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四川家具交出60亿元成绩单 "模仿者"如何完成蝶变?

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:57 家居装修知识网  

  编者按:北京家具、四川家具、广东家具是中国三大家具生产基地,品牌效应日益强大,三个派系林立,互相竞争也互相学习。

  数字

  2009年四川家具产业较上年增长近40%,超过全国平均增速两倍

  四川家具企业已在全国2000多个县市设立了2万多家专卖店

  60亿元,这是前不久落幕的成都国际家具工业展交出的成绩单。

  与会展同时举行的“蓉城论道——2010中国家查看地图)具行业发展高峰(成都)论坛”上,四川家具的转型升级与变革成为中心议题。

  其他地方的家具企业至今仍热衷于模仿,曾是“模仿者”代名词的四川家具却已完成转身,开始提档升级。家具川军的崛起和求变,引起省外媒体关注。有报道援引了这样一组数据:截至2009年底,四川规模制造企业已有1900多家,产值441亿元,较上年以近40%的速度递增,超过全国平均增速两倍,相关从业人员80万人,成为全国家具产业三大基地之一,并在全国2千多个县市设立了2万多家专卖店。

  四川家具如何完成“蝶变”?

  混战计

  避强就弱合纵突围

  2009年7月的一天,两个老朋友西安双手紧握。

  在四川和陕西家具业,这两位都是重量级人物:一位是四川家具行业商会会长、八益家具股份有限公司董事长王学茂,另一位则是西安最大家具卖场明珠国际董事长李继和。

  7年前,明珠卖场开张,李继和邀王学茂北上,没想到却引出一段尴尬。当时,西安消费市场偏小,一些沿海家具品牌听说四川家具企业也要来,竟集体撤走。“那时,四川家具抄袭成风,信誉差、口碑差,还爱打价格战。”李继和说,“与四川家具同场摆台,被看成丢面子的事。”

  7年后,情势逆转。2009年底,一支由数10家广东家具商组成的考察团,出现在八益家具城查看地图)。“我们拿到广州亚运会的订单,过来谈合作。”广东技术结合四川制造能力等于共赢。

  这7年,究竟发生了什么?

  在南方家具雄踞一线市场时,几家四川企业出击二三线城市,避免了与南方家具的正面交锋,还在二三线城市赢得相当知名度。

  2008年的金融危机,在某种程度上加速了四川家具向全国市场的持续扩张。南方家具企业销售份额大部分在国外,等危机一来掉转国内时,一线城市已趋饱和,二三级市场被四川家具占据。金融危机期间,四川家具销售不降反升,甚至多家企业卖断货。

  市场份额决定市场地位。四川家具现已名声在外,不少外省、市纷纷前来招商引资,为四川家具商落户提供优厚的条件。

  并战计

  反客为主“四川创造”

  “低品质”、“抄袭者”,四川家具行业知耻而进

  “以前参加家具博览会,人家一听是四川来的,都要加强检查,生怕是去偷拍展品款式。”对于这段难堪的历史,四川明珠家具总裁王建斌耸了耸肩:“不避讳历史,才会让我们更加重视产品品质和企业创新能力。”

  在行业发展初期,四川家具多为小作坊,创新能力薄弱,产品质量参差不齐,在消费者和行业内部认可度不高,因样式模仿,纠纷不断。随着市场的残酷竞争,越来越多人意识到,抓产业高端是必然。王学茂召集了几乎所有的四川家具制造同行开了次会。会议开启了四川家具行业“二次创业”时代,主题是:“四川制造”转向“四川创造”。

  国外先进机床设备和国际通用的质量标准体系被引入。此外,四川家具行业还成立了多个研发中心,并先后与全国多家科研院所乃至全球知名高校建立长期合作关系。以明珠集团为例,仅2009年就获得外观设计专利2000多项。

  去年8月,国家质检总局抽查发现,我省某企业生产的部分床头柜力学性能不达标,抽屉部位存在轻微垂直加载稳定性不足现象。这对正常使用几乎不会产生影响,在以前谁也不会在意。但为实现“零缺陷”,这家企业还是紧急启动产品召回程序,要求全批次进行工艺调整后再返回使用。这是国内家具企业首次启动产品召回程序。

  如今,四川家具行业“黑名单”制度已建立,凡因不守法、不诚信对四川家具行业造成恶劣影响的,一律列入 “黑名单”并向社会公示。

  攻战计

  修渠抢道合作共赢

  四川家具业得出一个结论:其他行业盛行的代理分销制并不适合自己。如果想更多地控制渠道,必须建更多的自营店,走一条品牌店和特许经营店相结合的渠道模式。

  对这一发展路径,李继和赞赏不已。入主明珠国际几年来,四川馆已占据了46%的卖场,创造了整个卖场43%的产值。

  2009年,李继和斥资30亿元在西安打造“中国原点新城”。他开出诱人条件:四川家具可在原点新城内拥有5.2万平方米的“四川馆“——这是迄今四川家具行业在省外拥有的最大卖场。

  控制了渠道,就掌控了主动。如今,想获得四川家具的代理权很不易:除要经过一个严格的流程审核,还要看选址、营业面积、装修、员工培训,任何一条不达标就可能出局。

  四川家具行业商会正分别在南、北家具制造腹地河北省香河和江苏省蠡口成立分会,并着手建四川家具产业园区。

  四川家具产业起步于小作坊,却在差异化竞争策略下快速成长。省经济和信息化委员会一位官员透露,未来3年,四川将着力在家具行业的品牌和大企业建设上有所突破,以使其成为继川酒、川猪、川药、川鞋之后又一张“川字号”轻工品牌。 (责任编辑:JN101)

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