位于江西省南部的南康市，历史悠久，人文荟萃，因“地接岭南，人安物阜”而得名。自今年4月，嘉丽士漆深度开发这片热土，在南康设立家具漆办事处，全面进驻南康家具漆市场。随着嘉丽士漆全面进驻，南康家具漆市场犹如注入了新鲜的血液，多年来的“弱品牌、低知名度”的现状稍有改变，市场活力增强不少。坐拥高端名牌，良好市场的口碑，过硬的产品质量，嘉丽士漆以强劲的市场竞争力迅速在南康家具漆市场占据了重要地位。嘉丽士南康办事处朱福斌总经理正是相中了嘉丽士的发展前景，毅然选择了嘉丽士漆，与嘉丽士共谱南康漆业鸿图。加盟短短三个月以来，南康嘉丽士创造了月销30万的佳绩，并保持着两位数字增长率，目标在下半年做到月销50万。让我们一窥朱总的成功之道。

南康嘉丽士总经理朱福斌

南康嘉丽士家具漆店面

　　潜心耕耘 厚积薄发

　　“踏实做人，勤奋做事”，这是南康嘉丽士朱福斌总经理的人生格言。在实际工作、生活中，朱总也是这样要求自己的员工。四十多岁的朱总是位名符其实的“涂料专家”，在创业前，朱总做过十余年的喷漆油匠，长期与家具漆打交道，奋战在家具厂第一线。2003年，朱总从油漆师傅转行当业务员，从事家具漆销售。由于长年与家具漆接触，产品卖点、产品间差异，朱总轻车熟路，销售起来更是得心应手。2004年，不甘只为他人打工的他，走向了创业之路，从固化剂批发起家，朱总这六年来在创业路上披荆斩刺，走过不少不寻常路，把从事销售时的客户资源转变为有形的财富。鉴于庞大的家具漆市场被知名度低的品牌所占据，利润空间相对较小，朱总一直希望引进高端品牌，打破这一格局。朱总深谙，产品质量是高端品牌的核心优势，强大的品牌效应在一定程度保证了产品质量。机缘巧合之下，朱总认识了嘉丽士漆，凭着多年对油漆的熟悉度和嘉丽士漆高端的品牌形象，他正式加盟嘉丽士漆，用辛勤的汗水浇开斑斓事业之花。

南康嘉丽士家具漆店铺

　　知人善任 亲自躬耕

　　朱总手下的四名业务员全是他的得力助手。天道酬勤，从南康嘉丽士家具漆开业起，朱总和他的业务员没有休息过一天。有时为了送货，他们早上6点就出门，直到下午7点才关门。工欲善其事必先利器，为了迅速打开嘉丽士在南康的市场，让嘉丽士做强做大，朱总把短期目标与长远计划完美的结合在一起，不惜成本为了技术员配备专用工具，为业务员配备专用三辆业务用车，为及时送货配备一辆皮卡。无论任何时候，凡是客户有需要，朱总的团队就会迅速赶往现场。哪怕是五、六月赣州地区雨水特别多，南康嘉丽士一天也没有间断对客户的服务。正是这软硬件完美配套服务，加上优良的团队运作，南康嘉丽士客户数量在短短三月达到了45家。在朱总的团队里，最为得力的助手要数他们的金牌业务经理郭经理，他被重用并不因为仅仅他是朱总的亲戚，最重要的是，他拥有超强的业务能力。郭经理有着广泛的人脉关系，此外，还具有12年喷漆经验，是涂料界的资深人物。朱总慧眼识英雄并知人善用。

南康嘉丽士业务经理

南康嘉丽金牌业务员

嘉丽士驻南康技术员

　　资源整合 配套营销

　　南康嘉丽士漆的服务对象是家具厂，他们是如何开拓和维护与家具厂的关系呢？笔者了解到除了以上锲而不舍的地毯式营销之外；还有资源互补整合营销尤为重要。朱总，根据客户不同的需求，供应不同的产品，或者是以某一种特价产品先让客户试用，并让其了解嘉丽士钻石品质，从而逐渐接受嘉丽士其他产品，有些时候还需要配套一系列产品（例如固化剂、稀释剂、特殊工艺产品等等），使家具厂整体采购成本相对降低，当然家具厂相关负责人愿意试用才是关键前提。在近万家工厂的家具市场，竞争异常激烈，差异化的服务成为了突破瓶颈的重要关口，南康嘉丽士漆保证每周两次以上的拜访，及时沟通跟进家具厂的需求，凭着优质的服务与产品质量使嘉丽士家具漆能以高端品牌在南康市场脱颖而出。

　　在加盟嘉丽士漆之前，朱总也曾加盟过数个家具漆品牌，要么是“弱品牌、低知名度”无法提高经营盈利，要么是“家具行业知名品牌”但与企业老板思路不一致而挥之而去。而在众多的家具漆品牌里，嘉丽士漆提供人力、物力与财力等大力支持，让南康朱总在短时间内实现赢利。我们期待嘉丽士在南康市场继续精耕细作，以服务和品质制胜，创造家具漆神话！

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