由于中国卫浴行业产品种类繁多，市场庞大而复杂，加之进入门槛很低，使得行业整体集中度较低。然而，与市场需求量相对比，卫浴行业的市场规模并不算大，卫浴企业在把握发展趋势的前提下，仍然能够获得较大的发展空间。目前卫浴低端市场需求仍然庞大，但高端和个性化需求开始崛起，占据渠道下沉先机和品牌知名度高的卫浴企业在未来会有优势。

  卫浴企业渠道下沉挖掘新需求

  目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多卫浴企业向小城市跨越，拉长战线大举进攻。

  三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显。于是，卫浴企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，卫浴企业“乘虚而入”正好解决市场供给问题。

  卫浴渠道下沉需入乡随俗

  卫浴企业走入小城市，需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。卫浴企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对农村的售后服务的落实。受产品自身的限制，卫浴企业发展农村市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障农村消费者的利益，提高农村售后服务水平。

  目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，卫浴企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为卫浴企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使卫浴企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。

  卫浴企业下乡的路要想走得顺畅，就要在保障产品质量和公司信誉的同时，深入了解消费者需要什么，并为他们提供所需的产品，才能使企业在新的市场上站稳脚跟。

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