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铝合金门窗同质化时代 何为差异化竞争

https://m.biud.com.cn 2014年11月17日11:41 家居装修知识网  

  今年铝合金门窗行业的发展并不是很理想,许多专家都认为发展缓慢的原因是国内行业市场中铝门窗品牌众多,产品同质化,生产方式基本一致,销售模式和推广方法基本没有区别。而为了解决同质化问题,铝门窗企业提出了差异化竞争理念。于是企业开始忙着生产、忙着招商、忙着促销……但即便如此,企业发展未见好转。那么问题究竟出在哪里呢?

  记者就此多次走访铝合金门窗市场,发现一些企业仍可保持迅猛的增长势头,其中作为高端铝合金门窗的领导品牌之一的致尚门窗,在差异化竞争中有着丰富的经验。致尚门窗负责人表示,铝门窗行业差异化竞争势在必行,虽然现在很多企业都提出了差异化竞争,但是很少企业能真正理解其精髓。企业想要做到差异化竞争,还需从多方面入手。

  
 

  1、    营销模式差异化

  现在很多铝合金门窗的营销模式基本上都是聘请代言人、参展,但是很多营销模式的基础工作如品牌规划、渠道规划、市场布局、营销组织、人员规划等等都做得不够踏实,甚至很多企业都是直接照搬其他企业的。

  在铝合金门窗行业,营销模式差异化要求企业面对已经细分的市场,选择两个或两个以上的子市场为营销目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务,以及相应的销售措施,企业再根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

  2、    战略差异化

  广州商协会专家表示,企业除了对战略业务和战略市场布局外,最重要的是对产品质量的长期保证和不断创新。致尚门窗在这一点取得了优异的成绩,其重产品的理念更是许多企业学习的方向。致尚门窗拥有国家级的企业技术中心,技术力量雄厚,它是第一个拥有完整的生产链的铝合金门窗企业,精挑细选每一个原材料,保证产品质量达到优质水准。

  在产品创新方面,致尚门窗不断推陈出新,如今已拥有多项专利,生产出了多款高端铝合金门窗,其优质的质量和精美的造型获得消费者一致的好评。“要解决铝合金门窗同质化现状,企业只有不断进行创新,才能保证走向一条‘人无我有,人有我优,人优我新,人新我特,人特我转’的发展之路。”致尚门窗负责人介绍,致尚门窗重产品的理念让致尚门窗获得了社会以及市场的一致认可。

  3、品牌差异化

  “产品同质化不仅可以在产品创新方面突破,还可以将品牌进行差异化分析。”致尚门窗负责人介绍,在铝合金门窗市场竞争白热化的今天,品牌犹如过江之鲫,几乎任何一个细分的市场都存在一个或多个竞争品牌。然而,随着生活水准的不断提高,人们的消费日趋个性化,那些老成持重的中年人、活力四射的年轻人、男人和女人、富人和穷人等等,一起缔造出丰富多彩的市场多元化需求,没有任何一个品牌能满足所有消费者的口味,成为人人喜爱的“大众情人”。

  在这种情况下,品牌想要脱颖而出,就必须用心挖掘或制造消费者心智中的空白点,提炼出高度差异化的品牌核心价值,张显个性,成为鹤立鸡群的领导品牌。相反,如果品牌核心价值个性模糊、空洞或趋于雷同,拾人牙慧,醉心于“模仿秀”,则无法在消费者心智中长久占据一席之地,也不可能形成品牌自身的竞争壁垒,给品牌自身带来价值。这样的品牌生命力是非常脆弱的,很容易淹没于品牌海洋中,最终成为过眼云烟。

  4、服务差异化

  在这模仿时代,销售模式、销售渠道都是可以学习、模仿的,但是企业的服务模式就难以模仿了。服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的有意识的服务。尤其是在铝合金门窗产品同质化,难以突出差别时,竞争成功的关键常常取决于服务。区别服务水平的主要因素有送货、安装、售前售后服务差异。例如一些企业的送货和售后服务并不完善,没有在消费者心中留下深刻的印象。而致尚门窗从购买前开始就会为客户制定全面的购买方案,如门窗产品的风格建议、产品样式、相关功能建议等,售中也会派人亲自上门量尺、安装、调式,运行的产品实行四层包装,让顾客受到满意的产品,而在后期依旧坚守职责,保证用户的维修更换落到实处。

  如今,铝合金门窗产品的价格和技术差别正在逐步缩小,影响消费者购买的因素除产品品质和公司形象外,最关健的还是服务。服务能够主导产品的销售趋势,而且服务的最终目的是提高顾客的回头率,扩大市场占有率。而只有差异化服务才能使企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。

  在铝合金门窗同质化的背景下,差异化竞争已成定局,但是企业可以做到营销模式差异化、战略差异化、品牌差异化和服务差异化。通过以上改变,企业就可以培养出核心竞争力,就可以在行业中脱颖而出,赢得胜利。 (责任编辑:家居加盟站)

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