卫浴促销应是品牌竞争助推剂

  卫浴市场在不断变化，卫浴促销模式也就不断在变化。卫浴企业只有适应这种变化，才有生存基础。卫浴经营者们现在需要考虑的是如何合理利用各种品牌营销策略来吸引消费者，捕获他们的注意力进而将其牢牢掌握在自己手中。卫浴企业若想从泛滥的价格战中脱颖而出，需在品牌和产品质量上下功夫。

  卫浴促销泛滥

  过于频繁的促销活动，目前已经成为了卫浴行业最为明显的问题之一，促销手段仍然很单一。伴随文化消费层次的上升，价格战的市场魅力直线下降。卫浴品牌要搞好业绩，就必须认真对待促销，把节日融入到促销的之中，把促销变成节日里的“娱乐”方式，让消费者乐意主动去消费。

  反观国外品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此国外品牌往往并不轻易进行打折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。

  然而国内不少卫浴企业却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快，这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。

  因此，卫浴企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价格手段进行促销。

  行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。因为卫浴企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。

  因此，卫浴企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名卫浴品牌曾经把原定于“双十一”举办的促销活动提前一周举办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，旺季促销模式还会造成卫浴产品的销售在这几个时间段呈井喷式爆发，对卫浴企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用卫浴企业的生产资源，将其效能发挥到最大。

  总的来说，虽然市场竞争日趋激烈，但是从另外一方面来讲，这也是国内卫浴品牌崛起的最佳时机。卫浴企业应该抓住时机，在促销上切勿仅停留于单一的价格促销。同时，应该注重产品的质量，建立起更好的品牌形象，以在市场竞争中立于不败之地。

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