11月21日，2014第二届中国(上海)照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛在上海灯具城隆重举行。此次论坛由上海经济和信息化委员会、中国照明学会、中国电子商务协会指导，小米、阿里巴巴、京东、亚明、阳光、木林森、欧普、鸿雁、科锐、鼎晖协办参与。通过照明行业与互联网大佬的跨界交流，对未来照明行业智能照明跨界合作起到积极的导向作用。搜狐焦点家居现场对话与多位业内代表企业，以下为访谈实录。　　

　　采访时间：2014年11月21日

　　采访地点：上海灯具城

　　采访嘉宾：木林森照明营销中心总经理林纪良

　　【搜狐焦点家居】：首先非常感谢木林森接受搜狐焦点家居的采访。木林森在LED行业，它的出色成绩有目共睹。那么2014年，企业整体运营情况，以及2015年公司的工作计划是怎么样的？

　　【林纪良】：木林森从2012年就启动了品牌建设跟渠道见面社的规划。今年我们最大的一个工作就是说，在把渠道下沉，至少做到地级市跟部分的县级市这样的市场。明年我们希望覆盖所有的县级市，甚至乡镇市场。等渠道下沉开之后，我们也希望做到单店销售成绩的增长。除了零售跟小项目的业务之外，在中大型项目也能够慢慢地扩大我们在市场上的份额。

　　【搜狐焦点家居】：其实农村市场的潜力是非常大的，您是怎么看待农村市场的消费力，企业怎么把握住它？

　　【林纪良】：当然整体的这个GDP跟消费能力来讲，肯定是这个城市市场肯定是优于农村市场。但是可能就是因为一些大型品牌跟比较高端的一些品牌，在渠道的建设上面没办法真正能够下层到这些乡镇市场，那导致在乡镇市场比较容易有一些低端价格，而且不一定规范的产品。所以当然对这些有心扩大份额的品牌，农村市场就是一个应该值得要去开发，算一个有潜力的市场。

　　【搜狐焦点家居】：那么既然说开发市场，肯定是跟产品研发是分不开的。在提高更高性价比产品方面，木林森是怎么去做的？

　　【林纪良】：可能我们是做一个组合吧，我们用最好的设备，最贵的人工，最恰当的一些材料跟方案，做出可能是最高性价比的产品，这一直是我们的理念。我们在设备的配置，都是用国内外最新最好，而且全自动化更多些。那人工上面，我们也相信，我们用素质好一点的员工，给好一点的待遇，那么在产出量，包括质量各方面，都能够有更好的一个产出，最适合的材料，也就是说，我们在材料的这个研发上面，包括技术方案，包括我们甚至在部分的材料，自己生产自己投产，像一些五金的塑料件，电镀，我们都实现能够自产自用，而且质量稳定，确保供应。就是说在这个产业链里面，你如果能够掌握更核心的这些方方面面的优势，那你又搭配好的一个营销模式，好的品牌提升，我想这个应该会比较容易能够成功。

　　【搜狐焦点家居】：像您刚才说到，就是我们公司做的是一个上下产业链的这么一个政策，或者说主导方向，您觉得这是不是也是跟我们企业本身的一个实力，它的一个背景有关系？【林纪良】：我想任何一个优势，它都是在各个环节，你都能够有多一些优势，那综合起来，你就有一个比较更好的综合优势。例如说，灯具最重要的光源部分，我们光源应该是全世界最大的LED封装基地，我们这个月产销的LED光源的数量，已经超过了两百亿颗。甚至包括驱动，包括像刚刚讲的这些五金塑料，还有这些铝型材，我们都能够实现自己掌握一定的技术跟生产成本，所以我想，综合起来，相信我们在这方面，是有一个比较大的综合性的优势。

　　【搜狐焦点家居】：那还有就是，这次论坛的主题，一个是跟电商，一个是智能照明。我想请问一下您对于智能照明的理解，是不是LED它在介入智能照明，或者是智能家居这一方面，它有一个先天的优势？

　　【林纪良】：我想LED是应该让照明进入一个数字化的时代，LED它一个半导体材料的特性，的确让这个照明能够几乎无所不能，无所不在，我想这就是LED带给这个照明行业最大的一个变革，也就是说，让整个照明行业有跨界的可能性，能够更实现智能化。但是我想，什么样的产品会真正去落地实现LED的智能化。我们要很理性地去看，过去在景观亮化照明，在LED的显示屏，其实很多调光调色，包括调亮度，还有甚至远程控制，方方面面的智能化技术都已经做到挺好的。我想家居照明，或者是商用照明，公共照明，都应该更理性地去思考，实际落地在什么样的场景，做什么样的应用，而不是一味的什么东西都把它套上智能化，硬塞给客人，客人就必须用。我们还是要按照客人的实际需求来规划产品。另外电商也一样，电商并不是你把东西拿到网上卖就叫电商，就是说电子商务，它存在的意义，并不仅仅于此，就是说利用电子商务怎么让你的生意更加优化。电商在零售渠道很容易被展现出来它的优势，减少实体店面的成本。但是在LED照明，它事实上跟很多的消费性电子产品，它的销售模式和生产业态是不一样的，消费性电子产品，它主要是零售生意，那LED，它却是一种比较复杂的项目，它主要是要透过工程商，水电工，设计师，建筑师，去做整体的规划，甚至专业的安装，而不是你买回去，一拧上去就可以用了。怎样让电商符合它的业态的需求，去规划一个更好的体系，其实要更理性地去面对。

　　【搜狐焦点家居】：最后，您觉得参与这次论坛最大的收获是什么？对于今后举办类似的活动，您有什么好的想法和建议吗？

　　【林纪良】：我觉得这次收获很多，包括像小米、京东，这些电商跟互联网时代很成功的这些消费性电子产品的品牌，以及我们国内很多的照明行业的领导品牌也都来了。的确吸收到很多别的厂家跟企业的思路跟想法。从做照明的，到做电商到做互联网的，大家可能看未来的角度都不一样，所以可能规划的模式也不一样，但我想里面还有很多东西值得去碰撞。也相信未来继续有这样的机会，让大家能够实现互联网时代完成自我优化。

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