近来，家居市场上各品牌之间的“促销大战”愈演愈烈，业内促销活动已经常态化。虽然每场活动的主题不同、形式有别，但是降价始终是商家惯用的杀手锏。商家每次活动都在承诺“全年最低价”、“全市最低价”、“工厂价，买贵返还”等。

  于是就有人质疑，商家一年会做多次活动，每次都承诺“最低价”能是真的吗？但是，商家每次保证“最低价”时都是底气十足，并承诺“买贵补差”。商家是如何做到每次活动都是“最低价”的呢？“价格战”背后又暗藏何种玄机呢？

  “最低价”产品为厂家特供品

  据了解，在家居市场竞争处于白热化的形势下，商家每次促销确实会有一定的让利幅度，但是所谓的“全年最低价”是否属实却经常无法考证。

  商家每次做活动都极少会承诺店内产品全部为“全年最低价”，而是只选择个别款式的产品冲击销量。这些“特殊”产品多为经销商从生产厂家专门申请的“活动产 品”，这类产品的款式或是颜色看似与店内平日销售的某些产品类似，实则却存在细微的差别。厂家对这些产品的销售场合要求非常严格，同一款“活动产品”一般 只会出现在同一城市的某一场促销活动的现场。这也是商家在提出“全年保价”时底气十足的原因所在。

  缺乏比较对象，消费者自然无法对商家提出的“全年最低价”予以否认，但是这种没有比较的“最低价”究竟能为消费者带来多少实惠确实是个未知数。

  “最低价套餐”每次组合都不同

  据悉，有些商户提出的“全年最低价”其实并不是针对具体的某款产品，而是专门针对一些“组合套餐”提出的。

  此类“套餐”一般包含产品较多，品类也较全面，再加之商家信誓旦旦的“保价”承诺，对提升商家销量十分有利。

  但实际上，这种“套餐”是否为“全年最低价”消费者同样无法找到比较对象，因为“聪明”的商家断然不会每次促销活动都以相同的产品去组合一成不变的“套餐”。正因为每次促销活动的“套餐”内容都会呈现出一些新面孔，所以商家的“最低价”猫腻才不会露馅。

  消费者不要迷信“最低价”

  其实，无论市场竞争如何激烈，商家也不太可能“亏本赚吆喝”，多数商家之所以争先恐后地提出“全年最低价”的承诺，只不过是吸引顾客下单的权宜之计罢了。

  消费者在选购产品时，一定不要一味追求低价位并迷信商家所谓的“全年底价”；当遇到“全年最低价”产品时一定要认真比较下该款产品与店内其它类似产品到底 有何差别，材质、产地是否一致，漆面、棱角等处理工艺是否相同，板材厚度是否“缩水”，售后服务是否“打折扣”等。总之，选择家居产品一定要多比较，多了 解，切忌“冲动”消费。“全年最低价”听起来确实令人很放心，但实则上却也难逃忽悠消费者之嫌。

  王雅琼王万亮

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