2014年被称为陶瓷行业的电商元年，是年，电子商务领域大规模涌入了陶瓷卫浴大军，截止目前，已经有超过7200家陶瓷卫浴企业选择将电商作为他们的第二战场。在他们当中不乏一些大品牌、老字号的身影，其中拥有40年历史的鹰牌陶瓷集团也于今年8月份开始入驻天猫商城，开启老字号的电商新路程。

  “鹰”与“猫”联袂，打造超高性价比

  成立于1974年的鹰牌陶瓷集团，以其犀利的目光，洞察行业40年的云谲波诡，以其精准的定位，把握市场的发展脉络。作为一家大品牌，老企业，仅仅拥有的优良产品、广泛口碑是远远不够的，他还需要做的是创造新的历史，开辟新的渠道，把优质的产品、优良的服务通过直销让利给消费者。而鹰牌选择天猫作为合作伙伴，通过强强合作，为鹰牌新渠道的提供有力的让利通路。

  天猫今年的“双十一”活动创造了571亿元的消费奇迹，尽管网络电商对于很多行业来说已经不是什么新鲜物件儿，但这次购物狂欢中，家居建材的曝光度与服装、电子产品类相比就显得少得可怜。家居建材想要触电，还是有许多硬骨头要啃，他们不仅要考虑消费者所见与所得的心理差距，还要考虑物流运输的及时性、损耗问题，更要简化甚至突破中间的利益链。

  大品牌  品质保障

  据鹰牌电商负责人介绍，拥有40年专业做砖经验的鹰牌陶瓷，一直坚守质量创品牌，服务赢市场，获得“中国名牌产品”、“中国500最具价值品牌”、“十大最受消费者信赖陶瓷品牌”等众多荣誉。他们从3月份就开始制定出详尽的电商进军攻略。为了这个天猫店，他们专门针对电商开发了一系列适用于家居空间的产品，并同步推出“设计服务”和“私人定制”概念，同时，采取业内比较推崇的O2O模式，逐步建立线下O店，让消费者在天猫店上购买瓷砖后，经销商发货到客户家中，这样既方便了网购的消费者，同时也保障了消费者的最大利益，另外，他们还建立起了属于鹰牌的专业物流网络，服务于网店和经销商，实现资源最大共享，保障了物流运输的时效性和降低了损耗。

  为了更好地推动O2O模式，鹰牌已经在部分区域建店试行，并帮助线下经销商建立属于自己的天猫商城，让线上的推广引爆线下的销售。

  专业设计，免费到底

  消费者花了大价钱购买的房子，自当要好好装修才能对得起自己的“血汗”，此时，缺乏对瓷砖了解的消费者在装修地板时就开始头疼了，敏锐的鹰牌立刻捕捉到这一痛点，而最好的营销就是做好产品、做好服务，所以，“卖空间”的构想就此诞生。

  搜房家居网记者了解到，所谓“卖空间”就是鹰牌推出的免费地板墙砖的设计方案服务，客户在天猫商城购买达到一定数额的瓷砖后，只需提供一张户型图，鹰牌陶瓷将会为其免费绘制出家庭俯视3D效果图，消费者可以听取设计师的意见，结合效果图进行模拟“换砖”，直观地遴选出个人喜欢又搭调的瓷砖样式，很直观的看到自己未来的“家”是什么样子。

  为此，鹰牌聘请了专业的设计团队，这些设计师都具有独特的美学视角和对瓷砖有充分的了解，消费者可以受到更细致更专业的服务。此外，鹰牌还做出让消费者满意的承诺，为消费者提供最满意的设计方案，而且其中不收取任何设计费用，真正让专业的设计，免费持续到底。

  对于“卖家居空间”的营销方式，鹰牌表示还将继续扩大，能够让消费者用手机客户端进行DIY设计，选择合适的瓷砖，并且能够清晰的知道购买费用，这样既为消费者提供便利，也为企业提供一个新增长。

天猫鹰牌瓷砖旗舰店链接：http://yingpaicz.tmall.com/

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