首先恭喜陶总的新店盛大开业，也很荣幸陶总百忙之中抽空接受我们的访问。今天主要借例陶总的经验分享，一来展示科翔经销商的风采，二来也集中和大家聊一聊经营墙纸店当中遇到的问题，希望对每位经销商都有一定的启发。最后祝大家生意兴隆。

经销商姓名：陶振文

所在城市：四川内江

主营品牌：科翔壁纸

加盟时间：2010年

加盟心得：因为专业，所以信赖。

科翔：陶总您好，很高兴您在百忙之中抽空接受我们采访。能简单作下自我介绍，谈一谈为什么加盟我们科翔吗？

陶总：好的。我是来自四川内江的科翔壁纸经销商，自本店与科翔壁纸合作以来，时时处处都得到了科翔壁纸的周全支持和帮助。高效的服务和充足的备货；详实的产品介绍和销售指导，让我们在销售过程中变得更加专业。尤其是科翔壁纸质量好、工艺好、花型佳的口碑一直得到消费者的青睐，相信一定能为我们带来了丰厚的业绩。

经营理念：注重品质，彰显品位，经营品牌

科翔：陶总经营科翔有自己的独有的经营理念吗？

陶总：我一直奉行十二字方针“注重品质，彰显品位，经营品牌”。持做品牌、做品质、做良心，从不盲从，更不随波逐流。在坚持“走出去，请进来”的经营思路的前提下，我们不断加大市场宣传力度。

经验分享：选对品牌，站对队伍，离成功也就近了一半

科翔：陶总认为开家墙纸店，是加盟品牌好，还是自己拿货好？

陶总：选对品牌很重要，就像刚看到科翔微信上的一篇文章——“马云司机离职前的一番话，惊了一群人”。跟对人，站对队伍，也就离成功近了一半。对于做墙纸生意，首先要注意初期选择的产品渠道，一个是本身质地问题，花色问题（越丰富齐全，更新快的最佳）；二个是供货方的办事效率要高，以免到货不及时等事情发生或者其它的情况发生；三是产品档次要全，最好低中高价的一应具全，这样可以接纳更多的客户；这个是选择生产厂家的要点。

再就是选择店址要扎堆经营，最好是选择建材市场墙纸一条街，要注意店面布局和装修要竟可能的满足大气，自然，勾人眼球，易于客户选购。

还有就是具体经营和施工了：尽可能搞好与装饰公司，施工队，还有设计师之间的关系，这个业务渠道是相当重要的，对于散户只需要热情接待差不多就行了。施工的话估计自己施工你们是不行的，最好是联系多个手艺好的专门贴墙纸的师傅或这个油漆工师傅挂钩就行了，这样施工质量才能够保证，你才忙得过来，反正工费和辅助材料也是客户承担的，谈好一卷多少钱，根据不需拼花和需拼花分别谈好价格就好。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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