温馨的感觉，并不一定每件产品一定是奢侈的品牌。

　　【主持人】：您在中国家（查看地图）具市场有12年时间，您一定也注意到中国本土的家具市场上存在的“模仿”“抄袭”现象，达芬奇有没有这方面的担心？

　　【潘庄秀华】：我一点都不担心。为什么我这样讲？想买原装进口家具的消费者绝对不会买拷贝的。就像想买一个意大利品牌包包的话，绝对不会买马路边卖的拷贝的品牌，这完全是一个不同的概念。我认为这个对于达芬奇来讲，在七八年前，有一个这样的担心，那个时候整个家具市场，我们可以看到到处所看到的在东莞那一带也好，在广州那一带也好，在展会当中全部看到是拷贝意大利厂家的产品，那个时候有所担心，但是过后你冷静想想这是正常情况下不用太过于担心，事实证明我们达芬奇业绩每年都往上升，都可以排除这些问题。

　　Doris VInce珠宝：达芬奇品牌的延伸

　　【主持人】：除了家居焦点装修家居网，达芬奇集团还在做Doris Vinci珠宝这一块，当时怎么考虑做这一块的？

　　【潘庄秀华】：我对手表非常重视，我身上可以什么都不带，但是不可以没有手表，时间对于我们来说非常重要，每一分每一秒对我来讲非常奢侈，如果一天24小时能够给我48小时，这就是奢侈，手表对于我来讲很重要，进入珠宝是从手表开始。我虽然不是读设计这一块，但有可能细胞里面有这个艺术的感觉，对于设计这一方面不仅仅是在家具，也对于手表方面，我本身自己也很投入。因此在五六年前就开始从手表这一块做起，慢慢就觉得不可以仅仅只有手表，所以进入了珠宝。在2007年的时候，刚好那个时候停下来，用两年的时间在纽约学了珠宝鉴定， 我认为这一块也是对于我们达芬奇品牌的延伸，品牌我们不能只单单停留在家具这里面。我们可以看到很多国际大师，他们也从时装、从包包、从化妆品都已经延伸到家具这里面来。我觉得珠宝这一块是对我们品牌的延伸。

　　新古典引领未来家居风格流行趋势

　　【主持人】：最后想请您从家居行业专业人士的角度，预测一下2011年、2012年在家居方面、室内设计方面有那些流行趋势？

　　【潘庄秀华】：实际上这两三年已经很明显了图行天下，家居设计整个概念都往新古典这边走。新古典还是有那种豪华、气派的感觉，但不烦琐。这个问题联系到所有的消费群体的年轻化趋势，大概30多岁到40岁左右的消费者，他们不要太古典太浓重的感觉。当然中国不同的城市也有不同的感觉，我们发觉到北京的消费者对于古典家具方面有走“下坡”的感觉，这是因为消费群体年纪的关系。在广州或者深圳这一带的话，他们还是觉得古典看起来更有价值， 但我认为这也是一个时间的问题，我很有把握再过三年，那一带消费群体也会往北京、上海这一带消费者发展。

　　【主持人】：非常感谢您接受搜狐家居的采访！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN101)

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