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年尾郑州房企销售压力大 楼市打响年末冲关战

https://m.biud.com.cn 2014年11月19日11:11 家居装修知识网  

  纵观2014年的郑州楼市,波澜起伏,悬念迭起。虽然在外界看来,郑州开发商和消费者各自拗着一股劲,为了保护各自的利益持续进行着博弈,但是相较其他城市明枪暗箭“迷人眼”的营销手段,总体来说郑州楼市的营销手段不外乎这三样——“优惠”、“降价”和“明星”,手段平淡无奇不出彩。

  上市房企90%房企难完成年度计划

  今年来,从“金三银四”,到“红五月”,再到一年中最被看重的“金九银十”,期待中购销两旺的场景一直没有出现,全国楼市整体呈下行趋势。从已公布10月份销售业绩的房地产上市企业来看,这23家企业,“银十”明显比“金九”表现更好。前10个月,23家房企累计销售业绩达到了9025亿,比2013年同期的8178亿上涨了10.4%,但分化明显严重,其中万科等14家企业同比上涨,其他9家企业则出现了同比下调。

  有专家分析认为,央行新政实施后,大部分房企的销售都明显好转,其中万科等企业表现优于市场,但部分企业也依然面临巨大的去库存压力。未来市场分化将不仅出现在各类型城市,对于房企来说,因为经营策略、管理能力的不同,运营重心的差异,表现出来的差距也将非常大。大部分企业销售情况距离年初制定的销售目标相差很大,库存积压仍然严重。除万科、恒大外,其他90%的企业完成年度任务的难度依然比较大。在仅剩2个月的情况下,21家企业的平均任务完成率仅为74%。虽是如此,但至今为止,几乎没有听闻上市房企公开调整今年的销售任务。

  为了冲刺抢收过个好年,原本与地产毫无关系的“双11”,今年却成为“购房节”,各大房企纷纷拿出数量可观房源进行促销。在借助限贷松绑新政之势大促之后,开发商们不满足于“银十”的成绩,一进入11月便盯上了近几年流行的“双11”全国网民购物节。尤以地产大腕为甚。万科联动全国108盘千余套房源继续推出“淘宝购房节”,双11五折限时秒杀。中海地产推出“双11全民购房节”,覆盖全国30个城市、超过1万套房源,号称让利幅度达亿元之多。远洋地产则与互联网金融平台京东金融联手发起众筹活动,覆盖企业旗下12个城市、25个项目,涉及近万套房源。

  本地走势旺季风光不再郑州房企年度任务完成无望

  大环境如此,郑州也很难一枝独秀。虽然10月的郑州楼市,因为新政的推出而活跃了不少。不过受大环境影响,购房者的观望情绪依然存在。部分项目因前期蓄客效果未达预期,选择低调推盘,“银十”楼市依然成色不足。

  11月已过一大半,距离房地产行业交年度成绩单仅剩最后的42天。据了解,正商全年销售计划130亿,目前完成60个亿左右;亚新全年销售计划30亿,地市项目销售情况不好,目前完成不到70%;而正弘全年销售计划38亿,由于主城区基本无住宅,拼商业,目前完成26.8亿。预计完成全年计划的则是河南碧桂园,全年计划20亿,目前已完成85%,只待新乡开盘完成计划。而更多企业是在问及是否完成全年任务时,都纷纷表示太惨淡。接下来,虽然不少项目的开盘具体时间还未定下,但是“蓄客”大戏已经提前登场。

  放眼看来,很多开发商一时所谓的“放价促销”,实质有很多“水分”在其中,购房者很难淘得真正的实惠,也就无所谓到底是哪天购房。眼下又临近年底了,从不少房企发布的前十月业绩来看,部分房企已完成全年销售目标的7成左右,但是也有部分房企还远远没有达标。搭乘双11还算是一个营销热点,这股热气过后,开发商会卖力思考以何种方式策划,接棒下一个营销节点?难道是双12?

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