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摆脱传统模式束缚 衣柜企业营销需有新突破

https://m.biud.com.cn 2014年11月24日10:05 家居装修知识网  

  当下,国内外市场形势严峻,众多衣柜企业加紧了内功的修炼,试图平稳过冬。然而,从实际情况来看,由于多数企业仍停留在过去传统的发展模式中,修炼并没有产生实质性的效果。在这种形势下,衣柜企业营销应该摆脱传统模式的束缚,有所突破。

  加快衣柜产业升级

  从我国的出口产品来看,劳动密集型产品仍然会在相当长的一段时间里占据主导地位。同时,企业也需看到,劳动密集型出口产品的优势正在缓慢减弱。因此,中国衣柜企业要想有长远的发展,必须调整和优化产业结构,既要继续充分发挥传统衣柜产业的优势,又要大力发展知识、技术密集型产业和新兴产业,以推动衣柜产业的升级。只有这样,才能尽快缩短中国衣柜企业业与发达国家之间的差距。

  利用群体竞争优势

  目前,我国仍有部分衣柜企业将外销作为企业销量的主要来源。但是,纵观我国的衣柜行业,多以中小衣柜企业为主,技术、资金实力有限,在短时间内难以与国外衣柜企业竞争。在这种情况下,衣柜企业需要充分发挥产业集群所具有的群体竞争优势,利用集群所特有的专业化分工与相互协作功能,加强全行业自身的竞争力。唯有如此,衣柜企业才能在全球化的市场中占据一席之地。

  强化营销队伍建设

  当下的衣柜企业尽管有自己的市场营销团队,但相对保守,仍然难改“坐商”的积习。某业内人士认为,营销人员需要更多的走出去。首先,需要更深入具体地接触当地市场,得到第一手的市场资料和资源;其次,通过广泛接触当地的一些成熟的经销商,帮助衣柜企业开拓市场和建设渠道;最后,营销团队走出去,还要肩负协助重点区域经销商提升终端销售成绩,帮经销商盈利。

  总之,受楼市、成本等多重因素的影响,当下的衣柜市场不容乐观,企业应根据市场现状,转移工作重心,制定一系列符合市场发展的营销策略,抓住时代发展机遇,进而促进企业自身和整个行业的发展。

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