卫浴营销多样化 明码实价成新策略

  2014年接近尾声，南京家居市场一改往年淡季印象，依然热力不减。回顾半年来，作为家居上游产业的房地产市场的购销两旺，为今年的南京家装市场打了一剂强心针，开春装修市场得以快速复苏，并一度出现需求“井喷”。与此同时，经过去年一年家居行业低谷洗牌，家装建材市场“大牌领跑，联盟割据”的新格局已经初见端倪。那么，作为家居建材领域主角的卫浴市场半年发展情况如何？近日，小编走访了南京各个卫浴品牌，带来最给力盘点。

  市场回暖趋势明显 明码实价成新策略

  据不完全调查统计显示，今年卫浴市场伴随着刚需业主的集中井喷呈现出明显的回暖趋势。相比去年同期而言，卫浴市场也不容小觑，法恩莎卫浴直接突破50%的涨幅战绩颇佳，科勒卫浴更是表示“这是近年来增长率最高的一次”。针对家居建材行业上半年的不寻常表现，南京装饰材料商贸协会秘书长曲直表示，今年上半年家居市场整体上涨，气势高昂，但是容量增加的同时也出现两极分化的现象。“好的越好，差的就被洗牌，残酷竞争的同时促就商家良性发展”。

  除了市场大环境的推动外，明码实价成为这一行业的新策略。相较现在市场存在虚高标价的现象，折扣不明确很容易误导消费者，而明码实价的销售方式将会逐渐成为主流。

  新品亮相姗姗来迟 营销模式多样化发展

  纵观今年上半年的卫浴市场，新品上市的时间普遍推迟，卫浴更是以上海厨卫展为集中爆发点，争奇斗艳，推陈出新。据业内人士透露，去年市场大环境不好，很多商家虽然避过了洗牌但是仍有不少旧货囤积。由于卫浴行业属于劳动密集型产业，在人工费和原料费增长的今年，商家的利益空间在被一再的压缩，借由展会和各种节假日低价售出囤货，同时也为品牌赢得更多的营销空间。

  然而，消费者面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年上半年的独特风景，商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。法恩莎卫浴的负责人表示，今年上半年不论是从店面还是人员培训上都做出调整。而面对时下流行的“抱团营销”，科勒卫浴营销副总谢兴松表示绝对不会盲目跟风，加强渠道推广和产品信息透明度，真正回馈消费者保证品牌信誉才是首要。

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