近年来，随着环境污染问题的日益突出，越来越多的消费者在购买家居产品时，都将节能环保作为重要考量因素。无论是国外还是国内市场，白炽灯都将逐渐被淘汰，而LED照明市场则年年大幅起飞。业内预计，市场渗透率将超过50%。正是看到了这样严峻的形势，近日，西蒙电气在业内首推“免费置换”活动，在全国范围内，将经销商的传统光源灯具库存等价替换为全新的LED照明灯具。搜狐焦点家居记者就西蒙电气此次“免费置换”活动概况、LED行业未来发展等方面采访了西蒙电气（中国）有限公司副总、营销中心总经理张仁余先生。

　    采访对象：西蒙电气（中国）有限公司副总、营销中心总经理张仁余

        搜狐焦点家居：陈珠还

　   【搜狐焦点家居】：这次西蒙电气开展了将经销商传统光源灯具库存免费更换为全新的LED照明灯具，这在业内属首次。请您同我们介绍一下这次活动的具体情况以及此次活动的出发点是什么？

　　【西蒙电气张总】：西蒙电气此举其实也酝酿了很久。从微观的角度，从我们自己整个的渠道情况，做这件事情主要的出发点，主要是解决我们经销商面临的销售问题。因为LED产品替换传统的光源灯具产品进入这个市场，它的增长速度是我们大家难以预计的。今年以来，我们发现在市场上面，传统照明产品的销售呈现断崖式的下跌，这是之前整个行业，包括渠道客户是很难预料到的。

　　【搜狐焦点家居】：这次替换的举动，是否意味着西蒙电气以后全力将研发方向转向LED产品？

　　【西蒙电气张总】：一方面是西蒙电气负责任的态度，另一方面也表明西蒙电气已经在灯具这个领域做好了准备，如果没有做好准备，我们很难进行这样的替换活动，因为替换出去以后，可能会形成第二次、第三次的库存积压。我们之所以敢于去做这件事情，我们会投入一些成本和资金去支持；另一方面也表明西蒙电气的决心。西蒙电气进入灯具领域，在中国市场是从2007年开始的，但在欧洲市场或者说在国外的市场，西蒙电气做灯具的历史更长。过去我们在中国，一直致力于把开关这个领域做好，从2007年开始，西蒙逐步将灯具导入中国市场。过去差不多有六、七年的时间，西蒙电气更多的是致力于灯具整个体系的完善，虽然说比较寂寞，但我们一直做得很努力，这离不开欧洲集团对中国大力的支持。所以到2014年上半年结束，西蒙电气首先完成了整个后台供应链的所有准备，包括我们固定的投资和工厂，目前生产基地在江苏海安，共有两个工厂，主要生产开关和开关配套的产品，另外一个新的产品是灯具基础照明产品。与此同时，我们在广东中山也投资兴建了一个新的工厂，这个工厂主要是来做家居照明的产品。为什么我们会在广东投资一个家居照明的工厂呢？主要是因为广东是照明业的集散地，它的便利性会超过江苏，所以我们的家居照明工厂放在广东。

　　第二，在产品的定位和规划方面，我们在今年6月份参加了最新的光亚展，已经把西蒙电气自身的灯具产品的形象、定位和规范，进行了淋漓尽致的呈现，到目前为止，西蒙电气对我们灯具的定位是区别于目前中国市场其它的所有品牌，西蒙电气基本上提供给市场的灯具，都是以LED的光源为基本光源的产品；其次，西蒙电气的LED照明产品定位是欧式现代照明，它结合了整个欧洲照明本身对灯具外观材质上的要求，也结合了我们现代的一些元素，现代一些装修时尚的要求。这个产品的准备，我们差不多准备了六到七年的时间，已经准备得非常成熟。今年3月底最新的产品开始进入市场，到4、5月份，包括这个月7月份也会有大批量的西蒙电气欧式现代照明产品进入市场。所以，当我们准备充分以后，把原有的传统照明产品进行替换以后，整个市场西蒙电气的产品将会耳目一新。我们做好了准备，所以敢于做这样一件事情。

　　从整个行业来看，今年LED的销售形势，是以大家难以想象的速度在快速地替换传统照明。西蒙电气举办此次替换活动，也是因势而动，或者说我们走在趋势的前面，我们步伐更快一些来进行替换，别人可能是被动替换，西蒙电气是主动替换，替换得更彻底。我希望通过这种举措，让西蒙电气走在LED照明企业的前面，接下来可能会领先很多步。

      【搜狐焦点家居】：业内一直在说LED行业将迎来一轮大规模的洗牌，近期也有一些行业巨头频频发起整合，而西蒙电气此时大力度的操作，是否意味着行业洗牌已经开始了？

       【西蒙电气张总】：目前经营LED应用的企业，大部分盈利水平都不是特别好。今天我们面临的对手，可能不是一些知名品牌，而很可能是一些明天不一定还活着的品牌。他们给整个行业带来品质较低的产品，所以对应的价格也很低廉，这作为一个规范性的企业是很难去面对的。为什么大家的经营状态不是特别好？就是劣币驱逐良币导致，市场上充斥着大量的低价低质的产品，而且价格差别很大。目前消费者对LED产品的思辨能力并不是特别强，这个行业毕竟也只有几年的历史，并没有形成真正意义上消费者的认同感。 真正优秀的企业，都是以一种接近成本的方式甚至低于成本的方式在运作这个领域。我们希望这段时间我们能挺过来，等行业变得越来越规范，价格恢复到合理的价位，在这种情况下，企业就能获得它应该获得的合理的利润，这可能需要一个时间过渡。刚才谈到洗牌，我们希望的洗牌是“良币驱逐劣币”的洗牌，最终良币能形成比较好的规模，而劣币逐步被踢出市场，让消费者、业界、国家相关的机构，对这个产品的标准形成一个统一的认可，那么相对应的价格才会真正意义上成为真实的价格。

       【搜狐焦点家居】：您最希望对消费者说的话是什么？

       【西蒙电气张总】： 针对消费者我想说两句话吧！第一句话是在这样一个节能环保的时代，我呼吁我们的消费者，在尽可能的情况下去选购LED的产品，不管对家庭还是对社会。第二句话是在节能环保的时代，要真正做到节能环保，可靠的LED产品，而不要仅仅为了迁就价格去选择一些低质劣价的产品，这样不仅不是节能环保，而是对节能环保的破坏。

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